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    《小小网商 成就阿里》第六期:谁说女子不如男,只要努力,女人也能撑起一片天地!

    帖子创建时间:  2011年10月26日 15:30 评论:877 浏览: 21851 投稿
     
         

    《小小网商 成就阿里》第六期:谁说女子不如男,只要努力,女人也能撑起一片天地!

    姓名 黄云飞
    公司 平阳县银蕾徽章厂
    简介        黄云飞,平阳县银蕾徽章厂 经理, 温州商盟副版主,2007年被迫开始接手公司的阿里巴巴推广,从最初练电脑开关机都不懂,到现在在阿里疯狂接单,生意越做越大,2011年初才开始接触论坛,现在俨然已经成为论坛上一颗明亮的新星。目前,担任温州商盟副版主,非常重视与商友交流、分享和学习。质量第一,诚信至上的原则为她赢得了无数新老客户的信任。

    采访摘要:

            她本只是一个普通的个温州女人,曾经的梦想就是结婚后在家里做个贤妻良母,相夫教子。但是,年轻的她,有着一棵不安分的心,谁说女子不如男,只要努力,女人也能撑起一片天。2005年,她毅然决定要去开辟属于自己的事业......

     

    主题:谁说女子不如男,只要努力,女人也能撑起一片天地!

    主持人: 鑫源标牌

    文字整理: 鑫源标牌

     

    第一章>是相夫教子还是为事业打拼?

           我是个温州女人,我曾经的梦想是结婚后在家里做个贤妻良母相夫教子的。我也是这样做的,刚结婚的时候,我每天一个人在家里过的很无聊,每天早上去买菜,烧菜,洗衣,做饭,等丈夫回家吃饭。

           可是这样过了2年后,我觉得这样的日子过的太没意义了,我是个闲不住的人,觉得趁年轻的时候应该出去打拼一番。于是,在我孩子一周岁的时候,我就在我们平阳联东路开了一家礼品门市部,因为我家里是办徽章厂的,所以我就从礼品行业开始做起。

     

    第二章>事业初起,遭遇困境

          2005年开始出来开门市部,2006年我去过北京展销会、深圳展销会,奔波劳累,一年算下来成本非常贵,因为那时候做生意除了参加展销会没什么更好的推广方法了。后来听说在阿里巴巴上也可以做生意,而且我们平阳就有人做的很不错,我当时是不信的,因为那时候做生意都是客户亲自跑过来当面谈的,在网上大家没见过面,做生意能放心吗?但是我丈夫坚决要做阿里巴巴,我也就只能默许了。

          开始因为我自己不懂电脑,根本就不懂网上操作,我们就招了一个业务员来帮忙操作,因为他懂电脑,也做过阿里巴巴的,所以请他过来帮忙做起来。当时,我依然在打理门市部的生意,阿里巴巴上的生意都是放下给业务员打理的。从2007年7月份开始,做到年底,半年下来,他帮我们接了不少大大小小的单子,我们很感激他。那个时候,我自己门市部的生意也忙不过来,阿里巴巴的生意都是是我丈夫和业务员管理。业务员接单,我丈夫管生产,那时候厂里也很忙。接近年底的时候,这个业务员要回家过年了,他要提早一个月回去,临走前他说,做阿里巴巴要每天都要操作的,不操作排名就没有了,没排名就没有生意。

     

    第三章>邂逅阿里,我快速成长

          他走了就没人照顾阿里巴巴了,为了方便接手,他就随便教了我一下如何操作,叫我每天按时重发信息就好了。说实话,我刚开始连电脑如何开关都不知道,更不要说跟客户聊天了,这个业务员一走,我就全乱了。虽然,每天我早早的就坐在电脑面前重发产品信息,但是,一有客户过来询价的时候,我就很紧张,很害怕,害怕自己报错价格。一个星期下来我一个单子也没接到。后来我找一个经常和我合作的客户问了一下原因,这个客户说,这几天我报的价格比以前贵了很多。原来原因是这样啊,于是就慢慢去调整价格。等再有客户来询价,我就先报个价格出去,看客户有什么反应,客户如果有想做的意愿,我马上算出最低价格,然后慢慢和客户讨价还价。时间久了,慢慢的学会了和客户沟通,就这样接到了第一单、第二单……从 2008年开始接手做阿里巴巴,我一直坚持到了今天。

          在2008年我接到了武汉财经政法大学60周年校庆徽章礼品,福州大学50周年校庆徽章礼品,首届海峡论坛徽章礼品也是我接到的,中国石化的纯银纪念章,武汉国家安全厅的纯银纪念章,等等礼品,也是在2008年,我接到了我的第一个大单,数量是24万,呵呵,那是我第一次接到这么大的数量,真的很高兴,很自豪,此以后我对做生意也充满了自信。

          2009年我们开始做网销宝之后,生意更加忙了,每天都忙着报价。2010年世博会在上海开,这又是我们做礼品的大好机会,怎么能轻易放过呢!我自己亲自去上海和客户谈,去拿授权书。因为是第一次接触,不敢做,即使是客户说有授权书,我也不敢做,直到后来我拿着授权书到工商部门去问可不可以做?工商部门的人确定可以做了,我才安心的做了。

          做事小心谨慎是我的原则;质量,信用是我的要求第一次与我合作的客户,都一直合作到现在,都成了我的老客户,他们信任我,我也会找机会和这些老客户见面,进一步加深了他们对我的信任。我想做生意和做人是一样的,你真诚对待别人,别人也会真诚对你的,2010年下半年我接到了28万数量的钥匙扣,这个东西费了我好多时间和精力去完成的,因为是双面点漆的,东西小,颜色多,数量多,做货速度很慢,我急死了,吃不好,睡不好,每天亲自跑出去看货,发货,跟货,每天加班,终于顺利完成按时交货了,我总算把心放下了。

           2011年,也就是今年,从上半年一直忙到现在,每天都有询价,都能接到单子,在4月份我接到40万单子,是2个客户的,一个客户是25万数量,一个客户15万数量,做5年阿里巴巴,这是我一个月接到的最大的单子了。今年又迎来了中国共产党建党90周年,我很努力的抓住了这个机会,做了不少建党的礼品。我真的很感谢阿里巴巴这个平台,把我从一个对网络一无所知的人变成现在精通网商贸易的商人,这一步一步走过来,我学到了很多东西,不仅学会了做生意的知识,也建立了做生意的自信,学会了应对不同客户的需求,学会了处理不同类型的客户问题的方法

     

    第四章>进驻论坛,朋友经验双丰收 

            我在阿里巴巴做了5年多生意,说来挺很惭愧,进入阿里论坛营销还是今年5月份的时候,一次偶然的机会,我问了阿里推广顾问刘磊,我说还有什么推广方法啊,他说阿里巴巴论坛啊,每天去帮别人顶贴,写帖子可以提高排名,我也是抱着半信半疑的心情来的。这半年里我学到很多东西,收获很多,我现在是二个论坛的副版主,一个是温州商盟论坛,一个是营销工具专区,每天都有忙不完的事了,这样的生活过的很有意义,还有我参加了中国网商成长大赛进入了500强,而且我是中国网商大赛三的参赛之星。这些都是我这半年取得的成果,我很幸运,我很满意,我很激动,我很自信,我收获最大的是认识了很多网友,每天我们互相顶贴,看帖,学到很多东西,一个人的成功是靠大家的支持和帮助的!

          以后我最大的愿望就是等我赚到很多钱的时候去资助贫困的孩子读书,多做好事回报社会,人要懂得感恩,懂得回报!现在只要有什么资助活动我都会义无反顾的去做,只要人人献出一份爱,世界就会变成美好的人间!

     

    第五章>关于诚信我有话要说:

             质量第一,诚信最重要! 我一直都是把质量和诚信看做比什么都重要。一个企业没有质量和诚信是发展不下去的,我一直坚持抓质量和诚信,我说到做到,一旦答应客户就会努力去做到,所以客户一直很信任我,这就是诚信的魅力。

          我记得有一次我为了诚信和丈夫架!!!事情是这样的,现在客户如果有几万数量的单子不止是来问我们一家的,客户是问过很多家的价格,客户不仅是比价格,比质量,比服务,比诚信。这个客户打样的时候找了我和还有另外一家打样,最后我的样品得到客户的满意,客户选择了我们来做。我很高兴,我对我丈夫说,这次一定要做好,时间一定要赶上,因为客户说很急的,说好8天就要的。我丈夫也答应了,说没问题的。后来是快年底了,厂里很忙,每天晚上都加班的做。客户本来叫我发货到苏州的,后来叫我发到上海,因为客户的客户是上海的吧,客户自己到上海提货,叫我带早上的客车,我说,好的,你打款过来吧。我保证今天会把货发出去,你最迟晚上就能收到的,因为平阳离上海也很近,5-6个小时就到了,客户也很爽快给我打了钱过来,等着我发货。可是我丈夫早上的车赶不上了,把货放在车站叫保管室里的人发下午的车,结果下午的人给忘记了。到晚上8点多,客户打来电话说他的货,怎么还没收到啊?我说早上就发了啊,下午就应该到了啊?我说,马上帮你查一下,我打个电话到车站,没想到我的货还在车站,我自己亲自跑过去看着晚上9.0点的车发走,我说,不好意思,货现在发走了,明天早上就到了。为了这个客户,我跟我丈夫大吵了一架。我说,我们做生意一定要诚信,说好几点就几点,说到做到,大家都是第一次合作,客户都把钱打过来了,他还没收到货,还以为我们是骗子呢?这样就失去诚信了,他说就差那么几个小时吗?我真的很生气,我说,我们做生意容易吗?现在做的人那么多?我们靠什么生存下来,我们就是要靠质量,诚信。只要我们质量做的比别人好,就是价格贵一点,客户也是喜欢跟我们合作,还有诚信是最重要的,为什么那些客户见过我一次后,一直跟我合作,就是因为诚信,从2008开始一直到现在的客户还有很多,这几年我都是靠这些老客户一直走到今天的。为了这个客户我和丈夫吵了一架,后来这个客户也成为我的老客户,今年我们一直在合作着!

         现在连我丈夫也对我刮目相看了,女人要自信,自强,自立,自尊,自爱!





     

     

    小编简介:

    鑫源标牌,男,苍南县鑫源标牌厂经理。苍南县鑫源标牌厂是一家专业生产标牌、商标,集设计、开发、生产、销售于一体的公司,本公司始终视质量、信誉为生命,以新颖、价廉求生存的宗旨。并竭诚同广大新老客户携手合作、互惠互利、共同发展,2011年9成为本论坛原创写手。

       
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