做业务拜访客户的重要性YC
几个月前去了趟天津，走访了几个客户。去天津这个集团公司是因为以前我们公司的这套德国伍德1500L超临界萃取设备在被收购前曾经给这家公司做过柴胡提精油。去之前先和对方的中药提取公司联系，得知自己已经有了超临界提取设备，不过我还是去拜访了。当天给接待我的人员带去了我们公司的主要产品超临界萃取的沙棘籽油，本想因为他们有自己的加工设备了就向他们推荐一下这个产品吧。
回来后也没有怎么联系。没有有想到上周，该公司和我联系需要胡萝卜粉并透漏由于自己的超临界设备比较忙有部分原料也许需要代加工并推荐了我公司。虽然还没有谈成合作，但从中真的体现了拜访的重要性。
作业务一定要增加拜访的频率和数量，这样人脉就会慢慢的积累下来。
邱志滨
北京通州 2008.1.16
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