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    老客户即将下单,却被涨价吓跑了~

    帖子创建时间:  2014年01月16日 10:34 评论:189 浏览: 16453 投稿

    “你好,王经理,我无锡陈兵,之前做的那款工厂护栏网,现在客户要下大单了,麻烦给我报个最低最低价,尽快啊。”电话那头,清脆又急促。

    “嘿!好嘞,这就给你核算,待会儿回你电话哈。”挂了电话,埋头开始为这笔大生意核算最精细的单价。

    ..

    “你好,是陈兵么?”

    “是的,王经理,现在什么价了?”依旧是清脆中带急促。

    “嗯,现在价格是xx元/套。”

    “啊?!涨了这么多?!现在客户可是要xx的量啊!咋还比之前小批量时还贵这么多啊!晕哦。”可以想象,电话那头已是大眼大嘴了。

     

    “嗯。陈兵,你也知道,最近这段时间,钢材市场价格涨得比较猛,前些天也把这局势跟你提了,我们也是合作几个月的老关系了,你可是我的A级客户呢。可是这钢材每吨涨了将近xxx元,这个全球性问题,我们单单一个厂家是控制不了的呀。”

     

    “这我知道,可是现在客户终于走大量了,可价格居然还贵了去,这怎么说,我们也接受不了啊!我们还预估在xx的价格呢,你还给我往上涨,这客户不同意,我们也通不过呀自个儿心里。”

     

    “的确,这对你们来说成本上去了,客户也那边不好交代啊。毕竟,这事搁谁那里都会接受不了的。这样吧,陈兵,你也先别急,我这边呢,尽快帮你想想办法再,稍后我再联系你哈。”

     

    “好的,王经理,那就等你电话哈。”

     ……


          这是因工厂护栏网栏原材料钢材而起的事端,当然得从钢材这个环节入手,但这钢材问题,又岂是我们厂家能解决的呢?所以但从钢材价格上,是行不通了的。跟之前没什么不一样,所以这个希望,也破灭了。

     

    我将这些细节及时上传到了老总那里,包括客户情况与当前面临的难题,也给出了自己的看法。

     

          最后,我放弃了这位即将下大单的老客户。其实客户为难,我也理解,毕竟走大量还涨价,这事儿谁遇到都会吃不消接受的。之前联系客户,建议其若有走大单的计划,就先赶紧备材料,不然到时上涨厉害,情况就不妙了。这不,再大的单子,现在因涨价,我倒吃不下了呢。




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