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    如何做好环保设备的销售?

    帖子创建时间:  2011年09月01日 17:29 评论:13 浏览: 14540 投稿

          从事污水处理设备销售至今为止已经一年半时间了,但仍在迷茫,

    仍在探索,到底该如何做好大型设备的销售工作?疑问

        我们的机器,跟别的机器性质不一样,有以下缺点:

    1.客户群比较窄:主要是有污水需要处理的企业。比如印染、造纸、皮革、矿山、

    化工、制药等,面比较窄。

    2.客户只有在不得已的时候,才会购买,除非是环保局抓的特别严的时候,才会

    上,而且可能还只是买一台,摆在那里给环保局做样子。因为我们的设备只会花

    企业的钱,不会为企业赚钱。

    3.如果企业污水量不大的话,他们不会采取处理措施,或者外发处理。

    4.我们的同行非常多,竞争相当大,而且还存在恶心竟争,还有很多空壳公司,

    为我们这些正规公司造成了相当大的压力。

    5.我们的设备购买周期相当长,一般在5年以上,也就是说,老客户再次购买几率

    非常小。要不断的寻找新客户。

     

            今年感觉比去年做的还要坚难,像我们这样环保设备,该如何销售呢????

     

    温州市中康固液分离设备有限公司
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