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    创业分享:经济萎靡无奈关闭工厂,励精图治转型升级谋出路

    最后编辑时间:  2013年12月04日 17:14 评论:737 浏览: 92705 投稿

          又是一年寒冬时!熟悉茶师傅的朋友们都知道,两年前的这个时候,茶师傅为了实现企业升级转型,忍痛强制关闭了下属工厂三条箱包生产线,如今两年过去了,茶师傅的企业经营搞的怎么样了呢?升级转型目标实现了吗?

     

         今天,在这个两周年的日子里,茶师傅在商友圈一起来和大家分享企业转型的阵痛和心得,同时展望下2014的前景。大家先来看看关闭后生产线的冷冷清清吧!【只拍到一条,其余两条出租了】

     

    一、转型的阵痛

       附图【1】--孤独的生产线undefined
       图片配词:

       这种孤独,如果您作为一个创业者,我想您一定能体会到这里面的滋味!

     

         说实在的,企业经营路线和风格的急剧变革,给企业带来的伤痛是巨大的。生产线关闭后,经营业绩是断层式的下降,产值一下子减少了三分之一多。我简单总结了以下几个优缺点:

         劣势:1、营业额急剧下降

                 2、部分客户流失

                 3、人员安置问题

                 4、厂房设备闲置

                 5、材料库存积压

                 6、心灵的冷落、迷茫和孤独

         优势:1、企业能轻装上阵

                  2、企业资源配置优化

                  3、管理成本降低

                  4、流动资金减少,资金利用率提高

                  5、产品层次提升、竞争力增强

                  6、对未来的忐忑期盼和憧憬,斗志强了。

     

           大家都知道,茶师傅是一个说干就干的人,在做出转型关闭的决策后,当月立即就付诸实施。2011年1月扫尾清算工资、2月说服安置员工、和所有供应商完成对账结算 3、三月重新开启淘宝店 4、4月开设立皮具精品设计开发小组 5、增加业务人员并加强业务人员的培训6、7月出租了部分厂房和生产线7、12月简装部分一楼门店整体出租。目前一共有四家企业入驻我们厂区,一起办公。8、年底我们获得了行业协会颁发的转型升级优秀企业奖章。

     

    附图—转型升级优秀企业奖章
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    图片配词:奖章背后是无尽的心酸!

     

    二、过程的艰辛和担忧

     

        在经历一连串的动作和努力后,经营指标如何呢?这里我给出一个简单的数据,除去生产关闭造成的产值损失,2012年我们整体贸易额提高了30%多,企业管理成本下降了50%。也就是说整体基本维持了原来的销售额。

     

        那2013年又如何呢?2013年我们扩大和优化了真皮皮具设计小组构成,充实了队伍,使设计能力和产能实现大幅提高。同时8月我们开通了莎蒙仕真皮皮具京东旗舰店,10月重新定位了诚信通店铺的功能,在完成2012年打下的扎实基础下,客户数获得了增加,随着外协工厂的增加和双方合作关系的密切,一些本来因为关闭而流失的客户,也有一部分重新回来了。2013年虽然没有结束,不过我们基本不接13年的订单了,初步统计营业额比2012年提高了49%,虽然因为汇率上升和日本市场日币贬值20%的影响,造成盈利率大幅下降,但业务主体在提升,总体指标还过得去。

     

          如今我更多关注的企业方向性的问题,特别是要朝正确的方向前进,而不是营业额、产能的一定要提高多高。这两年我在工厂上班的时间明显增加,也更多直接参与了产品的设计和开发,看看现在的产品和两年前我们生产的产品,可以用一个词:【天壤之别】来形容!2013年我们三家网店没收到一个差评,客户满意度都在4.9分以上,远远超过同行卖家,怎么样,晒几张我们还未上架的2014款春季的新品给大家看看!大家有兴趣和我们目前还在销售的老产品比一比看,看看茶师傅有没有在吹牛!

     

    附图—2014春季新款

     

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    三、收获的喜悦

     

         如果用一句通俗的话来总结这个喜悦的话,那就是有客户惊喜的说:想不到宁波也有工厂在做高档真皮皮具了!在完成企业转型后,我们已经陆续接到很多企业单位、个人、宾馆、协会等的定制订单,大家都感到方便、放心,对我们的产品质量和服务赞不绝口,有的甚至变成了常年定制,成了熟客了。每当听到客人这样的话,我们就感觉到:1、我们路走对了 2、我们还要继续提升,该做的还很多很多。

     

    四、2014年设想

     

       2014年我们有五个设想:

         1、完成皮具设计和生产的分离,搞小团队化合作,流水作业。根据最后一道工序的产能来配备其他人员人数,定时定量生产。这个理念是我在浙大学习老师教的,想尝试下。

         2、在宁波城区设立一个茶吧庭院式的实体展示厅,一楼接待、展示,二楼现场观摩皮具制作,接受个人和企业个性化定制。同时免费为会员提供真皮皮具保养、翻新服务。

         3、从意大利进口一些高端、特质皮种,丰富和提升产品层次,满足高端消费者的品质需求和身份要求。同时我们确定了我们品牌的口号:只为有追求的。

         4、注册一个【宁波海派真皮皮具创意设计开发有限公司】,在天猫开立真皮女包旗舰店!

         5、加强国内礼品市场的接单和定制能力、培养团队快速、高效的应变能力。

     

    五、总结和感悟

     

         在当今信息化大爆发的时代,科技创新带来的社会急剧的变革,带来了人们生活方式的大转变。在经历了30多年高速发展的中国,在经济低迷需求下降的今日世界,在贸易保护主义盛行的国际贸易关系中,一个企业如何生存和发展是我们常常挂在嘴上的话题,也是企业家们的心头之病。

     

          一个小小的创新变革,都有可能带来一个企业甚至整个行业的大变脸。谁也不敢说自己的企业万寿无疆,有人有机器有订单就轻松有钱赚的好日子今后不会再重来了。特别是在密集型低端制造业企业中,生存问题一直困扰着大家。很多行业在线的业务,食之无味、弃之可惜,想维持困难重重,想改行有无策无路,就算想不干了也得想条他途啊,总不能无所事事吧!正应征了一句话:路,既然走出了,就没有回头路了。

     

         思路只有在思考了付诸行动才出现路;也只有坚毅的不断行走,才有可能成就康庄大道!虽然我们才刚刚走出了第一步,尚未立稳脚跟,但前方只要有了一盏灯、有那么一点点希望,我们一定能够坚毅的走下去。我想这个时候,更需要中国的企业家们拿出刚创业时壮士断腕般的勇气和斗志出来,不惜一时之失;不苟一时之得,认真调查和分析未来需求走向和产业趋势,与时俱进,励精图治!一定能够创造出另一个产业春天!

     

    商机总是会留给有思想的人!

    成功总是会留给有追求的人!

     

    茶清香飘

    圈主

    2013 12 3

     

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