生意经官方圈

  1. 2.6万 成员
  2. 9.5万 人气

参与评论

    #案例工场#不认命!我的”逆袭”路

    最后编辑时间:  2014年06月03日 15:32 评论:32 浏览: 3349 投稿

    致我们奋斗的青春
            风雨人生,风一程,雨一程,每一年境遇都有所不同,有快乐,也有悲伤,享乐和吃苦的日子往往并存,尤其作为营销人员的我们,表面风光,内心彷徨,见惯了我们的风光,可这风光背后的艰辛又有谁能体会和理解?回首那些年里,都是在坎坷历练中成长,荆棘遍地的人生才是真实的人生,在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。这些年来,艰难险阻的经历充实了我自己,我的心智成熟了,能力提高了!
    苦逼业务员,不变人生路
            在我刚刚大学毕业之后,就想着去社会锻炼下自己,就从业务员开始做起。在做业务员那些年,我和所有的业务人一样:哭过、笑过、迷惘过、失望过,振奋过,饱尝人生甜酸苦辣的滋味,甚至滑进人生史上的最低谷,这些经历让我永志不忘,但就是这些经历让我不断迈进!营销员,一个让众人有点抗拒的职业,一个众人眼里可有可无的职业,一个众人眼里莫名其妙的职业,因为营销员无时不有,无处不在,似乎只要有个缝隙就能挤进来,大家笑称无孔不入的职业。营销工作的准入门槛决定了我们营销员在社会上的地位,注定是要挨骂、遭受白眼、忍受人们异样的眼光,是一个极具挑战的职业。渐渐的,我发现自己真的累了,迷茫了……不知道自己的前路在何方。随后辞去了工作。
    平凡见不凡,转行做阿里
          我的家里父母本开童装厂的,不过我自己不太喜欢这行,没上班后就一直在厂帮忙。一个偶然的机会,“童装”让我找到了新的人生路。
          那是某一天的午后,我寻思到隔壁表哥家里玩,在乡下串门玩玩聊聊天是很正常的事。到了表哥家却发现他一直在电脑前,听到叮咚叮咚的声音。“这家伙在干吗,这么投入?”我一时兴起,走到他背后,映入眼帘的是旺旺聊天窗口,我就问他,你这是在做什么呢?他说:“阿里巴巴童装批发,在和客户聊天呢!”当时很好奇我就问他一大堆问题,也对阿里巴巴有了一点了解。因为那时我还真不知道阿里巴巴还可以像淘宝那样开店铺,阿里巴巴诚信通是在之前上班的时候跟其他公司的业务员交流时听说过,不过我们公司没有开通,所以没有接触过。
         随后几天,我就一直在想:“阿里巴巴上批发童装真的可行吗?”“我表哥就初中毕业他都可以我为什么不行!”而且自己家厂里本来就是做童装的我电脑又很熟悉,也喜欢上网。于是决定加入他们的行列,也做一个阿里店主!
         初进阿里,对于运营方式和店铺装修我都不懂,每天都要忙到很晚,在网上也看了不少网店运营课程和请教了一些前辈,了解到了要做好阿里的大概方向,随后也让我父母把部分关系好的老客户从线下交易转到线上交易,这样慢慢的我店铺有了一定交易额,而且我通过阿里指数、生意参谋选词助手等做好宝贝标题优化、上来选一些小的热搜词做好宝贝排名(关于标题优化选词方法我是看了白丰源老师一天提升5倍流量的秘籍自己研究学习的,他的课程我边操作边学习足足花了我3天时间),通过一个多月的努力我的店铺PV从刚刚开店的1000多到每天10000多展现,UV也从起初的10多个到现在基本稳定在200个左右。同时为了提高店铺转换率,我还通过薄利多销的方法经常做一些限时促销和满包邮活动等。这样就积累了一些自己的老客户!
    营销方法之维护老客户
         由于现在手机通讯发达,微信也基本广泛应用,为了更好的服务于客户,我把所有老客户的手机号码都存入自己的手机,通过手机号码加客户的微信,以便有新款上架能够第一时间通知老客户,因为现在很多阿里上的客户旺旺是不会经常在线的,但他们的微信我发现基本是一直在线的,于是通过微信可以第一时间直接把新款图片发给老客户,同时也可以通过微信聊天更了解客户。目前已有一些采购量比较大的老客户,通过平时的交流直接乘飞机来到我这边看厂,谈下半年的合作计划,等下半年他们秋款上架的时候,确认款式后就直接到工厂来现场采购!
         以上是我的一些经验和经历,文笔有限,希望对各位亲们有点帮助!

    苏州市相城区阳澄湖镇青青制衣厂
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万