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    【网商最强音】订制品抢摊在线交易,37付款行不行?

    帖子创建时间:  2013年07月04日 23:56 评论:2233 浏览: 29145 投稿

    原标题:【网商最强音】印刷包装纠结的电商之路:订制品如何抢摊在线交易?

     

    文/LSPACK-打不死的小强

     

    所在地区:佛山市连盛塑胶制品有限公司

    主营行业:塑胶印刷包装制品,胶盒、圆筒、拉管、吸塑、软胶袋

    我的声音:包印人,需要经历实体厂家的磨练,不了解包印能做好包印网商吗?

                  包印网商,包印大多为订制品,在线交易困难重重,与阿里发展背道而驰,如何提速包印订制品在线交易?

         

    起步电子商务      

        小强从事的第一份工作就是电子商务,在2000年之前了,说是电子商务,其实是拉客户注册域名、租用空间、申请电邮、设计网页以及网站推广等工作。在这个年代,找客户的方式方便简单,公司业务部提供广东省以及珠三角的电话簿,有电信版、联通版、邮政版,捧起来打就是了。

         在当时,建个网站用处不大,推广就是给钱,那时的网信息时代就是去忽悠与被忽悠的效果。时至今天,小强接到此类同行的推销电话,都是直接拒绝或挂掉。

         记忆中,最让小强印象深刻的是:接洽过一家叫“阿里巴巴鞋业有限公司”的鞋厂,小强向他们家推销域名,当时“ALIBABA"这个域名都还没有公司注册。当时他们还是很有意向签约,但由于"ALIBABA"这个名字太长而放弃!要不然,如果这家工厂还尚在世间,阿里就是卖皮鞋的了。

     

    从塑料原料做起    

           2000年前的电商环境很不成熟,从业人员流动性很高,小强也成为转型实业的一份子,改行做塑料原料销售。对应的客户就是吹膜厂、吹瓶厂、塑料片材厂等。所有的客户都是从网上查找—记录-电联-上门-成交,也算是用网络开发业务。但成交与否不在网络,不在质量。因为塑料原料市场就如期货市场,低进高出,优势在于运筹帷幄的资本运作。

     

    进入包装材料—塑胶片材(注:吸塑、胶盒、圆筒的原材料)

          有了塑料原料的基础,以为进厂做塑胶片材是驾轻就熟的话,就错了,入行你才知道,做塑胶制品,不仅要懂原料的性能,还需要很多。。。。。。

          悲催的塑料原料:塑料制品并非完全是用全新原料做的,塑料原料还有个大市场,就是废品。你要建立价格优势,弄清你的原材进货渠道是第一步,所以要到废品市场去摸爬打滚。

           想利用好回收料,你要学会一看二摸三咬四烧五闻六烤七浸的看货技艺,方可区分塑料废品的品质优劣、纯度、可回收价值等。稍有失误,就等于在你的原材米缸里放了只死老鼠,后果很可怕!

          几年时间,见证塑胶片材的产品等级从全新料-仿新料-半再生料-再生料的精彩演变。

           配方:不同品种、不同用途、不同功能、不同工艺,需要制作塑料配方。

          工艺:不同品种的塑料要用不同的生产工艺来生产,主要是温度、湿度、速度等控制技术。

          设备:要做好的产品必须要更新好设备,好的设备可以解决上述不能解决的问题。行内有话:做厂就是跟设备厂打工。

          资金:为什么说资金,因为行业基本要放帐才能生存,业务部的工作其实不是开发客户,而是追款。

          销售:这段时间,网络销售就是空谈,回收料的利用、配方、工艺、设备、资金决定塑料片材厂家的命运。

     

    励精图志-加入连盛公司发展印刷包装事业,并真正开始做网商。

         做工厂,经验是很重要的,它会告诉你,忽悠人的生意不能做,太大资金的生意没钱做,被人拖款的生意不要做。那连盛公司说:到这里来吧,经验就让你更出色!

          所以加入连盛公司的第一个月,小强开通了十几个BTB网络平台,包括阿里诚信通,终于将自己的事业推到电子商务的高速公路上。

           连盛公司主是做高品质印刷包装制品,以塑胶类为主,是很多品牌公司的合作供应商。公司凭借深厚的技术功底,丰富行业经验,出色的管理,借助BTB平台的资源,在网商的道路上杨帆出海,可以说是顺风顺水,通过线上线下配合拿下不少优质的客户。值得一提的是,以阿里作用最突出,不枉小强扎进去大多数的时间。

          做印刷包装工厂很辛苦,做印刷包装网商更累!

          流量,询盘,成交,是网商的重要组成因素。小强跟多数阿里商人一样,挣扎在这几个泥潭,消耗着精力。还好阿里的规则根本上还是支持奋斗的人的,相信汗水是有收获的来阿里还就没错了!

         之前有人问小强:你们公司是阿里网站是谁做的?

         小强回答:”每图每字都是出自小强之手。

         再问:“如何推广!”

         小强回答:“学习拒绝委托管理以及网销宝之类的软件,你就会了!“

        

    阿里的发展方向是线上交易 ,定制类包装明显处于不利,如何抢滩在线交易?    

         随着阿里推出在线交易,由于定制品不像常规包装,很难实现在线交易小强就开始纠结:定制品到底要如何实现在线交易?

          印刷产品工艺很多,见面沟通都很难理解,线上是没办法理解,效果如何,能说得清楚的吗?

          包装用材品质不一,网上如何分辨材质好坏?

          印刷颜色线上很难对色,线上无法对色,如何成交?

          如果不能线上成交,是否与阿里的发展背道而驰了呢?

          如是印刷包装网商的终点站是线上交易,阿里会考虑开发订制品在线成交系统吗?

          。。。。。。一大串没有结果的问题,纠结在所难免

         小强坚持包印的原因:印刷包装品是所有实业中最难被淘汰的,因中要有商品就必须包装。小强纠结的原因:印刷包装定制品实现线上交易很困难,脱离阿里的轨迹,一定更难。不过规则在变,我们也在变,扎实的包印网商们,辛劳纠结与快乐并存着的:就是快感!抢滩在线交易,市场胜负,又岂在朝夕之间!                                

                                     因为我是——打不死的小强

         

        

                           

         

        

     

         

         

          

    佛山市连盛塑胶制品有限公司
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