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    一分没赚还倒欠40万,又一工厂死在大单面前 大单诱惑之下的死亡之旅

    帖子创建时间:  2011年01月12日 21:29 评论:1131 浏览: 80820 投稿

    前几天,小潘写了一个俗话说:“买的没有卖的精!”我却被客户害惨了……的贴,写的是自己在业务处理中一个失败的案例。凭心而论,他的认识还是不深,现在还没有意识到问题的本质出在哪里。他的那个错也算是在工厂的纵容之下故意让他犯的,反正金额不大,让他吃吃苦头也好,这样对他的成长非常有帮助。

     

    今天我要说一个我亲眼见过的,更血淋淋的例子给大家,也让大家更清楚地认识到业务并不是那么好做的。

     

    我有一个同行,跟我一个镇上的。通过朋友介绍,接了中山一个客人的一张单,以他工厂的实力来说,也算是一张超级大单了。六月份下的单,八月底交货,圣诞礼品系例。当时他真象打了鸡血针一样,相当兴奋,千年的媳妇熬成了婆,终于也有好运降临到了他的头上了。

     

    全工厂开始动了起来,招工的招工,订料的订料。满负荷运作起来,产能还是不够,于是又到处找朋友帮忙。他也找到我,让我帮他赶赶货。说实话,我自已生产就很忙,哪有时间帮他赶货?但看到他说得可怜兮兮的样子,再加上出价也不错,就答应帮他赶一点。

     

    不做还好,做了他那货就有了让我了解过程的机会。开始那客人很好说话,但等到材料订好了,生产正式拉开了,那客人的表现就有点微妙了,一下子从一个什么都好说的人变成了一个吹毛求疵寸步不让的人了。今天说这不行,明天说那不行,货死命催,品质又抓得死死的,拉一车去,退一车回,拉一车去,又退了一车回来。怎么搞都交不出几个合格的货出来。我那朋友也急得要死,除了盯自己厂的品质外,一天到晚还往我们几个帮他赶货的工厂钻。

     

    就那货的品质,说句天地良心的话,我们已经做得非常好了,也不是第一次做那类型的货,品质到底去到哪里,我心里还是镜明的。那客人呢?天天拿那个当初确认的样品来说事,要求做的产品完全跟样品一样。我的天啊,手工做的工艺品,哪可能完全一模一样呢?这不是瞎扯吗?偏偏我那笨蛋朋友又看不出来,还在怨天怨地怨管理怨工人怨我们,客人说屁是香的他也跟着说屁是香的,客人要怎样,他就无条件去做怎样。我看事情不大对头了,果断停止了那货的生产,做完的给他送过去,没做完的退单,硬起心肠油盐不进,退单就是退单,只是可惜已经做了将近十万元的货款了。退单的时候我也劝过他,让他停止生产,要求客人先付款再生产,他不听,不听我也懒得再理他了。后面他的事到底做成怎样我也不清楚。

     

    又过了两个月,有人打电话给我,说好多人在我朋友那闹,搬机器,让我也赶快去搬点,要是去晚了,什么都没有了。我急急忙忙赶过去,就剩几张破桌子了。我知道他家在哪,到他家里去。到了他家,只见两个小孩坐在门外面哭,他老婆坐在房子里头哭。

     

    他老婆告诉我,那笔单总金额两百多万,除了收的三十万订金,一分钱也没收回来。货交完后,客人发了一份传真过来,按照最初的合同规定,品质不行,扣款多少,延误交期,罚款多少,十五个货柜走空运,运费多少,一算下来,倒欠客人四十多万。客人还要起诉我那朋友,要他赔款,他吓得躲了起来不敢露面。我听完她老婆的哭诉,本来是怒气冲冲去要帐的,反倒花了好长时间去安慰她,谁家没有老婆儿女呢?还是得饶人处且饶人吧!那个钱也不要了,就当资助了希望工程好了。

     

    又一家工厂死在大单的面前,又一个家庭在大单的打击下变得支离破碎,这样惊人相似的事例我最少看到了不下六起。

     

    做工厂的人,做业务的人,在任何情况下都要理智,接单要淡定,特别是在大单面前要淡定。工厂真正的发展机遇靠的是大单,但工厂也很容易在大单的诱惑下走入万劫不复的深渊。

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