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    【创业会诊】清夏装&反季节销售,我的促销方案太冒险有木有?

    最后编辑时间:  2014年08月08日 10:55 评论:30 浏览: 4689 投稿

    【编者】这是7月4日服装店主给我的一封来信。她把自己的促销方案做出来,但是连自己都不感到满意,觉得促销价格没有优势,广告语不给力,广告方案太冒险,等等。这位店主是第一年开店没有经验,多多少少对自己没有信心……总之,她是挺纠结的。亲,你有什么好点子给到她呢?

     

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    促销活动的目的:在夏天过完前把夏装走完,羽绒服不期望能全走完,能走一些就可以。统计了一下,夏装有230件,春秋装100件,毛呢大衣50件,羽绒服120件,共计500件。

     

    夏装都是今年夏天的,不敢以100元3件这样太低的价格清,因为我之前卖的价格比较高,T恤裤子都是100多,连衣裙200多也有。太低的价格对老客户影响实在太大了。所以想看款式定多个价位29、39、59、99这样。

     

    冬装的话就99、159、199。

     

    关于广告:因为我马上满一年了,想到了周年店庆,反季节销售。通过横幅、易拉宝、传单、QQ,V信等宣传推广。

     

    我想的广告词:周年店庆,疯狂一夏
    疯狂价一:春夏秋:29元~99元
    疯狂价二:冬装毛呢大衣羽绒服99~199元        
    凡是在本店消费满1119元,返现金100元;消费满2119元,返现金200元
    品牌特卖,尽在美知恋名品折扣店

     

    在定价方面,总感觉还不够吸引力,广告方面也感觉没特色。就怕到时候自己忙活,别人无动于衷。

     

    再补充我刚刚想到的一点。把促销期分成5周,只定两个价格,价格成上涨趋势。比如春夏秋装/冬装:第一周价格分为39/129;第二周39/139;第三周49/159;第四周59/179;第五周69/199。前面一个价格是春夏秋的价格,后面的价格是大衣羽绒服的价格。这样是不是有点冒险?

     

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