#小新群分享#绝情谷9/24+销售半径与长尾关键词的作用与设置
转播：触摸屏付丽婷
整理：干燥剂韦红丽
什么是销售半径？
答：就是以你公司位置为中心,你的公司位置就是圆心，围绕你的中心的园周,就是你的销售半径.在这个半径内的所有地方,都是你的销售半径。
我们在做网络营销时，有些问题限制了我们的销售。比如：
1.产品种类，是不是重量货，是不是体积货。因为体积大，重量大的这类货物会牵涉高昂的物流费用。
2.产品用户的习惯，是适合哪些地区销售。
3.产品的销售服务，是否能辐射到这些地区。
首先，我们对我们的产品要做一个调研，有的产品是可以卖到全世界的，但是有些产只能限定在特殊地区的。我们先从卖家与买家的这两个角度去探讨。
其一：你是卖家，你的产品因为重量大，但价值不高，如果销售到走出你能承受物流和的区域时，即使再有买家，你也会因为物流费用的问题而却步。
其二：超出你销售半径的时候，有些产品的售后服务就会跟不上。
其三：有些产品服务是需要上门服务的（例如：送货上门的桶装水、煤气等家政服务，上门安装大型家具，上门服务指导技术类产品），如果太远了，假如路程、运费成本超出预期，这样的亏本生意也是不能做的。
从买家的角度去分析，销售半径内的卖家更容易得到区域内客户的亲睐。比如：食品，买家可能重视后续服务，近的可以随叫随到。产品维修与退换更方便，交流沟通也会更融洽。所以客户更注重在当地或不远的地方购买。
做为有来讲，当地客户更容易开发，一是可以上门交流洽谈，增加感情；埂可以把客户开发成长久客户。再者催款、下单也比较容易。
所以综合上述原因，我们要设计好我们的销售半径长尾关键词。如：深圳沙发翻新第一家。因为沙发翻新只能在当地人需要。如果有些人沙发需要翻新，那么他搜索最大的可能性就是：深圳沙发翻新。如果要搜索桶装水，最大的可能性就是：深圳宝安某某路桶装水供应。所以凡大材小用到产品体重、体积、上门安装服务的产品，做好销售半径长尾关键词很有必要。
具体怎么样设置呢？
颜色是在销售半径内，找出你要设置的地名，然后加上你的产品名及卖点。当然这样的长尾的关键词需要关键词准确加上你的创意。销售半径长尾关键词=地名+产品名+卖点或者创意。当然这个是可以设置成无数多个的。因为你的销售半径里肯定有很多的地名。当然是根据你的产品的特性来设置的。如果你不关注这些，如设置：沙发翻新关键词比深圳沙发翻新排名更难。但效果没有深圳沙发翻新好。热关键词排名较难，长尾关键词相对来说排名比较容易一些。但是搜索的用户会更精准，效果更好，同时推广用费也会少很多，等于间接有效的降低了成本。所以我们的产品即使是世界销售的，也要设置销售半径长尾关键词。同样的产品人们更喜欢在当地买。因此多设置关键词，是油多不坏菜。
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