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    红木家具企业微营销

    帖子创建时间:  2013年07月26日 09:22 评论:3 浏览: 572 投稿

      在微博、微信的搜索栏里输入“红木”,出现了越来越多的红木家具企业官方认证微博,虽然目前通过微信公众账号认证的只有友联•为家、万盛宇红木、恒基红木、志成红木、冉氏红木、桂莆红木等几个品牌,但更多的品牌在被认证的途中。在拜访企业的过程中,不断有企业负责人向笔者咨询关于微博、微信认证等相关事宜。当问及如何运用这种方式进行推广的时候,他们却表示,这是一种趋势,但对于如何利用好这些平台,他们表示还得再探索。微营销与大众营销不同,其所针对的是精准的圈子群体,具有准确、集中的特点,在营销过程中,也要有的放矢,才能让微营销“接地气”,茁壮成长。

      在2011年的微博营销成功案例中,戴尔通过微博在全球已经创造了近700亿万美元的营业额,它的成功在于非常有针对性地向受众推送信息。大家知道,戴尔是通过自己的官方网站进行直销的,这样就带来一个问题:它经常会有新产品出来,也经常有促销活动,仓库里的产品也在经常变动,这些信息仅仅在自己的网站上公布有局限性,影响的人群不够多。戴尔的方法是在微博上注册许多账号,每个账号推广专门的内容,产品信息的账号专门发产品信息,指定给专门的受众看,这样就不会骚扰其他人了。红木家具行业作为一个受众群体相对较少的行业,任何一个品牌的真实粉丝数都不可能达到戴尔上百万的数量,注册多个账号也显得不现实,但企业可以专门针对微博、微信受众做特定的推广。特别是微信的公众账号,可单独对特定的粉丝推送特定的内容。企业的官方微博虽然不能对特定的粉丝推送特定的内容,但企业可对粉丝做相关分析,如果经销商粉丝居多,那就多发布市场行情、企业动态、加盟等相关信息,如果消费者粉丝居多,那就多发布产品方面的信息。有的放矢,才能让推广事半功倍。

      对于如何取得良好的推广效果,笔者通过网络收集了一些推广方案的建议,以供企业参考。其一,企业可开展有奖活动,提供免费奖品鼓励是一种营销模式,很多人喜欢这种奖品,这种方式可以在短期内获得一定的用户。例如在央视推出大型群众采访活动“你幸福吗?”之际,振宇红木在微博上推出了“振宇红木幸福季:中西合璧享圣诞,惊喜好礼送不停!”的活动,赢得了11512人的参与,品牌也就得到了这么多人的推广。其二,发布特价或打折信息,提供限时内的商品打折活动,定时发布一些限时的优惠码,许以低廉的折扣购买,也可以带来不错的传播效果。戴尔就在微博上向粉丝发送独家折扣优惠券,有12000名消费者通过这种方式了解并购买了戴尔的新产品。其三,对于一些做零售的红木家具企业,可在一些门户类网站、行业性网站等平台发布企业微博、微信的广告,增加普通网民的关注度。其四,一些大型企业本身就有不少员工,可以引导企业员工开通微博、微信并借助员工的关系网进一步扩大企业微博、微信的覆盖面与影响力。例如一个企业有500个员工,每个员工有100个粉丝,那么企业发布一条信息,每个员工转载一次,就有50000人看到这条信息。这样推广效果就大了很多。微博活跃度高还有可能在微博平台的首页曝光,这样能吸引更多的人关注。

      以上所列举的仅仅是部分比较好的推广方案,企业还可尝试更多的方式。在不同的时期,企业想推广的内容也会不同。4月以来,广东省中山市红古轩家具有限公司的官方微博上推出了“寻找#最美红古轩#”活动,第一季、第二季都得到了很多人的关注,这都是不断增加品牌曝光率的方式。不管是微博还是微信,对于全年的推广计划,企业应提前规划好,在一定的时间段内做特定的内容推广,持续保持品牌的曝光率。源源不断的微博求关注,无处不在的二维码,在微营销的世界里,莫让“乱花渐入”迷了消费者的双眼。

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