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    【话题】如何让客户和我们有亲密无间的距离 +金立基小静

    帖子创建时间:  2014年04月14日 20:41 评论:28 浏览: 1525 投稿

    学习怎么去做销售,销售究竟是怎么样的呢???疑问疑问

    ①销售就是业务员:

    ②销售就是心理学:

    ③销售就是买东西,推销自己

    ④销售就是去和客户谈恋爱,要每天去关心对方,去琢磨对方心里的想法,怎样才可以让自己和双方获利

    我眼中的销售是看是简单,却又有难度,简单的说就是认识对象(客户),和对象(客户)交流,找出对象(客户)的需求,然后和对象(客户)成为朋友,和对象(客户)推荐自家的产品,和对象(客户)分享产品给TA带来的好处、和服务,然后让对象(客户)下单给自己,就这样。一行两行就说完了,觉得应该很简单吧。其实呢?我觉得说说和做起来真的很不一样。比如说,当自己很用心的去认识对象(客户)的时候,有可能别人根本对你家产品不感兴趣,或者你家的产品在他眼中完全就是没有吸引他的地方,或者你一开口别人就不喜欢和你交流,你去寻找他的需求时,他已经有固定的供应商,根本就不想和你说那么多,完全不给机会(这样我联想到帅哥心中有美女了,根本就不会在乎一个丑丫头的感觉)处处受阻,怎么去成为朋友?怎么有机会介绍自己公司的产品,一切刻意的去了解认识,基本都是徒劳的,所以一切随缘(顿时觉得对象(客户)就像是缘分,在一定的时间和地点就会和自己相遇害羞害羞

     

    那么在我们和对象(客户)有了一定的基础了,那么我们的距离也就会越来越来进了,然后就像大海哥说的:

    最没有距离的是2个男人在一个浴室内,一个池里泡澡
    这时候,啥伪装都去了
    都是赤裸裸的了
    没距离了【那么这样的距离便是亲密无间了】(也许你们看到这个回笑,会问这是什么节奏。我只能说我也解释不清,是懂非懂吧偷笑偷笑)
    怎么让客户和我们一直保持亲密无间的距离呢?那就时刻把客户当做吃喝拉撒的好基友,时时刻刻给予关心。
    如果吃喝拉撒都一起了,你想想这是有多么好,嘿嘿
    并且,他有把柄在你手里
    而且是主动送给你这把柄
    说明对你是无比的信任,怎么可能会不成交呢?是吧。【这样客户还会去和别家好嘛?还会去找备胎嘛?这不科学嘛?】所以让我们和客户成为亲密无间的好基友吧跳舞
    深圳市金立基实业有限公司
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