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    【话题】你的价格太高了(外加价格高的五种对策)+金立基小静

    帖子创建时间:  2014年03月06日 19:02 评论:44 浏览: 1890 投稿

     

    刚刚接手做销售,表示很多不懂,老是被客户忽悠,(比如说有大单、比如说你先寄样我试试,我这款要的特别急、比如说我在考虑考虑、最明显的就是价格问题:你家金立基胶水,怎么这么贵。我顿时无语有木有无奈)有句话说的好,一样东西或者一件物品,价格贵自然有他的优势,不然他还无缘无故比人家贵呀,这根本就是说不清的,是吧。

     

    哇塞,这个也太贵了吧,冒失是很多客户的口头禅。遇到这样的客户可提供以下几点对策:

    ①你的价格太高了,客户可能是同行,过来打听情况。

    对策:这个时候问对方要公司信息,让对方意识到你已经知道他是同行了;

     

    ②你的价格太高了,这是客户的口头禅。

    对策:如果客户询价资料齐全,那么可以问下客户的目标价格,如果客户只是随便问问,你便可以随意推荐几款便宜的胶黏剂,或者和客户说,如数量增加,单价可以优惠一些哦。

     

    ③你的价格太高了,我在某某公司拿的价格比你们低好多,客户有可能是在威胁你。

    对策:话不多说,那你去找价格低的那家,不送。

     

    ④客户说:你家胶黏剂就是价格高

    对策:厂家不同,质量不同,没有详细了解就说价格高、产品性能是没有可比性的

     

    ⑤你们是生产厂家,自己生产价格低点没有关系啦

    对策:你好***,我们虽是厂家,但订单压货,仓库库存,员工各种费用,总不能做赔本买卖吧

    这些就是我遇到最常见的五种价格太高的客户,初来乍到,不知道怎么回答,时间让我们经历,时间让我们懂得。所以请不要在用这种方式,或者这种口头禅和生产厂家合作,因为做生意就是互相赢利,而不是一味的说你的价格太高了,价格高,自然有价格高的优势,不然怎么有名牌和冒牌的天壤之别呢?大家说是吧。。。。。

    深圳市金立基实业有限公司
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