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    半个月没联系,大客户失踪了!YC8月13日论坛首页推荐

    帖子创建时间:  2009年08月11日 23:01 评论:129 浏览: 6540 投稿

    5月份的一天,接到东莞一个工厂采购的电话,说是做硅胶产品的。现急需蓝色的夜光粉打样,样板确认后估计夜光粉用量每月上吨。一听这用量,我心神一震:我的乖乖,这是个超大客户啊!要知道我们从事夜光粉行业6年多了,最大的客户也就月用量五百公斤,莫非这经济危机中还飞来了一条大鱼?

     

    过了3天,我估摸着试得差不多了,打了个电话过去,是老板欧总接的电话。他说样品效果还可以,目前等客户的回复。他还说觉得我这个人比较会做生意所以只试了我的样品,因为其它公司听说要蓝色夜光粉只寄了天兰光的夜光粉给他,而我天兰光夜光粉和兰绿光夜光粉都寄了,而他们要的就是兰绿光夜光粉。此话令我心头窃喜,差点在电话里笑出声来 呵呵,等待好运快来临吧!

     

    对于这样的大客户我自然不敢怠慢,隔三岔五也打个电话问下进度。5月底的时候,欧总说此单确定得差不多了,由于夜光粉用量大,价格方面需要当面协商下。看看不是很远,我就约好第二天上门拜访。

     

    第二天上午到了客户工厂,首先发现是在一个大厂房里分租了两小幢厂房,车间里倒是一片繁忙景象,机器轰鸣、工人忙碌,几十个人的样子。办公室却是很小,外面办公室摆有4张办公桌,只有一个在位,说明来意他叫我进里间等老板。老板的办公室也极其简陋,除了一张办公桌、一张木沙发、一个茶几外别无他物。不过夜光订单比较特殊,所谓夜光粉“大厂不一定用得多,小厂不一定用得少”,谈了才知道!

     

    等了几分钟老板进来,一番寒暄后才知道是湖南老乡。老板拿起一个夜光遥控按键说这是为“东芝”代工的,就是用我们的夜光粉打的样,客户已基本确认。这样的夜光遥控按键每月要做20万片,每片大约用3.5夜光粉,所以每月大概要700KG夜光粉。我心想虽然订量打了折,但还是很可观,于是还是报出了最优惠的价格。欧总对价格还算满意,还反复强调品质一定要稳定,我当即表示我们的夜光粉一直质优价廉,很多老客户都帮我们介绍同行朋友来买的,品质绝对可靠。欧总说订单这几天就下来,要我先备好货。

     

    这样过了几天却一直没消息,去电询问也说客户还在检测样品,一定会跟我订货。到了周六的晚上,我正在亲戚家玩,欧总来电说现急需2KG兰绿夜光粉打样,客户今晚要过来验样,要我尽快给他送过去。我忙解释现不在公司,赶回去都要两个小时,看能不能另外想办法。欧总说那就要我们先准备好,工厂司机绕道去拿。过了一会又打电话过来说司机身上没带钱,能不能这二百多块先欠着,下次订货一起给。并承诺说放心,钱一定不会少你的!我心想这么点钱也无所谓啦,说我会叫人准备好货,您叫司机过去拿就好了!

     

    眼看离这大单越来越近,我的心情也激动起来,过两天就联络欧总。他说单要确定了,但是付款方式要商量,于是我又屁颠屁颠地跑了过去,谈好了前期货到付款,订单稳定之后再开始月结。接着呢?欧总说就这样办,订单很快就下给我。那二百多块呢?欧总没说,我没好意思问,心里念着大单啊!

     

    之后又是隔三岔五的电话联络,欧总和采购都说还在等单,一定会跟我买货。半个月之后,我一拨欧总的手机,听到的确是手机已暂停使用,几天打工厂电话确无人接听。打采购手机,他说现不在厂里做了,回了湖北老家。问他原因,他说不方便说!呵呵,至此我知道此单没戏了,好在只损失了两公斤夜光粉,只是这究竟是什么原因呢?

     

    到了7月底,我刚好路过该厂,特意前去一探。门卫还在,我说找欧总,他说欧总的厂被法院封了,你不知道?我说我不知道,是什么原因被封呢?他说他也不知道!

     

    呵呵,欧总去了哪里?他是因为拖欠供应商货款被封吗?他是因为资金链断裂付不起工资被封吗?我至今还不知道答案!

    东莞市淳亮工艺材料有限公司
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