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    在末日中获取新生

    帖子创建时间:  2013年09月09日 15:54 评论:5 浏览: 685 投稿

    在末日中获取新生

    ——小鹏六谏之代理篇



        “在未来如果做不到5000万甚至一个亿的规模,你们在所在区域将不会拥有真正意义上的话语权、主动权、主导权!”10年前,面对刚刚跨越千万大关但已有些悠然自得的各地诸侯,我经常如是讲!

      “如果不进行品类和品牌的多元化,迟早会被“一颗树”吊死;永远不要指望你的承诺会赢得经销商对你的忠诚,作为商人永远忠诚的只有价值!”在5年前,面对各地对上游厂家和下游经销商无比“忠诚”的各地大佬,我经常孜孜不倦的进行苦谏!

      面对厂家的压迫和经销商的挤压,在信息透明、物流便捷、产品泛滥、毛利锐减、费用高涨的当下!如果我们因为垄断了几个品牌而沾沾自喜,那么请问一下自己,我们有多大的肚量容纳所有的一线品牌?如果我们因为现在有几千万上亿的销售规模而觉得可以高枕无忧,那么请了解一下手机、电器、快消品、日化等其他行业几亿甚至十几亿代理商的商业大厦是怎样在一夜之间垮塌的!

      不改变犹如温水煮青蛙——是在安逸中等死。乱改变,稍有不慎就犹如飞蛾扑火——在奔向光明中找死!代理商应该如何应对,才能凤凰涅槃在举步维艰的当下把原来的积累变成未来发展的资源,把对未来前景的忧虑变成未来发展的动力?

        转型升级是礼品代理商的唯一出路,也是礼品代理商想发展壮大的必由之路!

        如果不转型升级,下游经销商“小订单找代理、大订单找厂家;规模小时找代理、规模大时找厂家;提的要求越来越高,留的价差越来越小”的现状只会愈演愈烈!

      如果不转型升级,上游供应商“小订单给代理、大订单自己做;开拓市场找代理、收获市场自己来;任务压的越来越高,给的支持越来越小”的现状只会愈演愈烈!

      如何转,怎样升?我们认为只要抓住礼品行业“指向不明确、采购无规律”这一需求特征,紧密围绕“传情达意”这一本质功能,将自己打造成为一个集“样品展示、物流集散、个性定制、“礼”“品”连线、品类组合、平台对接、订单落地、专业辅导、模式输出、礼器生成”的复合式专业综合服务平台。礼品代理在上游供应商和下游经销商心目中的地位就会越来越稳,企业随着销售规模的增加,盈利能力也会变得越来越强!



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