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    丧钟为谁而鸣

    帖子创建时间:  2013年09月09日 15:55 评论:2 浏览: 589 投稿

    丧钟为谁而鸣

    ——小鹏六谏之供应商篇



       “产品滞销、业绩下滑、连续亏损。”春节过后绝大部分礼品供应商迎来了十几年来少有的共性问题。面对困境有的企业不停更换代理商,有的企业尝试电商等其他渠道,结果不是效果不大就是毫无起色,甚至“投机不成反了蚀把米”。

       “不会游泳的人,就是换再多的游泳池也没有用。”面对前来“寻医问药”的供应商朋友我经常直言不讳的如是讲。“如果你的产品自身没有竞争力、营销策略不得当,就是换再多的代理商,进入再多的渠道也卖不动。”

       品牌、创意、价格,在衡量好产品的这三个核心要素里,我们可以平心静气的做个对比,看看自己的那一项拥有绝对竞争力?在产品竞争不充分、公款采购的时代,只要把握住品类机会搞好利益分配,就可以做好销售赚到钱。

       但是随着竞争程度的加剧、非市场化礼品采购份额的降低,供应商如果还继续把“商标当品牌、把抄袭当创新、把价格当道具”,那这种掩耳盗铃的做法皇帝新衣式的游戏只会葬送自己前些年不可复制的原始积累。

      “真正的终端一些品牌、人见人爱的一线设计、具有绝对优势的销售价格。”——如果你的产品同时拥有在三项竞争优势,那么我坚信你的产品一定不愁卖。如果三项都没有优势而且没有建立优势的潜力,那我的建议是趁早转行。如果具备一方面或者两方面的优势,产品还不好卖,那么一定的客户定位渠道选择或营销策略出了问题!

      不好的产品在充分竞争的市场环境一定不会有好结果。好产品在市场充分竞争的环境里,如果锁定精准的目标客户、借助高效的渠道资源、制定有效的营销策略,一定会有好的销售结果。



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