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    #小新群分享#绝情谷9/24+销售半径与长尾关键词的作用与设置

    帖子创建时间:  2012年09月24日 16:55 评论:12 浏览: 1039 投稿

     

     

    转播:触摸屏付丽婷

    整理:干燥剂韦红丽

     

     

    什么是销售半径?

    答:就是以你公司位置为中心,你的公司位置就是围绕你的中心的园周,就是你的销售半径.在这个半径内的所有地方,都是你的销售半径

        

       我们在做网络营销时,有些问题限制了我们的销售。比如:

    1.产品种类,是不是重量货,是不是体积货。因为体积大,重量大的这类货物会牵涉高昂的物流费用。

    2.产品用户的习惯,是适合哪些地区销售。

    3.产品的销售服务,是否能辐射到这些地区。

     

    首先,我们对我们的产品要做一个调研,有的产品是可以卖到全世界的,但是有些产只能限定在特殊地区的。我们先从卖家与买家的这两个角度去探讨。

    其一:你是卖家,你的产品因为重量大,但价值不高,如果销售到走出你能承受物流和的区域时,即使再有买家,你也会因为物流费用的问题而却步。

    其二:超出你销售半径的时候,有些产品的售后服务就会跟不上。

    其三:有些产品服务是需要上门服务的(例如:送货上门的桶装水、煤气等家政服务,上门安装大型家具,上门服务指导技术类产品),如果太远了,假如路程、运费成本超出预期,这样的亏本生意也是不能做的。

     

    从买家的角度去分析,销售半径内的卖家更容易得到区域内客户的亲睐。比如:食品,买家可能重视后续服务,近的可以随叫随到。产品维修与退换更方便,交流沟通也会更融洽。所以客户更注重在当地或不远的地方购买。

    做为有来讲,当地客户更容易开发,一是可以上门交流洽谈,增加感情;埂可以把客户开发成长久客户。再者催款、下单也比较容易。

     

    所以综合上述原因,我们要设计好我们的销售半径长尾关键词。如:深圳沙发翻新第一家。因为沙发翻新只能在当地人需要。如果有些人沙发需要翻新,那么他搜索最大的可能性就是:深圳沙发翻新。如果要搜索桶装水,最大的可能性就是:深圳宝安某某路桶装水供应。所以凡大材小用到产品体重、体积、上门安装服务的产品,做好销售半径长尾关键词很有必要。

     

    具体怎么样设置呢?

    颜色是在销售半径内,找出你要设置的地名,然后加上你的产品名及卖点。当然这样的长尾的关键词需要关键词准确加上你的创意。销售半径长尾关键词=地名+产品名+卖点或者创意。当然这个是可以设置成无数多个的。因为你的销售半径里肯定有很多的地名。当然是根据你的产品的特性来设置的。如果你不关注这些,如设置:沙发翻新关键词比深圳沙发翻新排名更难。但效果没有深圳沙发翻新好。热关键词排名较难,长尾关键词相对来说排名比较容易一些。但是搜索的用户会更精准,效果更好,同时推广用费也会少很多,等于间接有效的降低了成本。所以我们的产品即使是世界销售的,也要设置销售半径长尾关键词。同样的产品人们更喜欢在当地买。因此多设置关键词,是油多不坏菜。

     

     

     

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