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    【一步一脚印发现新网商第12期】:绿色卡奇洛,饰品业下一站天后----民歌皇后的创业之路

    帖子创建时间:  2011年06月03日 16:29 评论:505 浏览: 54117 投稿
     

    前言:她歌唱的很好听,她的声乐天赋让她博得了民歌皇后的美名,在广西大学无人不知晓,以至于给她上小课的声乐老师都强烈建议她转校到艺术学院来。 然而她却转身饰品批发,从义乌到南宁,通过南宁的饰品批发商,源源不断的把义乌的饰品打入了广阔的岭南大地,一年下来轻松赚了数十万元。她的秘诀就是为绿色饰品穿上文化外衣

    嘉宾介绍:张楚焓,广西南宁漪昙饰品有限公司总经理,给自己的饰品注册了“卡奇洛”商标,至此,第一个吃螃蟹的张楚焓在绿色饰品道路上迈出了坚实的一步。她集结了一批高端饰品设计师,他们在坚守环保、绿色的饰品路线的同时,把广西当地厚重的民族文化乃至华夏文化、世界文化融入到了每一件饰品的设计中。经他们之手,每一件饰品就是一个故事,或关于爱、或关于自然、或关于一种图腾、或关于一段悠久的历史传说……

       不羁性格,江西妹子闯南宁成民歌皇后
           上世纪90年代中,江西新余分宜县城。
           “对于这时的张楚焓一家来说,没有什么比这更好的光景。
           高级工程师出身的父亲早几年从国企下海,开办了自己的工厂,生意非常红火。从江西警校毕业的张楚焓被分配到当地粮食局,妹妹也从艺校毕业当上了老师,勤劳、贤惠的母亲操持着整个家,殷实、祥和而幸福。
           “你到底想要什么?”父亲愤愤地责问。
           “连你都从国营单位下海,还让我进去呆一辈子?”
           无奈之下,父亲通过朋友关系,把自己的心肝宝贝送到了广西大学中文系,读自考。父亲再三叮嘱南宁的朋友,替她照看好女儿。
           在张楚焓看来,这完全是多此一举,自己都是大人了,哪还需要别人照顾,她从来就特立独行的性格父亲又不是不知道。
          从此,广西大学蹦出了一个文艺天才,她尽管在自己所学的办公自动化专业方面毫无造诣,但她的声乐天赋让她博得了民歌皇后的美名,在广西大学无人不知晓,以至于给她上小课的声乐老师都强烈建议她转校到艺术学院来。
          1998年,张楚焓从广西大学毕业。还没离校就接到南宁当地一家建筑公司的聘用邀请,月薪700元,张楚焓显然没看上。
          走出校门后,张楚焓在广西的民歌乐坛闯荡了几年,赚得了人生的第一桶金。尔后,张楚焓急流勇退,转战进入饰品行业淘金。

         华丽转身,饰品天后的出路在哪里
          说起与饰品行业结缘,这也和张楚焓的工作有关。之前因为工作需要,张楚焓平时接触得最多的除了各式各样的演出服饰外,就数饰品了。天生爱美的张楚焓似乎对饰品格外亲近,2007年,在她的牵线下,一批义乌产的饰品得以打入南宁市场,遭遇了旺销。这件事给了张楚焓很大的启迪。因为当时的南宁饰品市场尚未形成规模,不像义乌一样成行成市。如果打通从义乌到南宁甚至到东盟的饰品流通渠道,赚钱就是水到渠成的事情。 
           说干就干。民歌皇后转身饰品批发,从义乌到南宁,张楚焓通过南宁的饰品批发商,源源不断的把义乌的饰品打入了广阔的岭南大地,一年下来轻松赚了数十万元。
          然而,这期间发生的一件事,让张楚焓重新审视自己的饰品生意格局。
           事情是这样:南宁批发市场一位老板娘,是张楚焓生意上很好的合作伙伴,因平日里忙于生意,无人照管小孩,老板娘便把自己三岁多的女儿放在店里,自己边做生意边带孩子。一次小女孩在玩耍时误吞了一个合金饰品配件,三个月后小女孩被检出血铅超标。张楚焓得知此事后,犹如当头棒喝:自己就是饰品行业中人,但是这之前的她对饰品的污染危害因素毫不知情。因为她的整个生意环节都没有涉及到生产,她只是饰品行业链接上的一个贸易商。
           为了一探究竟,张楚焓走访了义务的一些饰品加工厂,所见无不触目惊心。因为很多大众市场的饰品均出自义乌及周边地区的一些家庭作坊,为了降低成本,他们普遍采用质量低劣的铅锡合金、镉合金等为原料,经浇铸、修边、焊接等工艺,最终生产出市面上大量流通的饰品。这样的饰品生产过程对环境的污染自不必说,更要命的还在于饰品成品本身严重超标的铅、锡、镉等重金属对人体的危害,毕竟饰品是直接或间接接触人体皮肤的。
           张楚焓重新审视了自己,这样的生意是断然不能干下去了,不说别的,从良心上她就过不了自己这一关,因为她信佛。
           但是,放眼当时的整个饰品市场,除了一些出口商品对重金属含量有明文限制以外,在国内市场上销售的饰品,谁会管这些?也就是说,在当时的市场环境下,你要找到真正的环保饰品来卖,市场上没有。毕竟总不能把亏着本把出口欧美的饰品拿到国内市场上来销售吧?
           张楚焓陷入了前所未有的迷茫。

        要么无路可走,要么走自己的路
          摆在张楚焓面前的路只有两条,要么停止饰品生意,干别的;要么就自己生产,走绿色、环保路线,生产对人体、对环境无污染的饰品。张楚焓选择了后者。
          贸易企业转型生产型企业,技术空白是首先得面临的困难,这一点张楚焓事先预料到了,但是她还是远远低估了这个困难的程度。
          思路是很清晰的,就是寻找当时被行业内普遍采用的铅锡合金等含有重金属危害因素的替代品作为自己的绿色饰品的生产材料,在此基础上生产加工出对环境友好、对人体无害的环保饰品。
           科学探索的路是崎岖的,张楚焓小试牛刀,先期投了几十万下去,两个月烧光,泡都不冒一个。这时候张楚焓想起了当时已经赋闲在家的父亲。父亲的工厂早几年因市场因素关停了,加上年纪也大了,此时的父亲是闲人一个。
           姜还是老的辣。这个曾经的国营厂里的高级工程师帮张楚焓相继解决了一系列的难题:  
           一、自己没有研发实力,那就制定质量标准,然后交给有实力的金属加工企业去做,最后按照事先商定的质量标准进行验收,由父亲出面对整个流程进行监督、把控。环保饰品材料的问题解决了。一种叫环保低温锌合金的饰品材料顺利走下生产线,它无铅无镉无镍,流动性好,氧化物少,易磨光,冷却快,比重轻(比铅锡合金3#料都轻50%左右,比锌合金轻20%左右),韧性好、无沙眼、溶点低,且成本只有0#料的三分之一,光面比0#料更好。可广泛用于生产高硬度、大光面的五金饰品如吊坠、耳环、发夹(尤其是怪手夹)、服装配饰等。由于其晶粒细且均匀,生产出的产品表面光滑亮丽、白泽而富有质感,可完全取代影响人类健康的传统的铅锡合金、镉合金。
           二、自己只做饰品设计开发,把成品加工环节外包给第三方,同时提供饰品材料,以保证成品绿色、环保、低碳的品质要求。按照这个思路,张楚焓很快与广东的几个饰品生产企业签订了OEM合作协议。
           在父亲的亲自操刀下,继环保低温锌合金成功开发之后,环保镁合金、珐琅合金等数十种真正的无污染、绿色环保饰品材料成功诞生,其中有的合金材料在大自然中还能完全降解,对人体无害,张楚焓梦寐以求的绿色饰品之路初见端倪了。

        卡奇洛饰品:为绿色饰品穿上文化外衣
          2009年9月10日,张楚焓成立了广西南宁漪昙饰品有限公司,给自己的饰品注册了“卡奇洛”商标,至此,第一个吃螃蟹的张楚焓在绿色饰品道路上迈出了坚实的一步。她集结了一批高端饰品设计师,他们在坚守环保、绿色的饰品路线的同时,把广西当地厚重的民族文化乃至华夏文化、世界文化融入到了每一件饰品的设计中。经他们之手,每一件饰品就是一个故事,或关于爱、或关于自然、或关于一种图腾、或关于一段悠久的历史传说……
          以其中的珐琅饰品系列为例,珐琅源于中国隋唐时古西域地名拂菻,在中国古代,珐琅器最初从大食国(大食为唐宋时代中国对阿拉伯国家的总称)传来,珐琅的基本成分为石英、长石、硼砂和氟化物,与陶瓷釉、琉璃、玻璃(料)同属硅酸盐类物质。中国古代习惯将附着在陶或瓷胎表面的称“釉”,附着在建筑瓦件上的称“琉璃”,而附着在金属表面上的则称为“珐琅”。卡奇洛珐琅饰品以张楚焓开发的环保低温锌合金为基材,通过珐琅工艺制成各式绿色环保饰品,颇具异域文化风情。
          再如瑜伽饰品,它是卡奇洛饰品下的一个重要支系,她以博大精深的瑜伽文化为底蕴,以绿色饰品为表现形式,或全鸽王式造型、或丰满的线条,或寓意感恩,或带给你无穷的能量,或带给饰品的主人坚定、平和、安宁,或与佩戴者的气息和温度完全合拍……每一件作品都是一个有关古印度的故事。
           张楚焓本着一种本能的责任,凭着一个女人感性的执着,为中国的饰品之路开创了一个全新的“卡奇洛”时代,这个时代的关键词是绿色的、环保的、低碳的、文化的、有故事的……而今张楚焓和他的卡奇洛饰品在淘宝、阿里巴巴上被人们趋之若鹜,在岭南大地广为流传。(本文作者 仙人掌网CEO杨四春)

     

     

     

    民歌天后的照片来了:

     





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