鞋意人生

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    越来越多企业的转型,意味着什么?我们该怎么做

    帖子创建时间:  2014年08月18日 17:06 评论:8 浏览: 1277 投稿

          近几年由于传统渠道不能让企业的销售额实现持续增长,越来越多的鞋企注重利用电子商务平台销售,进入线上市场。业内人士表示,电子商务实现了产品销售渠道的多元化,鞋企的销售额得以快速增长。

          富众鞋业成立于2006年,主业加工男休闲鞋,男皮鞋,现主要从事网上销售,欢迎光临指导

      多家鞋企进入线上市场

      记者了解到,奥康(奥康专卖店)皮鞋于2008年进入线上市场,创建了奥康官方网购平台,并成立了电子商务运营部。该公司还将网购平台和供货商的进货系统进行联网,实现了跨区域调货。网购平台开通一年之后,奥康电商销售额便超过了优秀实体专卖店一年的销售额,而且成本比实体店低得多。在自建平台之外,2010年奥康进驻天猫,2012年公司线上销售达到2.2亿元。目前奥康已经在天猫、1号店、当当网、好乐买等电商平台同时进行分销。

      “2012年,我们企业在电子商务方面实现了同比275.86%的增长,2013年,我们推出了全新的‘无鞋专卖店’,顾客选鞋、试穿、下单等过程都在网上完成。”奥康集团相关人士表示,“无鞋专卖店”不仅是体验营销和渠道模式上的创新,更是有效降低库存、控制成本、转变传统鞋业大批量生产的突破口。

      不仅奥康皮鞋注重利用电子商务平台销售,达芙妮(达芙妮专卖店)也早在2006年就开启了电商经营,相比其线下“大众鞋王”的地位,达芙妮电商的份额可能不及整个盘子的1/10,但是对于以“街边店”模式打开市场的达芙妮来说,为了增加品牌的曝光度,吸引年轻的客户群体,达芙妮电商发挥着举足轻重的作用。

      此外,近几年,百丽(百丽专卖店)集团也加快了电子商务发展脚步。据媒体报道,百丽集团全国153家仓库的物流仓储配送系统软件开发,现在都由优购网来执行,真正实现线上线下一体化,消费者在网上下单后,在百丽线下约300个城市的18000家店铺可以就近发快递。按照百丽的规划,线上价格可以比线下便宜10%~15%左右。

      电子商务实现渠道多元化

      相比线上渠道,传统渠道由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成,这是一种单向、静止的流通渠道。随着电子商务的出现,分销渠道开始虚拟化,网上零售、网上批发、网上拍卖、网上采购等新的销售形式的出现使分销渠道呈多元化态势。

      业内人士表示,由于渠道的多元化,鞋企可以根据自身的资源组建和优化电商分销渠道。电商分销渠道通常有两条路可以走:一是借助稳定的第三方平台发展线上分销渠道,比如淘宝和天猫的分销平台,企业利用平台的分销系统,发展天猫专卖店和淘宝代销店,并利用系统对经销和代销渠道进行周期性考核;二是选择与直营类电商平台合作,成为这些平台的渠道供应商。

    此外,企业自营电子商务,可以将资源紧握手中,有效利用,真正接触到电子商务为企业带来的变革,从而更好地调整企业战略。但是,在实施过程中,企业需要协调好营销部门与物流部门,以免出现反应迟缓造成的滞销。

     

    新兴中国行业类电子商务发展的几大特征如下: 1、专业性不断加强 近年来专业B2C网站不断兴起,专业性不断增强。新兴B2C网站不再重复当当、卓越除了主营产品还卖小商品百货的模式,而是专业化的只做一个类别、一个产品,甚至是一个品牌。例如:凡客主营服装,京东东主要做电器产品,红孩子主要做母婴产品,天下名品网是主营鞋类B2C网站。 2、从发展前景来说,市场盈利和用户数量持续扩大。 下面的这张图片说明的B2C发展的一个上升的过程。逐年收入规模不断增加用户规模平稳上涨,规模不断增加。 3、传统行业纷纷进入多渠道推广增加了B2C电子商务的竞争 电子商务的发展使传统行业厂商广泛关注,各类传统领域的厂商纷纷进入电子商务市场。自建电子商务网站或与大型电子商务网站合作的模式备受关注。凡客有自己的系统服务器和物流等硬件软件设施,天下名品网作为一家营销实力和资金实力并存的企业也是选择了自建B2C平台,这无疑是一个很大的优势。随着天下名品网鞋类品牌的增多,各类时尚鞋、男鞋、女鞋、童鞋的盈利空间逐渐增大,自建平台便于管理的优势就体现出来了。所以自建平台在成本上虽然没有优势,但是在后期的维护管理上却是有着潜在的竞争优势的。目前鞋业类网站天下名品网上鞋城采用的在线支付、货到付款、网银支付等方式是非常热门的支付方式,也给购买者提供了很多方便,收到热捧。

     

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