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    【活动帖+话题帖+工业品品牌帖】LED系列产品,该怎样做好在线交易?

    帖子创建时间:  2013年05月25日 21:39 评论:37 浏览: 6844 投稿

    声明:本次话题是为了给广大商家在关于阿里【在线交易】的排名等问题上的一个讨论空间。

     

    LED系列产品,该怎样做好在线交易?

     

    2013年5月24日,【工业品品牌商家见面会】在深圳富临大酒店展开了。也许是大家真的是有很多的问题吧,当天深圳那炎热的气温,也被大家的热情所掩盖了。在会上,以工业品品牌为代表的孙夏斐先生,设计部的李恬小姐-阿里女神,商动力的代表的阿里团队和优秀网商代表等给大家做了分享。主要的一个大的主题就是:在线交易!

    听完讲师们的分享之后,我一下子感触很多。

    1、为什么有在线交易这个趋势呢?

    2、为什么未来阿里对在线交易的看重越来越大呢?

    3、如果要做在线交易,那么又会有哪些障碍呢?

    4、做在线真正给电商,阿里,客户三者带来的实际便利又有哪些呢?

    5、如果要做在线交易,阿里能够给大家的支持和鼓励,又有哪些呢?。。。 
       

    回来之后,想了又想。终于酝酿出了以下话题:

    1、怎样让客户直接在自己的旺铺购买产品?

    2、怎样让客户相信:拍下这个产品之后,不管是价格还是参数都是自己想要的,是真实存在的;而商家又一定可以提供客户拍下的产品?



    3、增加客户和商家之间的信任度?这个桥梁是怎样建立的?

    4、怎样在同行之间做到‘强强联合’,维护好LED系列产品的市场?

    5、怎样配合阿里的‘中国产业带’?

     

    巨宏的观点:送样区产品是否满足客户需求?我们为什么要让客户直接拍我们的产品?这样做的好处是什么?

    1、假如,有一个客户就是需要小批量的产品,比如灯珠,就几百个,客户还非常的急的时候。如果客户能够在阿里巴巴上拍下一款数据上价格上都完全满足自己需求的产品;商家在接到这个拍下产品的信息之后,给客户发货;这样就大大缩小了客户和商家的‘谈判时间’!大家都应该知道,这个时间是最浪费双方的时间的。有时候,如果要对产品进行试样的话,那么,时间会更加的加长。如果我们商家能够把这个产品按照上面的标明的数据实实在在的做出来,这样是不是可以给这些很急的客户更快速的服务呢?

    也许有人会说了:我们是加工定制的啊!这个产品如果做的库存多了,卖不出去的话,怎么办?这不是明摆着亏本么?请注意,我这里说的是小批量!!!很多时候,小批量往往带来大批量!!

    因此,建议:阿里能不能配合大家,开拓一个直接【小批量+急需货品】的快捷搜索模块!这样,可以让有需要的客户直接就在里面购买,拍下产品之后,也带动了线上交易的进行!


    (在上面的截图,标红圈的地方加上一个【小批量快捷购买】模块)

     

    2、真实报价问题。我们为什么真是报价?不真实报价的弊端是什么?我们可以这样设想:一个市场,如果在这个【阿里巴巴】的共同的平台上,大家在报价的时候,还是乱来,那么又怎么让客户来相信这个市场呢?这个市场这么混乱!最后,混乱到自己都不清楚市场的行情了,那吃亏的不仅仅是客户,还有我们这么多的商家。



    3、做线上交易,就得和阿里合作,只有这样,才可以借助这个平台,把我们的产品,我们的旺铺,做得更加的像一个【真实的店铺】,是实实在在存在的店铺!!只有这样,才可以让客户,让市场,让同行之间相互信任,有一个更好的交易氛围。,所以,请做一个忠实的阿里电商吧!

     

    4、当然,我们一个人的力量,一个公司的力量是不够的。我们需要广大的商家,广大的工业品品牌商家们来一起努力!大家只要配合好阿里的行动,那么,相信,只要借助阿里引导客户去真正了解市场,了解价格,了解产品的用材用料等等,最后,产品的真实度将会得到更多的人的信任!



    5、只要我们的产品展示出了它的实际性,真是性,那么又可以真正促进客户直接购买的欲望!这对【线上交易】来说是一个‘良性循环’!

     

    6、任何一个客户都不会说第一次就直接‘线上订购’几万元的货物,怎样让客户相信小批量订购是确实有的?那么从小的交易做起,有小到大,逐步提升自己的商店在阿里的信誉;借助工业品商城和产业带的品牌效应将是一个不二法门!

     

    7、让每一个有品牌意识的中小企业都有自己的阿里品牌。虽然阿里品牌给广大商家一个积极向上的,健康的,透明的,公平的,循环的,整个的LED市场是向一个好的方向发展的市场;但是,我们不能指望每个在阿里上做生意的商家都会遵从这个规律来。任何市场总有几个乱来的,也许你乱来,短期有了利益,但是最终你一定是做不下去的。因为大家都是聪明人!!!

    因此,如果有很好的意识,很好的价值体现的中小企业,确确实实是想做好的产品,好的服务给市场,给阿里的工业品品牌的话,那么,我们要更多的扶持这些企业!

    只有大家联合起来,才会有一个好的市场。同行之间可以有竞争,只要是良性的,这就是市场的需要,是技术创新的需要。

     

     

    PS:以上的东西,只是本人的一点想法。到底最后怎么来提高客户对我们的产品的信任度!重点推荐的还是【针对小批量急需货品的客户】的那个模块。由小到大,我相信,我们的阿里的在线交易会做得更好!

     

    PS2:本帖,是大家的一个【活动贴+话题帖】,有想法的商友们可以加以下旺旺群,大家一起互动,都来提意见,集思广益!

    深圳产业带群:575438460(PS:本群在6.8号之前在线交易达到3A会有资源位展示的机会;6.10号之前,9:00-16:00晒出每天的第一笔最高交易单的也有机会展示!亲们,速度去做在线交易吧~)

    工业品品牌【阿里电子元器件活跃商家培养群】:53877672(PS:大家有好的东西,好的想法,可以在这里提出来!)

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