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    【红人style】一个月升3A,月入3万!看我如何当运营司令

    帖子创建时间:  2013年01月27日 17:06 评论:168 浏览: 6712 投稿

    合理运营,可得天下

    文/创意蚂蚁

     

          创意蚂蚁学习阿里刚好半年了,2012年11月15日加入诚信通会员的,通过不断努力学习,整合思路,合理运营,到12月19号升到了3A。到现在年底之时,算是小有成绩,并且收获到不少朋友。创意蚂蚁不才,在这里分享一点运营经验。以及在这段时间内的成果:

          经营网络销售,就是打理一整盘生意。就像打造一个品牌、管理一个企业一样,需要的是总体规划,而不是单单做个网销宝、做一两个活动或装修好一个旺铺就会有生意。各种领域之间要相互配合,统一战线,网络销售才能长远发展,并在短期内达到效果。

     

    一、统筹规划、合理运营——运营是总司令

    1、明白自己发展路线。您是需要在阿里打造品牌,还是单纯的产品销售?是走优质品质路线,还是以低价取胜?不同的发展路线,在旺铺装修、产品标题上,是不一样的。

    2、明白市场发展趋势。您所处行业中,哪类产品最热销、在哪个季节热销、未来市场发势是什么?我们需要根据不同的市场需求,推出不同的产品,以满足这个市场。当市场需求最旺的时候,产品的曝光度也最高,相对竞争也高。

    3、明白自己产品优势。上面谈到了竞争,所以,你必须明白自己产品优势,找到可以与人竞争的产品,或突出产品自身优势。扬长避短,没有竞争优势的产品,就没必要到处打广告。

    4、核心产品带动整体旺铺销售。您是把所有产品都无分主次的展现,还是有规划的通过核心产品去带动整体销售呢?这点也是我们所讲的打造爆款。利用爆款引入流量,再通过旺铺装修、关联营销、店内活动等等,达到带动整体销售的目的。

    5、选择合适的推广方法。阿里的推广方法有很多,不同的行业、不同的产品,其不同的推广方式带来的效益不同。比如说:搜索最多的产品,最适合做网销宝;新品适合做画报;招商、加盟的适合做软文营销。只有选择正确、精准,运营效果才事半功倍。

    二、旺铺是根据地

    1、旺铺装修。无论您用哪种推广方式,最终引入的是到您的旺铺。我看到许多做软文营销的,忽略了装修旺铺的重要性。旺铺是我们的门面,事实证明,装修漂亮、合理的旺铺,客户停留的时间更长、浏览页面更深、成交率更高。

    2、图片质量。做网销90%以上就是图片销售,图片的质量好坏直接影响您的成交。

    3、关联营销。许多朋友忽略了它的重要性。我们绝大部份流量来至单一一个产品,如何带动店铺内其他产品的销售,关联营销起到直接作用。在您的产品页面详情里面,可以看到更多的相关产品,加上您够吸引客户的图片,成交往往就在一指之间。

    4、店铺活动。抓住客户的心里,适时适当的搞活动。能给准客户直接购买的欲望。定期的回馈活动,还能巩固老客户的忠诚度。

    三、推广是先锋

    1、搜索排名。具体参考阿里搜索排名规则。产品种类多,不一定所有产品都排名靠前,我们可以将核心产品排名靠前。

    2、网销宝。网销宝更不是毫无目的的投入。在筛选上面所说的优势产品之后,设置合理的关键词。让我们小投入,大回收。

    3、专场活动。留意行业活动,一方面活动的展现量高,且免费。另一方面,活动里面的各种要求,有助于我们的成长。这个很好,让我们知道哪些不足,还需要做什么。

    4、导购画报。对于服装类、家居、小商品类等,导购画报展现挺高的,效果好,且免费。可以看看创意蚂蚁的画报阅读量:


    5、软文营销。软文营销是长期的、坚持的效果。一篇好的文章点击率高,通过文章了解到您所经营的产品,从而带来成交。原创软文是百度蜘蛛的爱好,容易被百度收录,所以经营软文营销,同样需要注意关键词的设置。

    四、客户维护——得人心者得天下。除了平时所说的优质的服务。我们还可以给客户分类,针对不同的客户,制定回馈活动等。在节日、周末,给客户一声问候,巩固感情。

          网销,是在运营这个总司令下统筹的,需要以上种种相互配合,单一一种出色并不能实现长期发展的目的。正确的运营方式,产品再多,时间再长也改变不了大方向,只会日越壮大。

          创意蚂蚁在阿里学习期间,加入了小蚊子校长的博客营销班,收获了不少可爱的朋友们。趁这个活动,感谢阿里给我们这个平台。我一定再接再励!愿朋友们一起加油!蚂蚁还是个新人喔,请前辈们多多指教。


     

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