100w的订单因对方不能验厂给泡汤了+fashion女包秀
100w的订单因对方不能验厂给泡汤了
文/fashion女包秀
我司用来包装成品真皮女式包包的无纺布袋需要重新开发一个供应商，在阿里巴巴上面寻找了几家厂，通过厂家自我介绍以及产品的描述，对方公司距离，公司规模等，初步选了两家进行沟通。
寄了样板，初步报价后我要求验厂，验厂本是采购一个必要流程，对方也同意了。本来一切进展都很顺利，当到一个供应商哪里，经过一阵寒暄后，我要求要参观工厂，却被告知我司不允许参观工厂，理由:老板有规定。做采购4年来第一次遭遇这样的要求，我很不能理解。
对方业务经理也说：老板规定，工厂不能参观。对方公司的确蛮干净的，而且展厅也做的蛮规范的，如果忽略工厂只看办公室是还蛮专业的，也很正规。从对方办公室出来后我就一直在观察周围环境，总觉得这个工厂只有办公室没有车间，没有工人。
回来后我仔细回顾了整个面谈的过程已经所见，虽然对方价格以及打版的质量都很OK，但是因为这个不能参观工厂，所以我放弃了这个客户。
关于验厂这点，可能很多人都各执己见，只要质量、价格OK，看不看厂都无所谓，作为采购，验厂个人觉得还是必须要的，这也是建立合作的基础。
不看厂怎么知道生产过程及生产管理情况。所谓的能把货做到OK就行，是针对老客户，新客户多少还是不放心的。因为现实社会诚信缺失严重，客人要看厂目的是要了解一下你的情况，看看你实力怎样，规模怎样，这样下单给你做才有底，才心安，跑得了和尚跑不了庙，做生意都是光明正大的做，身正不怕影斜，不用躲躲藏藏，除非你是做仿牌怕人举报揭发，不让别人来看厂也是情有可愿。如果真的是做长久生意的话，大家彼此坦诚才是重点。
我们安排验厂前期准备和后期报告，提供到厂家也是一个不可多得的提升机会，为什么要拒绝呢？
可能有的工厂认为验厂可能核心部分，会被偷走或者是在观摩你工厂的，但是这些只要你你掌握好分寸即可，坦诚告知，客户也是能理解的。
因为对方一句不能验厂，所以对方丢失了年采购将近100w的订单，也丢失了我这个优质客户，哈哈！
采购朋友们，新开发的客户，如果是杠杆采购、瓶颈采购，关键采购验厂在整个采购过程中都是至关重要切不可忽视的，当然常规采购也就作罢，因为我们验厂也要花费很大一部分成本。
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