电商小问题

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    螺丝哥这种幼儿园档次的B2B营销不要来得瑟了

    最后编辑时间:  2013年03月12日 16:54 评论:132 浏览: 11040 投稿

     

    这几天找我吵架的人也不少,我看了半天,都是胡喷。我做的分享有很多人顶,说明确实说道了痛处,这部分人我觉得是正常的,有基本的常识,只是不知道如何做,需要培训。剩下的呢,只能说,都是傻逼,教你都浪费爷的时间。

     

     

    今天早晨我本来还准备好好回应下,教教你们做做B2B的客服,但不巧手抖了,点到了这个帖子http://quan.china.alibaba.com/thread/8/3798890.htm ,看完之后,真是让我笑掉了大牙。用见者伤心闻者流泪来形容真是一点不夸张,我从来没想过,这种傻逼文章也可以这么受欢迎,而且还是一个企业真金白银养在身边的写手团队弄出来的,这就是B2B企业的素质,这就是这些B2B企业所谓的成功营销。经常有人说淘宝卖家营销水平高,我觉得不是淘宝卖家做的好,而是,B2B是一个人傻钱多的行业,没什么素质和逻辑也对这个行业根本不关心的人竟然也可以收到追捧,着一定是哪里出了问题,但问题肯定不在我身上。

     

    坦白说,我没看过这个螺丝哥的帖子,在此之前对他一无所知。所以不存在报复一说。但等我看完之后,觉得这厮真是无聊之极,而且还沾沾自喜。可笑啊,这就是B2B企业的优秀营销模范。

     

    1、企业文化这种东西对于做营销毫无用处

     

    企业文化是个很大的东西,但是真正能够产生营销的,是你对这个企业产生认同的一面。螺丝哥每天抽疯似的写了很多,看比例搞不好是每天一篇,挖空心思歌颂自己企业人际关系和善、员工友爱,这纯粹就是没事找事的低能儿行为。我作为一个客户或者同行,我敢说,这个东西谁他妈都能做到,就是身边的小事。但与人为善,绝逼不是企业文化。也不是一个企业可以用来营销自己的东西。因为你这个企业本身没有多么有名,更谈不上所谓的文化。企业文化是大型企业员工发自内心捍卫与其它企业决然不同的东西,不是道德标准。写这种所谓的狗屎企业文化软文,包装的是老板自己有多么善良,但是对于企业的专业度,毫无帮助。哪个企业是因为文化好做成功的?都是假的!最真实的是满足了客户的需求,价格够低产品质量够硬,这才是核心硬道理。退一步说,我在浙江接触了这么多做起来的大老板,没有一个是因为弘扬自己的企业文化好取得成功的,甚至精明到被员工背地骂娘,但是人家真正靠对员工的严格管理追求到了自己想要的拳头产品,赚到了钱。做小企业,做B2B,不要没事找事写这些故事,有这个时间及时回复下你的客户给他跪舔才是王道。

     

    2、站长的那一套也不是B2B要做的营销

     

    螺丝哥的文章里,举手投足都透着一股神经病的气质。你见过有人自己叫自己XXX产品么?今天螺丝哥,明天五金哥,后天化工哥。螺丝哥这个不算过,我还见过一个自己叫自己“铁娃娃”的。嗯,这个人肯定是姓铁名娃娃,把自己爸爸的姓都改了。照这么发展下去,马云该给自己改名叫阿里巴巴哥,然后加个链接链到自己的个人主页,点击量绝对杠杠的。其实这么做很好理解,为了增加SEO流量嘛。但是你一个做B2B营销的从99年做到现在,还在搞这些名堂,你不累么?看看淘宝的卖家在做什么,拍视屏跳骑马舞、微博做病毒营销、微信维护自己的客户,B2B的人呢,来来回回只会搞这么一套做站长的东西。搞来搞去,也不会数据分析,要那么多流量有用么?你的转化率是多少?你的新老客户比例是多少?做企业独立网站一天几十个IP,含金量跟博客比哪个高?其实你们都没想过这些吧,你们就知道无事生事写篇文章,加个链接到自己店铺,好了,这就是B2B的傻逼营销。毫无疑问,螺丝哥只能也只会做这一套。

     

    3、写这个文章的人拍马屁到了极致,而这就是做营销的员工

     

    我不想攻击人,我就举例子:

     

    1、前两天,我们技检部的小沈说:“我去过螺丝哥的家里,现在他们家的碗都是他洗的,还照顾小宝宝呢!”我们开玩笑说,咱们螺丝哥成绝世奶爸了。http://quan.china.alibaba.com/thread/1422/3593293.htm

    2、更让人欣慰的是,大部分人刚到公司就收心、进入正常工作状态了。我想也许是这希尔来到宏亿有归宿感吧

    http://quan.china.alibaba.com/thread/1422/3593293.htm

    3、螺丝哥没有把《论语》和《道德经》背出来我们倒是很能理解。他在2012年上半年的一次演讲中说,他能勤读经典,但还不熟读经典,不能时刻做到引经据典,由此可见他言行合一。http://quan.china.alibaba.com/thread/1422/3589283.htm

    4、螺丝哥本以为,大家要学一个星期才能脱稿,不料只唱了2天,大部分人都可以脱稿演唱了。可见,宏亿家人对咱们的企业文化了解的较深刻。

    5、供应商跟着宏亿奋斗了这么久,即使宏亿不赚钱,也要让供应商们赚点钱

    http://quan.china.alibaba.com/thread/8/3798890.htm

     

    我就一个问题,这些话写出来,把螺丝哥歌颂成毛主席,就是你下面的员工的目的吧?然后这样就达到了B2B企业的营销目的了吧?把拍马屁和营销两个工作做到一起,我只能说,你们很有想象力!

     

    其他的我就不多说了,我觉得这个螺丝哥和他的企业,就真的像是一个小丑,反映的是整个B2B企业对于营销手段的无知和匮乏。之前我说了那么多关于客服的问题,还有人跳出来喷我,说实话,我很理解,你们就这个水平和素质,只能达到这个傻逼的营销水平。

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