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    许伟民:如何做好这个“后娘养的”的男装行业?

    最后编辑时间:  2013年03月22日 16:30 评论:81 浏览: 23662 投稿





     

    前言:女人和小孩的钱是最好赚的。不管哪方面女装都跑在前面。你想开男装店,要找点学习资料好难:关于男装的资料,货源,互联网上的资料都很少。感觉男装就是那后娘养的。

     

    男装实体店连载的干货,非常难得。干货分享,能在网上找到的不多,更显珍贵。(可惜,作者本人没有做电商,没有分享怎么做男装电商。)

     

     

    1,忍辛苦。开服装店不同于上班,每天朝九晚五,上班等下班,时间比较固定,周末还有的休息,自己开店创业,如果是自己看店的话,时间就没有那么自由了,没有休息时间,时间都在店里度过,店里从装修,拿货,挂衣服,修衣服,搞卫生,销售,熨衣服什么都要自己做,一切都单兵作战。

     

    2,忍寂寞。近两年大环境市场不太好,再加上店商的冲击,服装店也正经历着前所未有的考验,已经不是那个选个位置,拿点好货就能大卖的市场了。市场正趋于饱和状态,服装店易主的频率越来越快,很多服装店主生意也很多不如往年来的好了,风格不确定,抓不住顾客心理,又压了几批货,生意越来越差,平时进来店里的人很少,每天还要交房租水电物业,每天起床都在想这个事情。

     

    3,忍挫折。其实很多人开店,开了几个月,生意不好,整天抱怨没有生意,心急如焚,而不去查原因。为什么生意不好?哪方面做的不够?试着做下调整,可能会有起色,很多人就是心态不好,导致开了几个月就关门大吉。

     

    4,忍抱怨。开服装我们面临着很多的压力,生意不好抱怨怎么办?顾客挑三捡四,无理曲闹抱怨怎么办?拿货不善压货没现金上货抱怨怎么办?店铺位置不好,没客流抱怨怎么办?生意不好,家人抱怨怎么办?

     

    5,忍繁琐。开个散货店,如果是一个单枪匹马的,什么事情都要一个人挑起来,每天要不厌其烦的搞卫生,整理被翻乱的货品,检查修整刚上的货,衣服皱了要重新熨,千篇一律的重复生活,客人来了要招呼推荐,试换衣服一遍又一遍,又挑又难缠,把你整个店衣服都试遍了,买了还心理过的去,可最后是买了个小件或者拍拍屁股走人,留下一堆杂乱无章的衣服,是不是欲哭无泪,烦不烦?有木有?

     

    6,忍顺境。很多人创业,有人失败,也有人成功,刚开始就顺风顺水,没有受过挫折,确实在天时地理人和的情况下,这样的创业确实很顺,也有很多这样的店主, 以为服装生意很好做,没什么难度,在没有经过其他思考的情况下盲目开店,盘子铺的比较大,但是配套的软硬件没跟上,管理没跟上,一下子把风险拉的很大,这样的话店的抗风险能力比较脆弱,欲速者不达,得不偿失!【详细

     

     




     

    1,店铺周围环境要比较好,商业区域人口高密度的地区,富人聚集的地段,高档别墅群或者是有档次的小区,主商业街步行街或者男装店铺扎堆的街铺,虽然是竞争对手,也有可能优势互补,形成聚集效应,我的店选在未来商圈,没有选在主街临铺,因为也做一些外贸货的缘故,去年工商查的比较紧,稍微低调好哦,店在内街,闹中取静,交通便利,店铺属于十字金角,一路出去对面就是明年要开的两个知名百货商场,一路是有健身房,足道,便利店,商务楼,沃尔玛,豆捞等,所在区域将在未来2年成为主流商业圈,我的店总55个平米,大小适中,要做中高档的50平是不可少的!还有选店址别选冷僻的地方,金角银边法则是很有道理的!为啥选这个位置呐,这个位置不错啊,男装反正要守,做的是未来生意,而且房租也低,慢慢有心的做,周遍男士出没比较多,女士出没也多,休闲场所比较多嘛,经常出没的地方,很容易发现你的店,潜在客户群还是比较多.新开店铺还是选旺街比较妥,如果有实力的话,毕竟这是很大开支,转让费以高的惊人!也有很多店铺选在潜在客户群比较多的地方开店,这对于经营者的要求就相对比较高.也有人店主店在偏僻小巷,生意却很兴隆,繁华地段也有人艰难经营,生意好坏并不取决与店铺位置,还与店铺经营内容,方式,服务,店主魅力息息相关。

     

    2,交通环境要好,这个年龄段客户很多有车一族,店铺旁边没车位停车不方便,附近没有公交站也是个问题,所以交通便利也对客户到店有不利影响。 

     

    3,周围设施是否对店铺有利,有时候主商业街一边热闹点,房租也高点,一边却人少,房租也低,比如主干道有栏栅,客人要饶远,店铺旁边不要有遮挡物干扰店的识别度,比如树,广告牌灯响,电线杆,看似一点点,影响大点点。【详细

     

     

     

     



    第一种:自己不会的,手头宽裕的就,找装修公司帮你设计装修,一般费用比较高, 设计,装修,装饰一条龙服务,整体风格会很好,很有品,舒适大方高档.

     

    第二种:自己请师傅帮你做,设计图自己设计,风格自己把握,师傅包工包料, 前提是自己必须懂点的设计,能把握整体布局,要求有点高,但是费用比装修公司低很多, 缺点是包工包料,材料上好差,一般都是能用就用, 材料成本越低,师傅赚的越多, 装修速度比较快,因为需要人工费的嘛,他是包工,请的人是需要人工费,时间越短越好!

     

    第三种自己买材料,请师傅做, 包轻工, 对自己要求就比较高了,除了把握整体布局,还要购买材料,这种方式最省钱,速度也快,师傅反正是包轻工,就报一个价,限期完成,你要加装其他东西,可能要加钱什么的,所以包轻工的话一定要前面讲清楚怎么装修,别到时看这个不满意要修改,那可是要加钱的! 

     

    第四种自己买材料,点工做,这种方式可以随时修改,你想怎么装都可以,就是费工,点工就是做多久算多少工, 工人反正多少钱一工算,时间越长对你越不利,点工工人就是会拖时间,明明20天搞定,就给你搞30天,目前木工师傅点工价格应该在230上下;油漆师傅应该在200上下;电工也是这个价格;泥工大工220上下,小工120,有些泥工师傅点工的话是大小工200天/人,价格和师傅技术好坏也有关系,有些地方不一样,可能低,可能高很多,一般在大城市会比较高吧,对我们自己来说,时间就是金钱啊!所以自己必须全程监督,督促他们,做的不好扣工资。【详细

     

     

     




    拿货,因为以前做面料外贸,对面料比较敏感,所以我做男装质量第一,款式第二,价格第三,25-40之间的人群都是有男人味,对服装有一定的品位和自己独到的时尚触觉,有经济实力,穿出去当然得质量好, 如果款式也好, 那90%买单, 但是如果价格还实在,那你就等于奴隶了他!下次还回光顾!我每次去上货,一般是多看,多摸,多比较,质量差的,款式再好也不考虑,进了卖出砸自己牌子,怎样进到质量又好,款式又好,价格又好货品,无非是多看多摸多比较!

     

     杭州四季青男装大致分布 

    九天国际男装


    一楼男装:经过重新装修包装,一楼有几家男装批发连锁,在置地,九星,新杭派有分店或总店,有一部分外贸店,批发原单,跟单货,还有一部分仿牌运动服装,里面人气不是很旺。


    置地国际男装


    负一楼到五楼男装:全是男装,时尚休闲韩国风基本都能在置地找到,经过3年的发展慢慢成为杭州男装中心,价格偏高点,属于中高档系列,适合做男装精品店,做男装的置地是首选之地,虽然价格比广州要高,但是杭州拿货比较灵活,量小,有几间可以款式调换,风格比较时尚,个人感觉杭州男装已经超过广州,价格也在慢慢缩小差距,杭州男装档口特点:档口实力比较强,装修档次高,品种齐全。【详细

     

     

     



    1,关于怎么定价。中高店一般是定价打折会员制不议价,如果是讲价销售的话,人一多的话生意不太好做,一个低另一个人也低,而且连报价都不好报,很容易流失客人,所以一开始还是要抵制讲价,给人这样的感觉,大家都是一样的,熟客可以给点会员价格,再说那有这么多精力来跟这些人讨价还价,其他生意要不要做了,我一直坚信只要你的货品好,价格好,就不怕没客人。定价的话一般是进价2.5倍,也有3-4倍的,还是要看货品组合和质量来说话,同样质量的比价格,同样价格的比质量,男装做老客人,质量价格都要好。

     

    2,关于记录销售。每月销售额表,让你清楚什么时候是旺季了,什么时候该进货换季了,什么时候生意最淡,什么时候生意最好,什么时候该打折促销了,都有参考价值;记录每个月牛仔裤销售情况;记录牛仔裤尺寸大小情况;记录每个月村杉销售情况;记录衬衫尺寸大小情况;记录每个月短裤销售情况;记录短裤尺寸情况;记录每个月外套销售情况,记录外套尺寸大情况;记录T恤每个月销售情况;记录T恤尺寸大小情况;记录当季库存多少等等。

     

    3,关于质量有问题产品。现在男装质量良莠不齐,即使是商场里的大品牌,也难免会出现质量问题,线头多,脱线常有的事,所以进男装前要多看多摸多比较,进货后还是自己重新检查一边,有线头的地方修掉,有不好地方能修就修,要换赶紧换,这个修不是坏的地方修理,而是检查,清理, 不要等到客人要买单了,发现质量有问题,那不但有损了你店的形象,也黄了这单生意,而且时间如果长了,等批发商货发完了就完了,虽然说有质量问题可以退换,早点换不就早赚钱了嘛,搞的这么被动,男装也很注重细节,如果客人看到一条牛仔裤,整齐,干净,第一印象分是不是很高,你卖价高点客人也不会介意。【详细

     

     

     




    1,店里如果够大的话多放几个模特,给模特整套搭配一下,效果也是会比较好的,模特衣服最少1个星期要换一套。


    2,店里正挂侧挂都要有,难销的货品可以放在稍微显眼点的地方,衣服简单大方款主打,颜色也不要过于鲜艳,特色款也要有,新店的话只能试着拿,慢慢调整。

     

    3,牛仔裤也是简单大方为主,主要还是版型要好, 洗水要好,破洞猫须之类的也是必备款,牛仔可以多做几个款,我店里一般上一次货10个款最少了,整年卖,不愁压.裤子一般也比衣服要上市的快,换季淡季都是裤子先行。


    4,开店前也要找好能修牛仔裤裤边的裁缝,越近越好,男人有高有矮,有的需要剪裤角的,不剪多难看,要多为客人考虑,这个是不收费的,一般是原边6-8元, 如果是休闲裤或西裤就不需要原边,价格可能4-5元,以后店里服装有些破破修修方便点。

     

    5,银行POS机,什么卡都能刷的那种,一般银行是收1个点,拉卡拉这些好象便宜点,没接触过,听说银行收费也便宜了,不知道是不是真的,零售的只能用这种POS机了,批发的好象可以装定额的POS,大额的刷一次几十元,装这些必须有营业执照,税务,工商,组织代码,3个印章,房屋合同等,必备!这里顺便再说下怎么报税,有些旺一点的地方可能是定额的,不管营业额多少都要交,有些是按照你报的每月营业额,来收国税和地税的,现在好象实体零售是2万以上才交税,以下不用交,所以去报税的时候尽量报个1万以下。 

     

    6,熨烫机,货品拿回来经过检查修整后需要进行熨烫,客人多次试穿后,衣服变皱也需要及时熨烫。


    7,验钞机,就是验钞咯,但是我们不但要知道如何验假币,还要知道如何防骗,比如店里来两人,一人在收银台附近,一人在看货品,一个人跟你买个小东西,先给张真100,然后又说太贵能不能便宜点,把真100还回去,然后又说买吧,其实这时候已经把给你的是假100了,因为你原先验了是真是,你就会麻痹,把假100收了,真是赔了夫人又折兵,这个时候另外一个人就会让你过去问价格看货了,让前面一个人有机会逃走,另一个拖住你,让你没机会再去检查那100块,有时候还是单兵作战,总之一个原则:钱到手就验,离过手重新验! 再是防偷,群体作战,单兵作战,交替掩护,时刻要有警惕性,尤其是试图接近收营台的人,或者是故意转移你视线,或遮挡你视线,然后同伙下手偷物品的,如果人多,你站的位置要尽量看的到全局,给客人拿衣服试穿的时候,眼睛也要环顾四周,有没有异动,客人试穿的时候也要清楚试衣服的数量,以免被偷,一般收营台不要放包,钱,手机,电脑等贵重物品,抽屉要上锁.以上情况有木有遇到过?如果没有遇到过,迟早会,保持警惕,最好在店里多装几个摄像头,尤其是收营台,哪怕是假的,网上有卖,跟真的一样,震慑小偷骗子!【详细1】【详细2

     





     

     

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