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    报价高对手1000多,竟然最终拿下了项目

    帖子创建时间:  2012年09月13日 17:10 评论:369 浏览: 10930 投稿

       最近我们柯瑞德公司的小张正在跟一笔单子,是一家汽车零配件生产商,需要为仓库定制一套阁楼货架,但是同时苏州也有一家货架公司一同来竞争这项目,小张一直在不断的跟进,但是进行到报价阶段的时候,出现了状况。

        竞争对手的报价比我们低了近1000,但是我们的报价同样是经销售部和经理共同商讨得出的最低报价,小张就愁了,这么一大笔单子,万一丢了怎么办,报价差那么多,他再次和销售经理再三商讨,问问报价能不能再想想办法,吴经理撂下话:“这就是我们的最低限度了,我们打的是品质战,不是价格战,他们交钱的时候是舒服了,等东西做好了,到自己使用了才知道当初的选择是错误的!既然价格说不动他们,我们就用实力和经验,你去准备一下材料,方案这个星期内一定弄好给客户发去。”小张听完,立马投入工作。

        下午,销售部吴经理就约那个客户,亲自实地考察仓库情况,首先:

        1、厂房架构,储存设备的选用货架时须考虑梁下有效高度,以决定货架高度。而梁柱位置则会影响货架的配置。地板承受的强度,地面平整度也与货架的设计及安装有关。另外尚须考虑防火设施和照明设施的安装位置。

        2、物品特性,储存物品的外形及尺寸,直接关系到货架规格的选定,储存物品的重量则直接影响到选用何种强度的货架。而储存的单位,是以何种单位来储存,托盘(栈板)或是仓储笼又或单品均有不同的货架选用类型。

        3、 存取性,针对阁楼货架,主要是采取人工存储,针对方便性,我们给他的物品合理的划分了存储区域。

        综合以上几点,经理和客户进行深入了解和商讨,并提出使用期限的保障,并对货架的保养和使用提出了几点专业性的建议,这一次双方也没达成协议。

        次日,吴经理进行了资料的汇总,结合自己多年的经验,对于货架图纸的设计,他早已是家常便饭,十几年的从业经验,让我们的方案并没有拖拉,在周五,小张就把方案及时的送到客户的手中,也没再谈及价格方面的问题,因为他知道。这报价已经是铁打不动了。小张不安的回去了,心想着如果这笔单子能成该多好,提成和奖金就不愁了,说不定还能拿部ip4s,哎,这报价,真悬呐!

        还没到周一上班,小张就接到电话,客户那边就说同意了报价,就是货架安装方面还有点问题,小张兴奋的快语无伦次了:“没事,我们柯瑞德公司是为客户解决从设计方案-货架生产-货架现场安装的一切工程事务的,针对后期的保养和维修,我们也会提供相对的服务,这你可以大可放心!”

        就这样,几十万的单子成了,小张也如愿以偿了,要说厉害还是经理厉害,价格不一定是制胜的唯一砝码,要对自己的产品有信心,要用实力说服一切,难道这也是有多年经验才能拥有的观念?

    苏州柯瑞德物流科技有限公司
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