如何做好环保设备的销售？
从事污水处理设备销售至今为止已经一年半时间了，但仍在迷茫，
仍在探索，到底该如何做好大型设备的销售工作？
我们的机器，跟别的机器性质不一样，有以下缺点：
1.客户群比较窄：主要是有污水需要处理的企业。比如印染、造纸、皮革、矿山、
化工、制药等，面比较窄。
2.客户只有在不得已的时候，才会购买，除非是环保局抓的特别严的时候，才会
上，而且可能还只是买一台，摆在那里给环保局做样子。因为我们的设备只会花
企业的钱，不会为企业赚钱。
3.如果企业污水量不大的话，他们不会采取处理措施，或者外发处理。
4.我们的同行非常多，竞争相当大，而且还存在恶心竟争，还有很多空壳公司，
为我们这些正规公司造成了相当大的压力。
5.我们的设备购买周期相当长，一般在5年以上，也就是说，老客户再次购买几率
非常小。要不断的寻找新客户。
今年感觉比去年做的还要坚难，像我们这样环保设备，该如何销售呢？？？？
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