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    如果您确实想做好在线交易,这些游戏规则您应该多了解些了。。

    帖子创建时间:  2014年02月18日 14:52 评论:272 浏览: 180212 投稿

          最近这段时间,因为刚过完年,在大家都不是很忙的时候,我也乘着这个机会约谈了很多的供应商。几乎每一个聊天的对象都表现出了对在线交易极大的信心。

     

          在这些信心背后,我也很明显的感觉到了很多人对在线交易仍然有太多的不理解。

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          在这里,我有些建议想给那些想做在线交易和正在做在线交易的朋友们。我今天所谈的所有内容,仅限于家居行业内交流。如果其他行业的朋友们看到了这些内容,这些内容还能给您有所启发,您就权当做是福利吧。

     

          首先,我们应该明白一个最基本的道理:是交易,就会有风险!----有人可以例举出没有任何风险的交易吗?

          在我们家居这个行业里,什么是在线交易里最重要的因素呢?或者说到底哪个因素是决定了我们的交易的成败与大小?

     

          我们一个个因素来简单分析一下吧。

          在我和家居类工厂老板们打交道的这几年里,绝大多数的老板都会很看重自身最缺乏的条件:运营团队和平台资源。

     

          运营团队
          拥有一个具备B2B运营操作的运营团队,几乎是所有诚信通企业老板们的梦想。但苦于时间成本和管理成本以及自身条件的约束,很多工厂很难在短期内建立起来相对比较专业的团队来。
          基于这个因素,有些人会认为拥有一个团队就是可以解决在线交易最基本的问题了。

     

          平台资源
          我要是认识阿里的小二就好了,我要是认识阿里的总监就好了,我要是认识马云就好了。。。。这些,也是很多老板们被憋屈的没有办法的时候去困扰他的事情。
          作为一般的工厂来说,即便你过去外贸做的很好,即便你的工厂还算有实力,咱们认真想想,真要做开生意了,如果我们不具备电商运营能力,认识这些人会对我们有帮助吗?再如果我们已经具备电商运营能力,认识这些人又可能会对我们有帮助吗?
          假如,你都认识了,人家也都来帮你了,你是不是还得像良联盟一样成为阿里的服务商才可以?如果,你也来做服务商了,您还需要开工厂吗?
          其实,这些问题,只要我们静下心来多想想。问题所在是显而易见、迎刃而解的。

     

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          在和老板们沟通多了之后,我发现了一个极为微妙的常识性错误犯在很多人身上。他们总是喜欢把目光投向外部,而忽略了问题的真正根源。

          有很多正在和我们广东家居馆合作的供应商,他们里面有些人在最初和我们的沟通过程中很喜欢问我一个问题:老张,你说,你能承诺一个月卖掉我多少产品吧。

          我的回答是:一件都不承诺。一块钱都不会承诺。

          我这样的回答,对于绝大多数的供应商来说,都是很愕然的。

          为什么我们良联盟不会承诺任何的销售结果呢?原因其实很简单。

     

          OK,下面的内容,可能就是今天这个帖子的核心内容了。

     

          “任何一件产品,从产品研发、设计,到原材料采购,再到生产、包装,再到运营、销售,最后还要售后、仓储、配送,这是一个完整的销售链路。而我们作为阿里服务商,仅仅仅仅只是在运营和销售的环节做了我们应做的服务。让我们这一个环节去对所有的销售结果来负责,我们认为是极为不合理的事情。一个产品是否能够热卖,在这款产品的研发设计阶段,它能否成为畅销品最大的基因就已经成型!这就如同你非得让小日本去和老美打篮球一样,他可能打得过吗?”

     

          基因!基因!!!

     

    广东家居馆全体成员

          您的产品有竞争力吗?----我们可以做到让业内最具实力的营销专家来帮您量身定做产品营销策略!前提是您得拿出最有竞争力的产品!

     

          您的产品有高性价比吗?----我们可以做到要求所有良联盟团队成员,哪怕供应商给我们的是一块废铁,我们也会当做爆款去销售!

     

          您的产品有创新吗?----今天,就是一个快鱼吃慢鱼的时代。你的思路、眼界、格局跟不上时代的要求,你就只能去享受落后挨打的份。

     

          试问,谁能救得了你?

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          有团队,不见得你就能做好在线交易。
          有资源,也不见得你就能做好在线交易。
          有产品,更不见得你就能做好在线交易。


          这三样,你全有了,你就一定能做好吗?

          我看,也不见得。

     

           老张观点:在移动商务飞速发展的今天,在自媒体方兴未艾的今天,在很多人对跨界整合还稀里糊涂的今天,只有具备了意识、定位、资源、创新四位一体于一身时,才是我们所有企业的真正出路!

     

          摒弃保守、封闭、狭隘,唤醒自己那颗沉睡的心,您就会有意识!
          懂得放下,懂得改变,您就会找准自己的定位!
          懂分享、会分享、敢担当,资源自然会上门!
          充满激情!玩命学习!专注细分领域!创新,会难吗?

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          改变观念,快速转型,资源互补,抱团出海----将会是绝大多数生产制造型企业的必经之路。这也是做出做好在线交易最终极的制胜法宝!


          2014,毫无悬念的说一定会是B2B历史以来将会产生的最大市场交易规模的一年!

          2014到2015年间,对于整个国内贸易来说,都将会因为B2B在线交易的崛起而引发多个传统行业交易模式的改变。

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          我个人预测,2015年,就阿里B2B在线交易额突破5万亿应该是比较保守的数字。

          良联盟,为这一天已经在阿里B2B鏖战了整整7个年头。

          广东家居馆正为这个愈来愈会让人兴奋不已的市场潜力全力以赴!

     

          亲们,如果您确实想做好在线交易,这些游戏规则您应该多了解些了。。。。。

     

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