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    好产品,却毁在了贪婪的采购手上!

    帖子创建时间:  2012年07月16日 08:26 评论:468 浏览: 44191 投稿

        

     

        去年下半年,老客户A公司委托我公司设计了一款家用空气净化器。项目进展顺利,A公司最终选定了一款设计方案,并做出功能手板。手板做出来以后,效果很不错,A公司的老板许总非常满意。由于A公司没有自己的模具厂,许总希望我介绍一家有做过空气净化器的塑料模具厂给他,我答应了。

         B厂是与我公司有长期合作的一家塑料模具厂,厂房面积1000多平方米,有60多人,6台注塑机,电脑锣、火花机若干台,能够提供塑料产品开模、注塑、组装等一条龙服务,在本地的模具厂当中算的上中等规模。B厂之前有做过空气净化器的模具,是有经验的。鉴于B厂有经验,而且服务齐全,我把B厂老板梁总的电话给了许总。许总拿了电话,指示采购部经理王经理去找B厂谈。这个王经理,年约30来岁,办事很干练,表面上很正派。但是,当王经理一见到梁总,就开门见山对梁总说,他要模具费总金额的10%作为回扣,否则一切免谈。

         由于B厂的规模适中,价格上本身竞争不过那些规模更小的模具厂,加上王经理的回扣费后,B厂的报价根本没有优势。B厂报价传到A公司,被许总否决掉了。之后,这个王经理又找了C厂来报价。C厂规模很小,厂房面积只有100多平方米,员工4、5个人,没有注塑机,只有一两台电脑锣等,实力很弱。但是,C厂的报价却比B厂低很多,大大出乎王经理的意外,王经理在C厂报价基础上增加了15个点的回扣。即便如此,C厂的总报价,还是比B厂低了近两成。C厂的报价传到A公司,许总看了以后,向王经理询问相关情况,王经理说C厂规模虽小,但看了他们生产的模具,质量还不错,许总最后批准了!

         然而,到了做模具的时候,C厂却问题频出。首先是C厂连一个专业的模具设计师都没有,设备又少,老板也不专业,做出来的模具精度很差。由于模具精度差,试模后要改模,中间耗费了不少时间。其次,C厂在模具中偷工减料,以次充好,模具的质量很差。再次,由于C厂只有四五个人,开模时间比预定时间多了近半个月,严重影响了项目进度。最终出来的模具,A公司很不满意,许总形容是一堆垃圾,甚至打算拒收模具。更烦心的是,由于C厂没有注塑机,最后A厂还得通过B厂去注塑和组装。来回折腾,花费的费用比B厂当初的报价还多出不少。

         许总十分后悔,如果当初找有经验的B厂开模就好了。现在出现这些问题,关键还是王经理的贪婪造成的。作为一位采购,如此贪婪,把个人利益置于公司利益之上,实在是可耻行径,令人鄙夷。许总更有用人不善以及贪小便宜之处,如果事前对相关模具厂多一份了解、多一份调研,企业对采购经理的管理更严一些,相信也不会出现这样的事情。

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