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    小工厂到底应不应该带客户来厂参观?+楚人龙鼠标垫+YC

    帖子创建时间:  2012年03月03日 19:36 评论:346 浏览: 10989 投稿

     

          前几天在网上有个深圳的客户找到我,他说他们是做外贸的,手里有个广告鼠标垫的单子,叫我给他报价,我这边核算了一下后就给他把价报过去,单价上面他没有太大的异议(因为我这个单价并不高),只是他强调外贸单子要求比较严,他会给我提供样品,包括OPP袋子要印刷图案,贴条形码,外包装箱,等等,都有严格的要求。我答应他没有问题,我们也做了很多他这种单子,甚至比他这个单子大多了,这种单子完全没有问题,请他放心。然后他说要来我们工厂参观,我说没有问题,随时欢迎。

     

          然后前天他给我说第二天上午会到我们工厂,我说好的,路线不清楚随时电话联系。然后昨天上午边工作边等客户过来,结果一晃一上午就过去了,客户还没有过来,到中午吃饭的时候客户的电话来了,很客气:“黄先生,不好意思,上午有事给耽误了,我下午过来,你在公司吗?”“在的,你过来吧,我在公司的”就这样,到下午2点多吧,客户就直接找到公司门口了。他给我电话说他到门口了,然后我赶紧下去迎接。。。

          到公司后,我先把客户领到老板的办公室去坐坐(毕竟老板的办公室“设备”齐全一点嘛微笑),老板热情地接待了到访的两位客人,然后我去拿了几张样品坐在旁边给客户做介绍,其中也有之前做过的一个外单,跟他讲那个外单也是要求很高,所以做这种单子我们还是有把握做好的。。。他说如果这个单子再加点量能不能再在单价上少一点,我说其实这个单价并不高,实价来的。后来回旋一下,我说再好好核算一下,如果能少我再给你少一点。。。

         

          客户稍作了解之后,提出要参观车间,然后我看了看老板,老板示意后,我才敢带两位来访的客户到车间去参观。这里提一下,因为之前碰到客户来工厂后到处拍照,虽然当时我及时阻止了,客户还是带走了一张照片,老板知道后很是生气,所以再不敢随便带客户参观工厂了。来到车间后,陪同客户到处走走看看介绍介绍,后来客户问我们工厂多少人,我说就这么多,我们工厂是小工厂,人不多,客户说“哦”。。。。后来再稍微转了一下之后,客户提出要回去了,然后我把客户送出公司。。。

     

          事情大概就是这样的,虽然今天离昨天才一天的时间,但我在琢磨:从昨天的反应来看,客户看了工厂之后这个单子应该不会下给我,原因只有一个:认为我们小工厂做不了他这个单子。其实我想说:客户,虽然我们是小工厂,但你这种单子交给我们做一点问题都没有,可能你觉得你这个单子很大,其实对我们而言,真的不是什么大单,不是我吃不到葡萄说葡萄酸,只是你这个单子确实是小单。。。

     

          最后我想问广大商友的是:小工厂到底应不应该带客户来参观?难道小工厂就不是工厂了吗?再怎么样也有二十几号人吧!如果很大的单你交给我们,你不放心,我能理解,但是你这个也不是什么大单啊,也不至于吧?我想不是单价问题吧?要是单价问题你也不会来厂参观了~

     

          请广大商友支招:小工厂到底应不应该带客户来参观?

    东莞市楚人龙橡胶有限公司
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