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    【今日原创】开发同款塑料桶比同行贵这么多,为什么客户爽快与我们合作?+陈玉洁

    帖子创建时间:  2014年04月15日 00:28 评论:12 浏览: 1112 投稿

    吹塑加工/陈玉洁

        今天见了一位比较特殊的客户,为什么说比较特殊呢?因为这个客户看了同行业的厂家将近20家,并且同行报的价格比我司报的价格,单价少了1元,模具费少了4000多元,客户来到我司一洽谈却就爽快的签订了合同。

     

         祝总是周四下午打电话给我的,当时就问我司能不能开发4L机油塑料桶的模具,能不能做到市场上比壳牌的机油桶的品质更好。我回答客户可以,因为我对我们公司的生产能力和产品质量非常有信心。接着祝总就和我说他们公司在成都,现在他本人在河北考察生产机油桶的吹塑厂,看了很多家,将近20家了,却没有找到一家产品质量做的让祝总觉得非常满意的,祝总说他看到的样板表面非常粗糙,流纹粗且多,气孔分布面积广,厚薄不均匀,液位线歪斜。给人感觉就是像次品仿品,没有档次。祝总说他们的产品一旦在市场上推出,至少卖到1000多元一瓶,因为他们做的是一种在传统防冻液的技术革新之后的一款汽车冷冻液。所以包装桶这一块一定要保证质量好。

     

    在了解了祝总的实际情况以后,我就给祝总分析了问题:

     

    1.广东,特别是珠三角的吹塑行业是全国发展最好,技术力量最雄厚,机器设备的先进程度一般都会比内地要好。

     

    2.珠三角的产品很大一部分是出口的,出口产品一般对品质要求都比较高,客户要求也比较多,这样就品质把握,和自身企业的管理水平上也比内地好一些。内地很多都是国产的产品,大家都是知道很多时候国人自己用的产品企业在生产时都是越便宜成本越低越好,那这样自然对工厂要求低,厂家对自己要求低,客户对自己要求低,那么就越来越做不出好产品了。因为已经习惯做没要求的产品。

     

    3.珠三角的机器配套的五金加工店。模具厂等等相关的配套完善,需要什么配件马上可以得到。而内地相对来说找一个什么机器配件,开发一个后加工产品的小设备就没那么方便了。


    4.另外我司的机器配有行业顶先的厚薄控制器,液位线配置。这就是为什么您看了那么多厂做的机油瓶子出现厚薄不均匀。平常一台吹塑机也就十几,二十万。但是安装一台厚薄控制器加上一套好的机器,至少也要30多万,很多老板舍不得投这份钱,认为能出产品就好,却不想要出什么样品质的产品。

     

    5.珠三角的吹塑行业内有句话说,买便宜,省成本就去内地。真要做好的产品去广东,去珠三角找厂家。

     

     

    6.我司在产品开发的时候注重模具的精密度,一定要是好钢好模,并且工厂的技术人员行业经验都在10年以上,品质把控严格。 


        祝总听了我的分析之后,就说让我先寄样板到他们公司。我说可以,但是刚过了没多久,祝总就说,不用寄样板了,他打算直接来我们公司。结果周六上午我就收到祝总的短信,他说从河北转到天津,定了从天津到深圳的飞机票。当天下午6点钟左右回到。我把地址发给了祝总,他真的周六晚上就到了。

     

        我们约到周日上午到公司面谈。虽然正常我们周日是不上班的,但是我还是早早的来公司。等赵总一起来了公司后,祝总看了我司的机油桶样板对质量非常满意。当时让报价我把模具费和单价报给祝总后,祝总说虽然比报的内地贵,但是质量好很多,我看了这么多家都不满意。午饭过后祝总让我做了合同,盖了章签了字,一并给祝总带了回去。和祝总聊天的时候,才知道为什么祝总本来说先寄样板,后来又不让寄直接做飞机来深圳了,祝总说他在沧县一家吹塑厂,那家吹塑厂的老板在听了祝总的要求后,和祝总说,如果您真的一定要这么严格的品质,那还是去南方吧。这才使祝总马上想到要来深圳。

     

        其实不能界定谁好谁坏,虽然我们的产品质量客户满意。但是是怎么样也做不到内地那么便宜的价格。很大一部分追求降低成本的客户,我们就无法很快的达成。只能说自己对应的目标客户是谁。市场这么大,不可能一家占尽满足各种客户需求。只有坚持自己的经营理念,创新发展,才是在市场上立足之本。


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