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    产品单价一毛不拔,快递运费挥金如土,轴承采购商业模式?(奖励到55页1647楼)

    帖子创建时间:  2014年02月21日 08:27 评论:1771 浏览: 87259 投稿

     

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    采购商业模式:产品单价一毛不拔,快递运费挥金如土

     

    军君导轨轴承随动器

     

        上个星期五天津赵经理和我谈钢保直线轴承产品的价格时,可以用“一毛不拔”来表达,而他确认支付快递的运费时,和“一毛”比起来,可以用“挥金如土”来形容。

     

        大家看到我这个标题,一定以为是贬义的,其实我们深入想一想,这也是做生意的常态,没什么好奇怪的。

     

        当时赵经理给我来了电话,自称是经销商采购,他的客户常年用到一款钢保直线轴承,大约160台机器,每台机器用10套,现在需要先试用两套,让我报价给他,价格合适的话,马上快递给他。

     

        我报价48.10/套,申通快递费收10元,两套轴承加快递费合计106.20元。赵经理说怎么还是以前这个价?他以前问过价?我脑海里晃了一下,两个月前是有一扣扣陌生人问过,当时我报价过去,他问能否优惠,我告诉他已经是实价了,之后他说机器还在设计中,到时再联系,就消失了。这次他告诉我是正式投产了。

     

        我回复他价格一直没变化过。他说好吧,马上网上转账,10分钟左右,他截屏给我汇了96元。他说那单价多出的一毛去掉了,并让我发顺丰到付。

     

        公司里的小沈安排发货时,他有点纳闷:这位采购真奇怪,钢保直线轴承一毛的价格要斤斤计较,而申通和顺丰两个快递到天津的时间应该差不多,我们帮他省快递费,相差12元,他还不理会?我笑着对小沈说:他虽然没有说原因,其实和他沟通言语中,我已经知道答案了。小沈缠着我问原因,我告诉小沈:赵经理客户做的设备两个月后的今天已经上马,去掉一毛,在价格很透明的情况下,他可以在客户面前和同行比起来多一份价格优势。不用便宜的申通,而用贵的顺丰,说明他的客户已经非常急用了,他为了顺利拿下订单,多120个一毛的快递费,无非是12元,志在必得的单子,他会在乎快递费吗?

     

        小沈若有所思地说:这位采购在钢保直线轴承产品单价上“一毛不拔,却在快递运费上“挥金如土啊。我对小沈说:是啊,他有价格和交货期的优势,拿下他的客户已基本胜券在握了。

     

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