3A以上商家官方圈

  1. 4.1万 成员
  2. 31.4万 人气

参与评论

    鞋类等快消类产品的电子商务成功营销:“免费”不如“打折”

    最后编辑时间:  2014年08月14日 17:12 评论:0 浏览: 749 投稿

                如今不管在哪个行业,有市场就有竞争,为了在残酷的市场竞争中生存下来,竞争者可谓绞尽脑汁。有的在技术上寻找突破口,有的在节约成本方面下功夫,而更多的商家则是把精力集中在市场上——商品最终还是要走向市场,能否留住消费者才是决胜的关键。

       我们是东莞市富众鞋业有限公司,主要研发,生产,销售男士休闲鞋系列。

     u=2520755959,1254833151&fm=23&

         要问如何吸引消费者?这是一门学问。如何留住消费者?这更是一门学问。几年前有一种叫做“返卷”的营销在百货领域十分盛行,是用于留住消费者的最直接而又有效的营销手段,不过后来被有关部分叫停(目前市场还残存不少“返卷”活动)。与“返券”类似,只有消费满额才可使用的礼券(代金券),开始成为电子商务企业创收的新法宝。近期,不少消费者的邮箱经常收到各大网站的免费礼券。有消费者表示,电子商务网站免费送礼券本身是好事,但消费者要想使用送出的礼券却往往要“用一花十”,让这种已被传统零售业淘汰的营销模式颇受诟病。

     

        为了提升销售业绩,不少电子商务网站都推出了各种礼券。不过,尽管礼券大多属于无条件发放,但使用的门槛却普遍很高,消费者要一次性购满一定金额方能使用。就拿鞋业电子商务而言,有相当多的鞋子价格为199元、299元等,但是消费者手中只有购满200元或者300元才能使用的礼券,差一块钱怎么办?消费者就需要再买一些,才能将礼券花出去。哪有一块钱的鞋子?暂且假设第二双鞋子价格是一百,那么,扣除作为“礼卷使用资格”的一块钱之后,消费者还多花了99块多买了一双鞋。试问,有多少消费者会在这种情况下额外买一双不需要的鞋子?如果不愿意的话,消费者甚至还可能放弃原本打算要买的那双鞋。

     

        目前市场物价上涨过快,大部分消费者都会在花钱之前先做利弊衡量,不再容易贪小便宜。因此,商家应该放弃用礼券换取消费者二次消费的算盘。相对而言,打折促销手段就更显明智。我们的产品杠杆进入网络这个平台,很多地方不成熟,你没有很响亮的品牌,没有很广的线上人脉,所以广告加折扣促销是最好的营销手段,也是作为消费者最容易接受和最容易冲动的,低价的消费者会认为是有问题等等,高价的折扣,他会认为是遇到了很好的机会,迅速交易。

     

        首先,打折也是落脚于消费者贪便宜的心理,不同的是,在消费者眼里,“打折”只有利而没有弊,实在没理由拒绝。其次,“打折”也正满足了消费者“少花钱”的要求。根据此消彼长理论,消费者得了更多的好处是不是就意味着商家要吃亏了?当然不是!这就不得不提及消费者“少花钱”的判断标准。研究表明,消费者对“少花钱”的理解往往仅限于单件商品的价格。比如本来两百块才能买到的鞋子,自己如果花一百可以买到手,这就是赚了,就是少花钱。事实上,消费者大可不必“少花钱”,因为他一开始并不打算买,处于“不花钱”的状态。通过“打折”,消费者由“不花钱”变成了“花小钱”(自认为是少花钱),也就是说,商家可以通过降低利润刺激消费者消费。这种手段也叫“让利”。比如说原来售价200的鞋子,成本是50,如果能成功售出的话,商家可获利150。但是如果消费者都觉得价钱太高,致使鞋子不能成功售出,商家就要亏损50块钱成本。如果通过打折,鞋子售价变为100,就能轻松售出,商家依然能获利50,消费者却能“相对获利”一百。这样是不是更容易完成交易?

     

        一口吃不成胖子,小口小口吃饭才能吃得更饱。“免费卷”直接想造出一片回头客,可能反倒丢了原有的市场。“打折”不给消费者压力,却让消费者有了欲望,或许更容易拥有更多的老主顾!

    t01dc6df2332e4885ae

      

    东莞市富众鞋业有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万