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    怎样卖茶叶不招人烦?我自己的卖茶故事

    帖子创建时间:  2009年10月21日 09:58 评论:28 浏览: 48937 投稿

    我父亲经营了40年的茶叶,我接触茶叶的时间并不长,看过一些关于茶的书籍。茶是好东西,所以如果有人跟我推销茶叶我并不反感,都能耐心的听,可是,很多茶叶销售人员在卖茶时的技巧实在不敢恭维,尤其是网络销售,这就难怪大家烦卖茶的了。

    我们来看看几个推销的例子:

    1、“先生,您平时喝茶吗?”

            “喝的”

            “喝什么茶呢?”

             “您卖茶叶的吧?”

              “。。。。。。”

    2、“我是福建安溪茶农,我卖的是自家的铁观音,品质。。。。。。”

            “小姐,您说完了吗?”

    不多举例了,反正推销茶叶的人大家都遇得多了,这样的例子也多。

    茶,中国儒家思想的载体,心灵交流的工具。他不同于其他商品,他卖的是文化和健康意识。再加上各种茶叶都有制作工艺和茶叶特性的不同,推销起来需要灵活清晰。

    该说说我的推销故事了。为了节约篇幅,我边叙述,边点评。

    今年的3-6月,我在网上卖茶,卖的是我们土产的“福鼎大白毫”。说真的,这茶没名气,味道也不属于大众口味。我还卖掉了近3担的茶叶(没有大宗采购)。

    我有一个学习朗诵的圈子,基本都靠声音吃饭的,有电视台、电台的主播,也有热心的初学者,对于声带的保护,他们是很在意的。(这是个很大的消费群体)

    混得熟了,我开始关心他们的嗓子。先是建议他们喝水的科学方式,尤其对”牛饮“提出了严厉的警告(先打开销售缺口)。

    在对话过程中,我为他们介绍了“西湖龙井”、“安溪铁观音”“浙江乌牛早”等名茶,并告诫他们根据自己的身体条件选择合适的茶叶。(给对方正确的喝茶方式,为自己推销的茶叶埋个伏笔)

    他们都会惊讶于我的知识,同时会说出一些他喝茶的习惯。这时,我会告诉他各种茶叶的喝法。(取得了进一步的信任)

    对话到这里,客户都如出一辙地问:“我喝什么茶合适?”(基本就是潜在客户了,呵呵。)

    我的回答是:“你附近能买到什么茶?”(不能急,鱼是你的)

    当对方回答了以后,我就可以咨询价格,品质了,再告诉对方最简单的判别方法。(至于怎么判断品质,恕我保密)

    最后一步水到渠成。

    客户:“我这儿的茶比较贵,您看可以帮我弄点好的XXX(茶名)吗?”

    我:“我只知道些茶叶知识,要我帮你买茶,也不太方便的。(先推开别的茶)虽然我们这也是茶区。(时机成熟了)”

    客户:“你那里有什么茶?”

    。。。。。。

    之后的就谁都会了。

    总结:要想不让人烦,千万别急功近利。

    一、找准销售对象;

    二、有正确科学的知识;

    三、取得对方信任。

    (注:卖假货的是没回头客的,黑心是卖不了文化的,这是最重要的。)

     

     

     

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