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    【品牌货】中小企业要生存必须对品牌竞争说NO,价格竞争依然是中小企业的宿命!

    帖子创建时间:  2013年07月31日 17:12 评论:2625 浏览: 45001 投稿

                    贵州饰品批发 文|梁娜

     

    多年前淘宝买东西经常爆出,很多服装看着图片很漂亮,但是拿到手里根本不是那么一回事,经常有买家调侃简直就是买来一块抹布!

    很多的产品在最初的时候是很难展开网络销售的,例如香水,酒品,比较贵重的家居用品,金银饰品,等等大家更倾向于眼见为实,在店铺里实际看下,心里才放心。最初淘宝只适合卖一些大众化的东西,金额上100以上的产品就很难卖,源于信任危机,源于到处充斥着假货,充斥着浑水摸鱼的商家。

     

    市场

    但是这个观念在几年内被完全倾覆了,源于市场的需求,客户的实际反馈,商家自身的不断提高,平台以注重起码的质量和诚信服务,为大家共同遵守的起码市场准则,一些贵重物品,几百上千的产品已经在线上呈现可喜销售业绩,在整个线上交易中,占据了一席之地。现在大家在线上买东西已经不在有最初那种顾虑,产品质量是否过关?服务是否完善。更多的人反倒是实体店铺看产品,然后到淘宝天猫以及其他网络领域来购买。因为淘宝价格真心低,低到很多是真的亏本在卖。为了刷起信誉,这个对于淘宝店铺来说,可以说在走例外的品牌店铺,有了信誉就是所谓的品牌,生意就会好一些。很多人还没等看到生意好起来的时候,因为压货,因为一直亏本刷,很多直接刷倒闭了。

     

    订单竞争销售

    如果用一个词来形容目前的市场的话,非“订单竞争销售”莫属。阿里在近二年开足马力打通淘宝数据,特别是今年线上交易成为主旋律,这其中立马受益的行业服装服饰,家居用品,小商品,玩具,运动休闲,文教用品,数码,食品饮料,包装等等,这些行业在阿里目前来看受益最大,线上呈现火爆的势头,但是从阿里推出的一系列活动不难看出都离不开一个点---低价,冰点价,零利润,包邮。利润空间被炸的的越来越透明,越来越低,再次我想说这些运营小二真心不忽悠买家的,这些活动产品的价格真的很低,低到很多供应商在保本就做。

     

    而传统行业中机械 橡塑 农业 电器电工 仪器仪表 安全防护 纸业 精细化学品 照明工业 冶金矿产 很多还处于起步的阶段,观念的转变,交易额度大,如还在制约着这些行业走线上交易。那么这些行业的线上交易走得真的艰难。

     

    线上交易不管是淘宝天猫阿里,个体还是企业,都离不开订单,离不开利润支撑继续发展下去。我们纵观淘宝阿里线上的交易,很多个体以及公司起步阶段需要考虑的是生存,对于订单只要不亏,还有点利润都会接的,对于阿里推出的各种活动,只要还能保本,起码赚点人气和流量,很多人还是热衷参与的,特别是淡季的时候只有生存下去,你才有资格往更高层次的发展,这个道理对于夹缝中生存的中小企业都明白,在前仆后继的的相互打压,以价格战竞争挤出一点空间。

     

    品牌竞争??

    中小企业的经营绝大多数是围绕着订单来经营,接单、生产、出货就是这样的流程,好处是模式简单,好操作,只要满足了订单要求就可以。多年的惯性下来,造成了很多小企业眼睛只盯着订单,不关心市场,不关心终端需求,不关注创新,不懂得品牌,面对近几年订单和利润下滑,说没就没的形势,企业只好被动接受保本销售,吃老本。

     

    从目前的市场来看,特别是面对终端消费者,品牌是一个重要的沟通媒介,甚至是打动消费者的重要武器。有了品牌的影响力,消费者才会有机会了解你的产品,才能为你的高品质买单,才能成为你的拥趸。现在只要达到一定的发展水平,站稳脚跟的都在考虑走品牌路线 。打个简单的比方,我现在有100个死心塌地的合作客户,我要走品牌路线,你们都跟我走嘛?走品牌路线,质量上去了,服务上去了,所有的都提高了,成本就要分摊在这100个人身上,如果有80个还跟你的,谁都愿意去做的更好一点,如果一提价,跑了90个了,你还敢硬气拿品牌去竞争吗?

     

    目前的阿里有较高知名度的品牌商还不是很多的,就是已经在阿里的,因为还处于蛰伏阶段,有很强的爆发力,但是需要时间。而阿里品牌和已经达到走品牌路线的还是很有限的人群,更直白的说对大多数中小企业来说还没有能力进入品牌竞争的行列中。

     

    后续

    在未来很长一段时间内低价订单竞争还是主流,品牌竞争任重而道远。个人观点低价订单始终是发展中的中小企业无奈的生存法则,坚持以高质量高利润空间努力在走品牌路线的值得尊敬,我也深信在未来这些一定可以走的更平稳,在万千竞争对手中站稳自己的脚跟才是硬道理。

     

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                                                             贵州饰品批发梁娜写于2013.7.31日下午

     

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