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    做生意,你是二条腿走路吗?

    帖子创建时间:  2009年04月22日 14:34 评论:85 浏览: 11926 投稿

    镇江高资机床市场有限公司成立于80年代,规模从小到大,逐渐形成自己的品牌。主营:车床、铣床、磨床、立车、龙门刨、龙门铣、滚齿机等。2003年加入阿里巴巴诚信通,已经是阿里巴巴6年的诚信通会员了,为此我公司感到很骄傲,在这6年时间里我们的诚信指数积累到了81分,为我们开展网络业务提供了很大的帮助,网络生意大家最担心的就是诚信问题,担心上当受骗,更重要的是耽误时间,诚信通指数是企业诚信度的象征,也是大家是否选择我们做生意的标准。

     

    目前我们60%以上的业务来自于阿里巴巴,第一笔成交的订单使我们对网络更加有信心。一个广东的客户在网上看我们的供应信息,给我们来电话,这个客户对我们的产品非常感兴趣,价格上也比较满意,就是担心我们公司的真实性,对方从来没有在网上找过供货商,对于网络不太相信,我跟客户说我是阿里巴巴6年的诚信通会员,诚信度在网上都有排名,然后跟他解释了加入诚信通会员需要具备的条件,接下来我们通过贸易通洽谈――电话沟通最后客户提出:来厂考察由于客户对货物比较满意当天就订下来了,成交额18万。

     

    接下来我们参加了关键词竞价,推广效果满足我们的期望,偶然的机会在阿里巴巴网上看到另一个推广项目---黄金展位,从朋友那里了解到:对于没有多少时间上网的生意人来说,购买黄金展位会节省很多时间,只要商铺维护好,加上黄展的独特显示,睡觉都不会错过生意机会!

     

    我公司很注重品牌的宣传与推广,于是到网上搜索了黄展的显示位置,我发现只要是购买了黄金展位的企业,每一个搜索页面都有自己的图片和说明。而且图片设计得很漂亮,很有吸引力,朋友购买黄展效果不错,我第二天就主动跟阿里巴巴去电话咨询黄金展位,在服务人员的耐心介绍下,我对黄展有了更进一步的了解,我们购买了8个关键词,只要客户搜索相关关键词,我们始终在右侧显眼的位置,第一时间把我们的公司品牌推荐给客户,黄金展位就是最鲜明的广告。我们白天更新自己的产品,使之排名靠前,呼应着黄金展位,使客户觉得我们是值得信赖的有实力的卖家。晚上产品信息可能就靠后了,因为没有人一天24小时盯着电脑更新信息。这个时候黄金展位的作用就更明显了,像屹立不倒、处惊不变的将士坚守在岗位,使我公司的品牌地位更加坚固。客户看到醒目的黄金展位后,第一时间给我们老板打了咨询电话,摸清情况后抽空来我公司看了现货,因为产品质量好,性价比高,客户当场就要交定金订货,然后就回去忙自己的生意了,我们第二天就联系配载公司将货给买家发了过去,非常便捷。所以阿里巴巴这个贸易平台是非常实用的,就是我们的切身感受。所以我们用了一年的黄金展位后,第二年又续签了。继续支持黄金展位这个推广企业品牌的重要渠道。

     

     到目前为止我们一共投入了11万在黄金展位这个产品上,40%的询盘来自于网络,黄金展位提高企业品牌、彰显实力非常有帮助,现在是网络时代,光是传统渠道会错过很多生意机会,做生意也需要二手抓二手都要硬,网络、传统二条腿走路会更稳!

     

    公司名:镇江高资机床市场有限公司

    受访人谢勇华  

    阿里巴巴(中国)网络技术有限公司
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