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    凭什么给你钱?三年业务,每年空手回家!!

    帖子创建时间:  2013年03月01日 15:37 评论:37 浏览: 1297 投稿

          好多天没有写什么东西了,过了十五就算是正式上班了,多年的工厂产品做下来了,经过的各种事情也是特别的多,对于工厂,公司的各种业务员,不管是销售的,采购的,听到的,看到的相当的多啊!今天我想把我知道的有些事情写出来让大家讨论一下,是否可以有些启示!!!

          我们这地方都是做纺织品生意的,是纺织品生产销售的基地!每年的销售在国内是最高的,也就是说有成千上万的生产工厂,公司经营各种纺织品的生意,那么自然就需要各种各样的业务员,就会产生形形色色的大学生,年轻人业务员!有的是网上招聘来的,有的是人才市场招聘来的 ,有的是自己直接找公司,工厂来的 !所以来我们这地方的大学生,年轻男女都非常多,都是带着梦想来我们这里工作来发展的!

         纺织品生意是传统的古老的行业,也是跟人们的生活息息相关的行业,谁都离开不了的行业!!进入21世纪的社会,随着网络电子商务的飞速发展,生意也就越来越大,品种也是越来越多,销售也就广泛到全世界!!五花八门的品种,层出不穷的新产品每天都是在变化的!人们的思想变化也是同样发生了深刻的改变!!残酷的市场竞争异常激烈,金钱观念就主导一切,一切的一切都是以金钱来衡量一个人的标准,特别是年轻人,大学生业务员的标准!!那么矛盾就相当的,相同的就出现了,业务员跟业务员之间的矛盾,业务员跟公司,工厂老板的矛盾,都集中在分配上了,,也就是说生产关系的矛盾,这种矛盾将会是一直存在的,怎么样来改变这样的矛盾,解决这样的矛盾,是一个非常困难的事情,艰难的事情,不可调节的事情!!

       一个生产工厂的生存主要是销售,国内的销售,国外的销售.每个生产工厂都希望把自己生产的产品全部销售出去,就必须需要招聘业务员,在招聘业务员的时候,签订合同的时候,都是写明白,应该怎么样来操作各种业务,当然业务员的最最关心的事情就是自己的提成,自己的工资!可以这样讲业务员的工资提成都是写得非常清楚的,讲得非常明白的!几乎所有的工厂,公司在招聘业务员都是试用三个月,底工作2000元,包吃,住的,在三个月之内,没有任何成绩的,作为主动淘汰!!提成可以有利润分配,业务员4成,工厂6成,也可以安销售百分之三来计算的,快递费,办公室的费用,招待客户的费用都是工厂出的!但是所有的公司,工厂都有一个明确的前提,,就是 销售出去的产品货款的收回是有时间限制的,每个月月底必须是结清的,才能够保证业务员的提成及时的发放,否则是没有的 !!

        正文开始吧!

        我在阿里上的是就比较早,已经有十多年,  认识的大学生,年轻人业务比较多,当然我们来我工厂做业务的也比较多,我以前写过很多文章已经说明了!我把我认识的在我们地方做的其中一个业务员作为例子来说说;我把他叫小苗吧:

       2010年来我们盛泽招聘到了一家比较大的生产工厂,做销售家纺产品,服装产品的业务,面试,笔试都是三个月内通过了,小的单子,几千的,几万的销售还是比较大哟的,一方面自己的认真学习,一方面在网络上的操作还是比较得心应手的!应该来讲,发展的前途是有一片光明的!几个月下来,利润还是比较可靠的,自己可以分到钱的,老板讲的,只有把货款每个月收回.利润部分是马上可以拿的,如果是每笔业务的资金都是及时到位的,利润部分当然也是及时到位的!

       小苗的干劲是比较充足的,但是随着业务销售的增加,每个月的结款也就没有了正确性,月月拖欠工厂的货款,月底开会,点名批评,小苗合作的客户,全然不顾小苗的处境,货款也是越来越多,第一年的年底,拖欠的销售货款是50万,那么过年的时候当然是一分没有钱拿回家了!只能明年重新来!

       第二年开始,小心翼翼的小苗同样做的客户,都逃脱不了拖欠货款的命运,同样是越来越多,同样是左右为难,骑虎难下!欲罢不能的状况!!第二的年底又到了,拖欠的货款是80万,自己的实际利润是能够有15万,就是自己的 利润不要了,还是需要欠工厂的货款65万,,怎么办啊??难道就这样又过去了吗??不甘心啊!!过年又是空手回家!

       第三年又开始了,工厂的的老板跟小苗讲,你马上进入第三年了,今年的目标任务是把欠出去的货款要回来!每个月靠2000工资怎么能够活命??不为自己想想,也需要为家里想想啊?大学几年白读了吗?语重心长的话是非常正确的!小苗记住了,平衡了自己的心态,又投入了销售业务之中去了,但是小苗没有想到的是,有的老客户,你不想做他的生意,他就是不还你的货款的,而且几乎每个客人都有这样的心态的!好象都需要欠货款的!小苗每天生活在纠结中!!光阴如箭,日月如梭时间又是到年底了,.应收款是120万,就这样把小苗推上了绝境的地步!!不需要自己任何的解释,今年过年又是没有钱了,又是空手了!!

       今年上班的时候我才知道了那么多的事情,才知道一个大学生做业务的艰难,辛酸,刻骨铭心的艰难!我把这样的事情写出来,也是让大家知道,大学生,年轻人做业务确实是非常非常的艰难,有很多的无可奈何,生意上的事情,,创业上的事情,多么的不容易,没有想象的那么简单!作为工厂的老板,把权力下放到每个业务员的时候,也是必须考虑清楚的,有的货款是永远收不回来的 ,有是货款是需要长期的时间的!!

       我想,象小苗这样的事情,可以说是有千千万万。但是需要明白的是,三年都空手回家的原因,都是自己造成的!不能够去怨

     别人,也不能够怨生产工厂啊!产品的品质,质量都是经得起考验的啊!!没有钱,可以退货的啊.工厂有这样的承偌的啊!!

       你能够有理由要钱吗??凭什么???

    吴江明月纺织品有限公司
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