做事先做人,这句话真的很重要

冯权涛 最后编辑时间:  2014年01月02日 12:25 评论:4 浏览:119

     做事先做人,相信大多数人都知道这个道理,这句话真的很重要.在广州和深圳的回来已经成了我的家常便饭.因为公司办事处设立在深圳,生产在广州.所以一旦向我们这些业务员接到单的时候往往第一反应都是和生产那边沟通.但是由于远距离的沟通往往使我们失去了优质的客户.最近在跟进一个单,是出口的真皮女包,刚开始我接到电话的时候没怎么在意,以为又是什么打广告的,之后互相了解后原来还是真是一客户,但是客户要求的是必须厂家,打样,这下我就有了低了,该有的资料全部整理发给了客户,客户仔细核查后..说让我晚点给他电话.下午上班的时候我首先做的就是给客户打个电话,问了一下结果...才知道客户选择的有4家生产厂家..而且有一家工厂很大,当时我了解之后就想肯定没戏了.

   因为很多客户看中比较大型的厂家,之后我就一贯的介绍我们工厂的生产优势,毕竟我们是生产女包出来的..有一定的技术能力..我说完之后..就寻求了客户的意见..邮寄一个我们自己生产过的女包给他..但是他说可以,并给予我们支付费用,当时我一口拒绝了.说不用...只是说了 如果您收到我们生产的包之后认可我们的质量和做工,到时候我在给您电话.

   就这样3三天过去了,,也没有销售,我也有点不坐不住,就拨通了客户电话,说您拨打的电话正在通话中...没办法之后挂断了.就在10分钟左右.电话响了,一看是客户,马上接起..客户说你们的产品昨天就收到了..也评估了一下..是没有问题 今天下午我们这边安排样板邮寄你们公司..麻烦你们那边认真给予报价..听到这句话 很是兴奋..有希望了..后来你们也就懂的.

    所以只要功夫深,做事先做人..很重要 

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