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    议议线下销售和电商的差距,我们做的还够不够

    帖子创建时间:  2012年12月25日 15:00 评论:4 浏览: 542 投稿

    1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。
    2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
    3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。
    4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。
    5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。
    6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁,以激励属下表现出更好的业绩。
    7.你如何看待下属,他们就会给你什么样的表现。
    8.如果你相信目标不能完成,目标就不会达成。
    9.当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料。
    10.哈姆泪特的问题:“是培育下属还是督导下属?”  

    11.制定的计划,总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划!
    12.最担心的问题,总是不期而遇。
    13.销售任务不断增长,压力越来越大。收入越来越多,睡眠越来越少。
    14.鞭打快牛:表现越出色,任务越无法完成。
    15.阿庆嫂的观点:“来的都是客”,可冲货去让人烦恼。
    16.促销时会发现,只有一桌菜,却来了两桌人。
    17.你中意的经销商看不上你,看上你产品的你又不想给。
    18.好不容易谈下的客户,却被信用部卡住。
    19.自己区域的大客户,老板通知说要公司负责。
    20.新品推出,刚刚有起色,又一新产品推出了。  

    21.无论你求婚时答应了什么条件,经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
    22.签一大堆不重要的经销商比较容易,但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们

    23.小企业想傍大款(大经销商),大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。
    24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候,却被告知已批复。
    25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
    26.二批像二奶,惹人爱又惹人恨,也没有地位。他们吃的是:短期、快速、走货、赚钱。
    27.除了厂家会自己播种外,代理商想的是收获。
    28.自己的孩子自己爱,他人只会把他当摇钱树。
    29.中间商(批发商)会问“你今天要什么”,而不是“我有你想要的。”
    30.朝令夕改,朝三暮四的闹剧总在上演。
    31.好不容易把市场做大了,却得到了公司的一纸调令。(卸磨杀驴)
    32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时,还要不要中小代理商。
    33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
    34.谁种地谁收获?!
    35.公司的雪友病是:客户自然流失率为15%~35%
    36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%,关键是你是否关心他。
    37.不管如何严密,货物配送、价格混淆总会出错。
    38.你的促销方案刚拟订好,就发现市场上有人已经采用了。
    39.当你的天下还没有得到时,三项纪律八大注意的事情少玩。
    40.只有销售才是硬道理。
    41。想用现代化的工具取代面对面的沟通,简直是胡说八道。
    42.电话和网络是无法为你送货的。
    43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。
    44.工作作好了,并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
    45.最大的保障不是没有竞争对手,而是你公司产品的表现。
    46.教给别人,你同时也提高了水平。
    47.一驾马车,如果没有马至少它还是车子。如果马有问题,恐怕车子将不复存在。
    48.经理人就像表演魔术的人,要同时让许多球(区域)抛在空中(达标),如果一个球落地,你的表演就砸了

    49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
    50.发号施令并不像看起来那么简单。 
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