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    【吴海丰自传16】我们现在找到为什么生意不好的原因所在了

    最后编辑时间:  2014年09月10日 22:31 评论:48 浏览: 11300 投稿

     

    伙伴们惊呆了

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    一天晚上,和我老婆聊天。她说今天有一位客户说我们店里的衣服有一点土气,不时髦,不洋气,虽然质量和价格都还可以,但没有那种很想要的感觉。我就问我老婆,那她有没有说什么样的想要。我老婆说:她说要时尚一点的,说我们可以到富民里去看看,富民里有很多款是时尚的。我听完心里一动,就对我老婆说:要不你明天去富民看看,看哪家的哪个款卖得好,就在他们那拿一点,放在我们店里批,说不定有效果的。我老婆说,富民就和我们隔一条河,那客人要看到是一样的,价格比他们贵,就更不会拿了。我说:那倒不一定,不是每个客户都可以把富民看遍的,再说,富民是以做中低价格出名的,而我们商场,属于女人街,是以做中高档出名的,两边的客人都不一样,被撞上的可能性不是很大,再说我们先少拿一点点,客人要的时候,我们可以去富民配货呀,也不用积压我们多少资金的。

     

    我老婆说:是啊,你这样一说,我倒想起来了,很多小妹在客人要货后,就说去仓库配货,因为富民里有很多家档口都是自产货。

     

    一商量好,就让我老婆明天去富民看看,顺便配一点点货回来。

     

    第二天一早我老婆就出门去富民了,因为富民是早上七点半开始营业的。我老婆去到富民看一遍,富民做毛衣的都在二三楼那一块。她就在边走边看,看到那个款有很多人拿,而且她也觉得不错,就拿一点,差不多一个小时,拿了二三十件,应该差不多十个款吧,再到我们店里和那小妹一起将拿回的货整烫,挂版。把版都挂在墙上,将之前墙上的版都换下来,整个屋子里感觉全变了,像换了风格一样,一会就有人进来指着墙上的版问价格。因为早上从拿货到挂货太忙,我老婆记不清价格,她就在大致估计的价格上加二十块,因为怕加少了,记错价,那就亏本了。谁知道那客人问完一个款的价就说来两件,接着又问另外的款,问完又拿,到最后,那客人拿了十六件。等客人走后,我老婆才拿出进货单对价格,最少的一个款赚了十六块一件,最多的一个款赚二十五块一件。她又拿着钱去富民补货。弄得富民档口的小妹很奇怪,问我老婆。我老婆笑笑没有回答,她又配了三十四件回来。那天,我们破天荒地卖了二千六百多块。

     

    晚上,我老婆回来,说起白天的事,我们真是太开心了,压抑了一两个月的心情,总算有个好消息。我说:我们去宵夜去。我老婆也高高兴兴地说:好。

     

    我们找了一个吃烧烤的地方,一边吃烧烤,一边喝啤酒,一边聊天,那感觉实在是好。好像在一间黑屋子里一直找不到出去的路,今天终于找到了。我们又聊起生意,说到时进富民的货多了,自己积压的货怎么办。我想了想说:“那我们亏本卖。”我老婆说:“亏本卖,那不是亏了?”我说:“但是我们如果可以把货卖出去,就可以把货变成钱,就算一件衣服亏五块到十块,我们那一千多件衣服也就亏七八千到一万多一点。现在这样,一大堆货在手上不动,资金也积压得不能动。我们卖富民的货利润又高一些,又好卖一些,那赚起来也快一些。这有点像我们以前卖饰品时,亏钱处理化妆品那样。”

     

    听我这样一分析,我老婆也赞同我的观点。第二天她又一大早去富民拿货。然后,她又对那小妹说:“我们之前的所有的款全部调价出售,每件衣服比我们的进货价都少五块。”有些人便冲着便宜拿几件,我老婆比较心痛,因为每卖一件亏五块,加上运费和人工,每件衣服都亏六七块了。

     

    当天,在富民拿的货都卖了二十几件。想来也是好笑,我们之前每件衣服赚五六块时,还怕别人嫌我们赚多了,在富民拿的货回来都可以赚十几二十块一件的,而且比我们之前的货好卖。

     

    后来我也和我老婆讨论过这个问题。她说:因为在富民的档口都是自己做货的,都是做了很长时间的,都是对虎门这个市场有一定的认识和了解,知道什么样的款式适合在虎门卖,他们对款式的考虑是基于市场需要的,准确地把握了市场的脉搏。而我们去广州拿的货,它那些是基于全国的,各式各样的款式都有,各种各样的风格都有。我们去广州拿货,所有拿的货都是我们自己觉得漂亮的,自己喜欢的,根本就没有考虑到要找到市场需要的货源。等于说,我们用我们那没什么服装经验,稚嫩的眼光去挑货,比起别人用市场的需要而出来的货,当然就很差了。我觉得我们现在找到为什么生意不好的原因所在了。

     

    听我老婆这么一说,我不禁连连点头。我又问:“那我们怎样才找得到那些市场需要的货呢?”我老婆说:“就是先找几家与自己想做风格相近的档口,再在他们当中找那些别人都拿得比较多,补货比较多的款,最好是大家都抢着要的款,然后自己看起来也觉得还行的。当然,有些自己觉得不行的款,但是它好卖,也可以拿一点来尝试一下。最好是自己要慢慢地学会欣赏这些市场需要的款,那时候不一定要在富民拿货了,到时可以再到深圳、广州到处看,找到自己觉得市需要的货,那与别人撞货的可能性就会减小。”

     

    我老婆说完,我冲她竖起大拇指,说:“老婆,你好棒,我支持你。有什么吩咐,你吱一声,小生甘效犬马之劳。”我老婆脸微微一红说:“少贫了,我也是这段时间才琢磨出来的。”

     

    【吴海丰自传17】到年前只亏了六七千块,当时可高兴了!  点击进入》》》》

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