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    十二年打拼,让他在这个行业游刃有余!(天际出访记录之八)

    帖子创建时间:  2008年01月17日 23:12 评论:23 浏览: 810 投稿

    刚从上海东锦饮品出来,就接到我过去的一个老友的电话--他是中国一家著名食品配料公司的销售总监。我们相识于1995年,那个时候他还是一个业务员,每天背着一个大包,里面装满各种香精香料的样品和资料,经常到我的办公室给我推介他代理的一个德国品牌的产品。

    那个时候,对他的印象就是勤奋,好学,而且特别会来事,虽然只来过几次,但跟公司上上下下的人员混得很熟悉,对我们的产品,工艺了如指掌,甚至还可以帮我们解决一些我们自己都无法解决的问题。那个时候,产品一有毛病,我们第一就想打电话给他,求他帮忙,而他也有足够的耐心帮我查找原因,并有效解决。

    后来他的公司逐渐扩大,代理的产品也越来越多,他也由原来的一般业务员,被任命为公司的销售总监,做整体运行管理工作。

    副总一听说他的背景,马上就来了精神,说无论多远,一定要过去拜访一下,看看自己能否从他身上学点东西回来。

    副总的这一点倒是让我挺感动的,象他这样好学的人也确实不多见了,尤其是在海外已经功成名就的情况下,重新开始创业,我该支持他才对。

    经过2个小时的奔波,终于赶到周庄,这是上海著名的旅游景点,我还是第一次过来。我的朋友正在举办为期一周的年终销售总结大会和业务培训会议。

    因为我们是非常好的朋友,所以他们开会也没有回避我们,而且也把有些详细的管理流程方面的信息,透露给了我们的新任副总。(后来想想有些不太合适,毕竟大家是同行,可以说是竞争对手,让我们知道更多,对他的企业并不是很有利)

    我问他为何这么爽快地告诉副总那么多的公司信息,他说了一句让我很吃惊的话:“他做的好,你才可以顺利交差,我不希望你教出的学生让行业的人看不起,更何况我已经做了十二年了,这些对我来说已经不是什么秘密了!”

    天际真的被他感动了,因为他的坦诚,因为他的博爱!

    如果是你,面对竞争对手,你能做到么?

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