外贸论坛圈

  1. 4.7万 成员
  2. 15.0万 人气

参与评论

    【话题】怎么利用网络平台去寻找意向客户+金立基小静

    帖子创建时间:  2014年03月17日 11:39 评论:50 浏览: 3072 投稿

    同样是一个平台,关键看你利用,不知朋友们有没有研究过找客户的几个基本来源。有些朋友不去找有效途径,而是一天到晚在群里面发广告,自己是做什么的,或是在自己的旺旺好友里面盲目地发布广告信息,问人家是否用得上你的产品?这样不但卖不出去,反而适得其反。下面我就把一个前辈和我讲的分享给大家,怎么去寻找意向客户。财神财神(主要是针对诚信通会员喔)
      
       第一,求购信息。输入你的行业的关键字。如每天进入阿里巴巴首页,点击求购,输入“金立基胶水”、“强力万能胶”,然后逐个加为好友,或是留言,做下记录。如果没有回复的,就打电话过去。了解客户是否真的需要。想想如果他不采购,他发这个求购信息干吗?对吧。这里面寻找客户的成功率较高。
      
       第二,我的访问者。我就在我的访问者里面做过客户,我每天都看访问我商铺的哪些人,匿名访问的,如果真的需要或感兴趣会留言的,如果是会员,有地址电话或商铺地址的,一天几次进入商铺的人,肯定对你的产品感兴趣,要么就是同行。那么你把这些人加入到好友当中,加深感情,了解需求,同样有大把的合作机会 。
      
       第三,添加商友。你要先看清客户资料,是生产厂家还是代理厂家,盲目地添加没有什么意义。并不是你一添加商友就有客户上门,只有多了解,多分析,你就能判断出客户是否真的有需求。哪怕你一百个(或更多)商友中有一个与你合作了,想想这种结果就是很不错啦,不要奢求加一个成功一个,那是不可能的。生意是慢慢做起来的。
      
       第四,利用群。建立一个群,添加商友进来,大家相互沟通,会有很多需求者加入的。就是没有你产品的直接需求者,只要你这个群办得好,会有很多人加入的,群友都会帮你介绍客户。
      
       第五,利用论坛,我会经常看我们化工行业的论坛,里面同样有很多需求者在里面发帖子,发求购信息或是疑难问题,我们要尽可能帮网友解决疑难问题,这样客户就会觉得我们很专业,由此客户相信我们,并且很放心地与我们合作。
      
       第六,利用博客。现在都在说博客营销,其实博客是自己的展览馆,把自己公司的一些相关政策,公司动态,产品信息,包装图片放进去,再写一些精华文章,在文章里加上一些产品关键字,只要你的文章被推广了,那么你的公司也被人家了解了,这样会有需求者主动上门的。
        
       利用群、论坛、博客同样可以提高公司知名度,个人知名度,如果你在阿里上呆了几年,还没有几个人知道你是做什么的,那你就真的很失败。只要你在这几个上面有了知名度,自然也会有人找你。(但是我觉得自己好愧疚,混了半年了,好像还咩有人记得【金立基小静嘉得力2013】)
      
       诚信通是展示商品,商友交流,挖掘商机的一个平台,我们不要一味地依赖着这个平台。就完全能在上面做多少单,而是利用他的互联网挖掘更多的客户资源,把传统营销与网络营销相结合,这样会更加完美。
      
     现在是信息化时代,互联网时代。愿每一家企业都能通过互联网提升企业的知名度,最终是赚更多的钱。

       

       亲,你们是怎样寻找客户的呢?前辈的只做参考,况且好多金立基小静还咩有做到呢?求指教。。

    深圳市金立基实业有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万