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    没钱就不要做品牌,否则你只会死得更惨?

    帖子创建时间:  2011年04月11日 10:59 评论:766 浏览: 82323 投稿

    先问诸位电商几个问题

      问题一:没钱能做品牌吗?

      问题二:品牌就一定要打广告吗?

      问题三:起个名,注册个商标就是品牌吗?

     

      很多人以为,做品牌必须要有大量的资金,大规模地投放广告,像凡客、麦网、淘宝网那样。这些先行者教育市场后进者,没钱就不要做品牌,否则只会带来失败。所以,大家都以为只有砸巨额广告费下去,才会有品牌。所以,很多做淘宝的商家随便取个名字就开业了,比如柠檬绿茶——我一直以为他们是卖绿茶的;还有麦包包,我觉得不过是个“卖”包包的公司而已,碰上LV跟Chanel,根本就谈不上品牌。

     

      那么,应该怎么做品牌呢?

     

      我们古人有句老话,叫“知己知彼,百战不殆”。如果你要做好一样事情,你首先要知道到底做的是什么事,对吧?如果我们要做品牌,那么什么叫品牌呢?品牌到底是啥玩意儿呢?

     

      史玉柱说过这样一个故事,美国人都知道第一个穿越大西洋的人,但美国人不知道第二个穿越大西洋的人。可是美国人却记住了第三个穿越大西洋的人,因为这是个女人,所以成了第一个穿越大西洋的“女人”。这就是第一的力量。

     

      社会永远只记忆第一名,而没人会记忆第二名。

     

      大家都知道在中国刘翔跑得最快,第二名是谁?大家都知道第一个统一中国的是秦始皇,第二个是谁呢?大家都知道中国第一个做聊天工具是QQ,第二个是谁呢?

     

      但是有人说,中国第一个做C2C的是易趣网,淘宝网是第二个,那它为什么成功了呢?因为淘宝网是第一个做“免费”C2C平台的网站,所以它还是第一!那第二名是谁呢?拍拍,还是有啊?中国第一个做搜索引擎的是Google,百度是第二个,那它为什么成功了呢?因为百度要做最懂中国的搜索引擎,也就是中国第一。它真的懂中国吗?谁都说不清楚,但大家都记住了“有问题,百度一下”。所以,中国很多互联网企业成功了,却不知道自己怎么成功的。以为自己成功了,就以为自己无所不能,开始多元化,但其实并未真正地理解“品牌的力量”。连中国互联网领袖并未彻底搞明白的问题,我们能搞明白吗?答案是:能!

     

      通过上面的分析,我们可以得出一个结论:

     

      品牌就是做第一!

     

      不是做现有市场的第一,而是未来市场的第一。用一把刀,将市场切为当前和未来两块。你们是当前市场的老大,我做未来市场的老大。

     

      举个例子,我们要在镇上开个饭店,主打菜是酸菜鱼。但我们发现旁边很多饭店的酸菜鱼都做得很好。那我们该怎么办呢?我们就做第一家不用地沟油的酸菜鱼。这样一来,客户是不是就都跑到我们家吃了?因为只有我们做的酸菜鱼不用地沟油,其它的家就不知道用不用地沟油了,一举将市场切为“用地沟油的酸菜鱼”和“不用地沟油的酸菜鱼”,如此一来,客户还敢到别家的饭馆吃酸菜鱼吗?

     

      不管市场大小,你总可以将市场一刀切为两段,一段是别人的市场,一段是你的市场。古人云:“宁为鸡头,不作凤尾”,也是做品牌必须恪守的。

                                                                                        —宏亿小梁

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