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    别守株待兔等客户了,看看别人怎样开发市场的

    最后编辑时间:  2014年08月21日 17:43 评论:267 浏览: 5855 投稿

     

       总所周知,再优秀的个人都比不上一个优秀的团队。企业要发展单靠某一个人是很难的,必须要有一个给力的团队。一个企业我们可以看作是一个大团队,在这个大团队中有各种角色的小团队,例如:管理团队、销售团队、售后团队、技术团队等。在这些小团队中销售团队是核心团队。管理团队的决策需要销售团队执行,售后团队是在销售完成后所需要的一个团队,技术团队研发的产品需要销售团队去销售的。所以销售团队是属于核心团队,而各团队之间的关系也是环环相扣,在这里主要介绍销售团队的建设。

       我对建设销售团队的要求是:效率高、建设成本低、易管理。达不到要求的的都是空谈。

     

    一、效率高

       

       什么是效率高?效率高就是用低的成本快速创造高的价值,这里说的成本是时间成本和资金成本。以下从时间成本和资金成本两个方面分析如何提高效率。

       

       时间成本:

       

       中国人做事都讲解一个“快”字,凡是快的东西都喜欢。例如:快餐、快递、快速成交、快速成功、马上有钱、马上有房,甚至看电视都希望快进,还有一句:“天下武功,唯快不破”等等。而正是因为中国有这样的思想,使中国能在60多年的时间从一个弱国变成了一个强国。所以如何在有限的时间里做更多的事情是我们考虑的重点。

       

       如何在最短的时间创建一个优秀的销售团队呢?有过团队管理经验的人能很快的写出一个可行的方案。而没有团队管理经验就需要一点点的摸索了,那就慢了。那怎么才能”快“呢?这里给大家介绍一种叫B2M的业务模式。B是指企业商家,“M”代表的就是业务员,B2M即商家对业务员。在B2M业务平台上,有大量来自不同地区的业务员在这里寻找企业合作。每个业务员都拥有大量的客户资源,他们需要把资源变现,那么作为企业在这里就可以很好的利用业务员的资源,创建自己的销售团队,迅速拓展各地市场。

     

       资金成本:

       

       传统业务员从招聘到培训、到出去跑,到客户成交,公司需要为其报销各种开支费用,每个月还有固定的底薪,仔细算下这可是一笔不小的开支。如今,在B2M平台上招聘的业务员是不用底薪的,只按实际销售额计算提成。同时招聘工作也是可以省下来,因为平台本身就是一个业务员找销售工作的,再加上业务员的招聘工作是由平台的客服来匹配完成,相当省心。  

       

       以“量”取胜

       这里的“量”说的不是销量,而是业务员的数量。我们已经分析了如何节约时间成本和资金成本,简单的说,在时间成本和资金成本方面我们几乎可以不付出,即可获得业务员为我们推广销售产品。那么,我们是不是拥有越多的业务员效率也就越高呢?答案是肯定的。所以,我们可以通过B2M业务平台,建立一个庞大的销售团队,为我们推广销售产品,提升企业整体销售业绩。

       

       以“能力”取胜

       在B2M平台上招聘的业务员有一个特点,就是他们对当地的市场非常熟悉。例如,当地主要是做什么的,对什么产品需求比较大。同时,认识的人也多,对当地的文化非常了解。我曾经派业务员去外地出差开发陌生市场,总会遇到大大小小的问题,其中就有不熟悉市场。而在B2M业务平台招聘的业务员就不存在这样的问题了。所以,这些让我很惊讶。

    有些业务员他之前是做某个行业的,对产品自然很熟悉。加上对当地市场的了解,成交非常高。

       

    二、建设成本低

       

       在成本方面,B2M平台上建立一个销售团队和线下建立销售团队相比,在B2M平台上建立销售团队的成本几乎是可以忽略不计的。

       

       底薪对比:普通业务员每个月一千元以上的底薪是必须的,而B2M平台上的业务员底薪是零。 

    传统业务员需要通过现场招聘、网络招聘、等方式招聘,费时又费力。而在B2M平台上,这些事情都是客服完成的,省心省力还省去了招聘方面的费用。

       

    三、易管理

     

       培训管理:招聘来公司上班的业务员,少则3天培训,多则个把月,培训期间做不了事又还要发补助,而且不一定能出单就跑了,同时还需要安排一个老师去教,这不是一般的麻烦。而在B2M平台上,这些事情都免了,因为在平台上招聘的业务员,有的是懂销售又了解产品的,不懂的平台的客服去解决就好了。

       

       工作管理:传统业务员开始的一两个月是试用期,出差成本大,效率方面不怎么高。所以如果开发陌生市场就没有优势了

       

       说了这么多,归根结底就一句话。如想通过招聘大量不需要底薪、易管理的业务员来创建一个庞大的销售团队,从而达到快速拓展市场目的,现在做的最好的B2M业务平台是多业网(duoyewu.com),有兴趣的朋友可以搜索找一下。

       

       写的不好的希望各位指点,同时也希望大家能分享更好的方法,一起成长。

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