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    五金工具如何玩转【伙拼】-----深圳德至高

    帖子创建时间:  2013年07月22日 11:18 评论:20 浏览: 3597 投稿

    五金工具如何玩转【伙拼】-----深圳德至高


    通过我司在2013年7月18号做一天的【伙拼】活动,使得我们产品的浏览量的增高,访客非常多,让客户了解到我司更多产品,成交了1199件;亲们!这款钳子做【伙拼】可以说是“血拼”,但是我们目的是一个宣传效应,引流效果!因为是第一次参加【伙拼】,所以想总结下这次参加后的感受,希望能给大家一些借鉴!

    有图有真相,先上图!

    这是参加【伙拼】单日售罄的图:



    7.18号店铺的整体曝光数据:

     

     在【伙拼】活动还没开始前,东莞的一位大企业家来信息问我,说“我看你为什么上这款商品啊?我看你的店里这个并不是爆款啊”---因为我店里目前只有展示我司TGK和tak这二个品牌系列产品,所以客户看到的只是上架的TGKtak这二个品牌系列产品,代理的几个知名大品牌我还没上架,代理品牌也是我司在线下交易最大量的产品,我将会在2013年8月份上架展示出来,借助阿里平台把这些产品加大力度做推广,做好线上交易。

    为什么我会选这个产品做为【伙拼】呢?首先是选一个在我们这个五金手动工具剪钳系列比较有知名度的日本三山牌
    这款具有一定影响力,在所有经销进口剪钳的经销商都清楚这个产品。 

     

    会前准备会后总结是很重要的,以下由我来总结本次参加【伙拼】的一些要点:

    1【伙拼】的目的

    【伙拼】的目的是提高店铺的曝光,而非当天的销售量,要吸引新买家打造专业度。

    这也是由工业品的买家采购特点决定的,刚需,持续采购。

    2如何挑选【伙拼】产品与价格定位

    挑选有品牌,热销的,可比价的产品,当天上【伙拼】一定要至少在成本价上打个8折。这样才能足够的吸引眼球。【伙拼】是一个窗口,是吸引新客户来点击的重要来源!我看中的并不是这款产品当天亏多少,重要的是这款产品能为你引来多少新客户!没人能保证这些新客户能否变成老客户、长期客户,但只要有新客户的到来才会有从新变老、变长期的变化过程!

    3通知老客户

    有些人会觉得,我做活动,价格这么低,那我就不要通知老客户了,如果通知了会影响以后大家的合作。如果你这么想,那就是大错特错!!!其实客户也知道这个产品是做活动而不是长期都会有的,这个我觉得对客户影响不大。大家都知道自己所在行业的圈子其实都不大,你的这个活动,你没有通知老客户,而老客户从其他渠道知道了,他们会怎么想!会怎么看你的为人!我可以说100%的老客户都会觉得你这个人不厚道!而且本来不准备和你闹的,都会过来要求退还差价等要求。最担心的是很多老客户放在心里不说出来,这就是一个疙瘩,一个心结,一个信任的裂缝。

    4自己店铺的装修和引导

    做【伙拼】的图片要突出重点,清晰,不要因为一个产品中有多款而密密麻麻的展示在【伙拼】主页面的图片上。大家其实都不希望【伙拼】带来了新客户只买【伙拼】的商品吧。那我们要做什么?这个时候自己店铺的装修和引导就尤其重要。比如可以设置了满包邮!店铺特价款大图广告!满就折!等等。。。这点我就不一一列举了,大家都是行家,我再说就是班门弄斧了!

     

    以上是我对参加【伙拼】后的一点感受,希望对大家能有用,也希望大家以后参加【伙拼】能够红红火火!拼劲十足!也希望我们【伙拼】,越办越好!!!

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