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    #案例工场#出口转内销,阿里电商有妙招!

    最后编辑时间:  2014年06月05日 14:27 评论:213 浏览: 26973 投稿

      西方不亮东方亮,国际趋势要跟上。现在这世道,如果还一味地低价拼出口,那就是死路一条。眼皮底下的13亿人口更需要你我去服务,也更值得你我去服务!

     

      很多出口企业面对突如其来的“风水轮流转”而惊慌失措,习惯了与老外隔空HELLO的那些外销专家们对家门口的市场两眼发黑,对眼前的同胞客户束手无策。。。这不是耸人听闻,因为这也是我曾有的窘境!

     

      上个世纪末,我花了将近一整年的时间跑遍了美利坚合众国的犄角旮旯,只为一个目标:找到所有的羊绒品牌和大大小小的羊绒店。这个目标在当年的圣诞节就实现了,毕竟这是一个小众市场。那一天,我去华人超市买了一瓶汾酒,站在位于纽约世贸中心24层OFFICE的落地窗前,望着窗外夜幕下的曼哈顿,思来想去一整年的奔波与劳动,五味杂成。不知不觉中,一瓶汾酒见底清。。。 随后便迎来了出口美国的黄金季:羊绒纱、羊绒衫、羊绒围巾、羊绒毯。。。我的羊绒制品就这样源源不断地“流”入了这个国家的东西南北,一个字“爽”!

    曼哈顿

     

     我热爱的小岛--曼哈顿

     

      本世纪的第二年,一场灾难摧毁了纽约世贸中心,也摧毁了我位于2塔24层的那一间办公室、吞没了位于世贸中心地下的羊绒店,位于曼哈顿的十几家羊绒店相继关门停业。。。经济萎靡、人心惶惶,客户订单锐减,大量客户的羊绒店相继关闭。随后的金融危机、市场萧条,整个中国的羊绒衫出口大幅下挫、美元贬值、烂账坏账堆积成山。。。但与这个行业割舍不断的情结与责任心,让我坚定地沿着这条出口的狭道辛苦地走来,因为工厂需要维继、工人需要吃饭、客户需要维持。。。

     

      直到有一天,一位来自广东的客户打电话给我,说他从阿里巴巴上找到我的产品信息,紧急采购300公斤羊绒纱,颜色是WINTER WHITE。这不就是我正在生产的美国JT羊绒衫订单的颜色吗?于是我爽快地答应了,马上通知纱厂把WINTER WHITE羊绒纱数量追加300公斤。一周后,完成交货,我的人民币账户进来29万的收入,感觉非常的不适应!因为,一直以来,公司的人民币账户几乎就是一个付款账户,只有美金账户才是收款账户。出口收汇后,把美金账户的美元兑换成人民币,转到人民币账户,然后付款给工厂。这次倒好,人民币账户竟然也成了收款账户,而且还不是一笔小数目,一个字“爽”!

     

      事后与客户了解得知,那个订单是广东的一家羊绒衫加工厂接到了香港公司出口欧洲的订单。由于交期紧急、规格特殊,又遇到出口旺季,很多羊绒纱厂无法答应给他一周内交货。于是采购员就上网搜索,一个快照收录的链接把他带到了我公司的阿里巴巴旺铺。采购员后来告诉我说,他只用了半小时就找到了我,并落实了货源。我也毫不掩饰地告诉他,我一分钟没有花就被天上掉下来的馅饼给砸到了。。。 真有天上掉馅饼来得那么容易吗?且听下文。

     

      由于出口市场的萎缩,不得不把眼光转向国内市场。首先对自己的产品进行了再评估:

     

    产品之一:羊绒衫

    1,99RONG团队服务欧美の中高端定制市场多年,如何从幕后走向前台?

    2,欧美品牌认可的羊绒品质如何能让国人知道?

    3,精细的做工背后是高薪酬的技术工匠,国内定制市场给出的价格能否支撑这个工匠团队?还是要减少工匠、增加工人?

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    99RONG羊绒衫高级定制

     

    产品之二:羊绒纱

    1,99RONG定制是由巨资投入的羊绒纱库存所支撑的,这些库存也为一大批欧洲的定制作坊提供着便利。

    2,欧洲经济的衰退,大量的定制作坊关闭,这些库存羊绒纱的下游用户又在哪里?

    3,国内市场含绒量极低的羊绒纱到处都是,我们的1538纯羊绒纱价格昂贵,谁来买单?

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    1538羊绒纱(精纺纱)

     

      评估结果显示,出口转内销的第一要务就是要找到内销的“WAY”,WAY=Who Are You,必须得先让同胞们知道“你是谁”!

     

      投入一个亿在CCTV上轰炸一个月,保证全中国的人都会看到“你是谁”。但我们有一个亿吗?如果只是大伯大婶们看到了,而我们的客户却因为商务应酬错过了那条广告,怎么办?醒醒脑子,眼睛从电视机转向了笔记本儿。这块屏幕不受商务应酬的约束,可以边K歌边网聊;这块屏幕上的“你是谁”不需要砸一个亿,可能只要为一个精准的CLICK而支出一块钱;还有更“离谱”的,在没有支出一文钱的情况下,竟然成千上万的人已经知道了“你是谁”。。。这是哪儿跟哪儿啊?让我来告诉你,这是全中国最大的商人社区!和你打交道的将是那些需要你的产品与服务的商家,而不是那些躺在电视机前吃着爆米花的“坐家”们。

     

    如果你足够专业,就用你的专业去浪迹这个全中国最大的商人社区吧。只要你的专业能给这个社区里的社员们答疑解惑、只要你的专业能带给这个社区正能量。。。那么,“你是谁”的问题就可以迎刃而解,因为那么多崇拜你的粉丝们最了解自己的STAR是谁,不是吗?

     

    整明白了“你是谁”,下一步就是“我能为你做什么”?

     

    99RONG团队服务欧美中高端定制市场20多年,熟知国际市场之喜怒哀乐。那么,如何更好滴服务于家门口的父老乡亲呢?既然搞不懂,为什么不直接去请教他们呢?

    1,夏天做好冬天穿,价格优惠我买单!

    2,羊绒衫款式与羊绒含量,您最看重哪个?

    3,阿里分销让99RONG羊绒定制从幕后走向前台!

      作为出口导向型的企业必须要有从零开始、从幼稚园开始面对内销市场的勇气,必须要有向内销大咖们虚心请教的谦卑之心!顾客是最好的老师,她会如实地告诉你她的真实需求:

     

       欧美消费者夏季定制羊绒衫已经司空见惯,但中国的消费者只有在一年中最冷的那几天才赶去定制。于是工厂被爆棚、工人被累垮、交期被拖延、质量被瑕疵。。。投诉纠纷一大堆之后,最冷的那几天也过去了。于是我诚恳地发出请求:夏天做好冬天穿,价格优惠我买单!

     

       欧美市场的羊绒衫销售都受相关法律法规的约束与监督,每件羊绒衫必须在CARE LABEL成分标签上明确+准确地注明羊绒和其他纤维的具体百分比含量。而在中国市场,很多羊绒衫上纤维含量描述含糊其辞、模棱两可,有的甚至用一些自己编造的根本不存在的东东,比如:“绵羊绒”、“羊羔绒”、"抗起球纤维"等等来糊弄和误导消费者。通过市场调查,有的消费者居然不在乎这些,而有的消费者则强力要求商家给予明示!这个调查结果并非空穴来风,而是来自:羊绒衫款式与羊绒含量,您最看重哪个?

     

       出口企业一头在外,远离国内市场,缺少的就是一个“渠道”。怎么办?背起行囊,再去重复上世纪美国找店的老路吗?非也!此时非彼时,扔掉那张旧船票,踏上网络分销的快车吧!于是:阿里分销让99RONG羊绒定制从幕后走向前台!

     

       事实证明,99RONG定制从幕后走向前台需要更多的“匠级”工人,虽然起初的售价不足以支撑全工匠团队的开销,但高起点的品质是塑造品牌的坚实基础,“匠级”工人完全可以胜任这个阶段的使命!

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       1538羊绒纱确实价格昂贵,但15微米细度38毫米长度的品质指标,毫无掩饰地大声说出:我是中国好羊绒!这不是自吹自擂,也是来自大洋彼岸的声音:HEIDI说:中国制造的羊绒纱最棒!

     

       那300公斤的WINTER WHITE羊绒纱订单不也从天而降了吗?这个“馅儿饼”就是商人社区里一位粉丝对自己STAR的最好肯定!不信你也试试? 

    1538(1-30)-1

    1538羊绒纱色卡

     

       商业本来就是一种分享,分享激发灵感、灵感创造商品,一个商品在经过无数次的批评与批判の分享之后,他会成为精品。今天的苹果和上世纪的大哥大相比,是不是精进了N多?在全中国最大的商人社区里亮剑,分享灵感、接受批判,用开放的心态与开阔的胸襟接受挑战,你的人将与时俱进、你的销售将与日俱增!看看这些点击过万的分享吧:

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    再看看客户对产品的评价吧:

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    以上只是截取部分评价的内容,在于展示这种营销方式的科学性和实用性。客户的好评是铜牌、客户的建议是银牌,而重复购买才是金牌! 这就是“数据”,如果你已经触电,就要去感知这些“数据”并加以应用,他带给你的将是“盈利能力”的大幅提升,一个字“爽”!

     

       改革开放以来,出口企业为国家创汇创收、也创造了大量的出口加工基地与就业机会,作为中国经济三驾马车之一的出口曾经“这边风景独好”!而在夕阳西下、旭日东升的当下,我们这些出口老兵需要一次彻底的转型、需要一个漂亮的转身。转身之美,不止在一瞬间,因为那一轮红日才刚刚冒出地平线。转身之美,美不胜收。。。

     

       出口转内销,阿里电商有妙招,更有奇招!如果朋友们喜欢,将继续分享。。。

    1538羊绒纱2/48支抗起球精纺纱线 纯羊绒库存60个颜色现货批发

    1190.0/千克 已售:99/千克

    300公斤1538羊绒纱订单让我彻底走上电子商务转型之路。阿里分销让99RONG羊绒定制从幕后走向前台,让我切身感受到转身之美!

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