做好这开门七件事 淘宝开店不再难

xyhxdf | 创建时间:2017年01月19日 09:06 | 浏览: 21 | 评论: 0
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样,同样的一个款式,销量和评价和转化都一样的情况下,6级卖家和1级卖家所给的自然搜索曝光是完全不一样的,所以我们要一步一步往上爬,在一个层级稳下来后,转化、曝光、点击、售后、评分一定要修(或者刷)上来了再去突破下一层级,或者自然而然会突破下一层级。数据保证在层级前列。就像淘宝给第二层级总共1000个数量等级的流量曝光预算,那么肯定是头部卖家拿走一半以上的,所以我们要数据操控好~

关于标签,这个和之前的品牌理论,定位理论一样。主要是为了告诉淘宝希望我们希望来的是什么样子的客户,比如我们卖2000以上的产品,不希望9.9元客户来。我们卖女性专用产品,不喜欢男的来,我们卖亚文化非主流饰品,不希望主流文化人来吐槽。所以这方面我们在破零,补单,开车关键词等位置上一定要注意用户,淘宝系统是根据你店铺的用户画像来给你分配流量的,你卖女装了天天找男的刷单,那么就算排名刷上去了,曝光涨上来也没成交,还会越刷越没有效果,就是因为系统给你搞混了,他疑问你到底是卖什么的?

好吧,又说多了,剩下三件事明天说~最后今天突然想起来,淘宝天猫运营的这五年给了自己很多很多,现在虽然也从事APP项目运营。但是发现APP store的优化和我们直通车和刷单一样。。。。。活动运营和我们的淘宝活动运营流程程序等数据考核上几乎一样。。。。。微信运营里面的用户和社群运营和我们淘宝的老客户经营何其相似。。。。。。所以有机会和大家讲讲淘宝运营学到的那些事儿。。。现在运营岗位几大核心分类:用户运营、活动运营、内容运营、渠道运营、产品运营。都能在淘宝运营中找到相近的细分岗位~~

所以大家想要以后进运营的,可以先去淘宝探探路~~可以学到很多~

第五件事,新店活动运营。 个人感觉活动运营有点像玩游戏,你定好规则,然后去叫人,然后一边玩着游戏一边达到你的目的~所以关键在于两点,游戏规则和人数很重要,而且游戏规则很大程度上也要和人数相关,人数不同规则也不同。在淘宝上活动根据流量来源不同可以分为三种。

一种是自娱自乐型的,就是流量都是来源于自己的渠道资源,通过自己本身流量(主要老客户+站外资源+线下资源)提升人气带动淘宝流量从而达到营销目的。比如各店铺的七夕活动,百雀羚的“美过黄永灵”策划等等。

一种是淘宝官方活动,流量主要来源是淘宝官方引流,商家本身也属于参与方,而不是主办方。这种活动要遵循主办方的规则,获得流量的同时也失去了部分自主性。所以跟上主办方的节奏很重要。比如天天特价、淘金币、双十一、首页上新等等。

一种是商家联合活动,由于商家各自之间对流量和用户都比较保守,这种活动需要联合一些关联品类,并举行联合曝光,切合主题。现在玩的比较少,但是肯定会是个趋势~(以前的麦麦策划了十几场,效果就一场比较好,哎,对于主办商家太耗精力,配合和默契也很重要!!)

那么新开店铺呢,主要是第一种和第二种,第一种活动我这里讲的不是那些满减、节日活动等,这些活动大家都会去做,我这里就是给点小建议,这种比如过两天的七夕,这种活动,主要看人、看预热、看节奏、看反馈。所以可以1、提前至少一周曝光内容,2、活动方式尽量简单、3、活动的效果必须可反馈(送的礼品要拍下,活动咨询数据、效果数据要可查)。

这里主要是另外的一些非销售额目的的活动,因为我感觉前期店铺的客户积累和口碑最重要,所以可以加一些刺激买家加微信、上买家秀、多文字好评、问答、的活动。比如,加微信发红包,比如鼓励人们上图上买家秀,一个月内第几天那天的头条买家秀给什么奖励(见过奖励苹果6的土豪),比如多文字好评出现新“大家印象”返现,比如问答被系统推荐后回答数最多的返现什么什么等。

还有官方活动,这里主要说下报名活动的节奏,首先1、销量破零,评价破零并达到最低要求,2、去报活动后台看排期,然后报名。报名前七天,报名到审核时间下限,这两段时间段,做数据很重要,报名前需要做收藏,加购为主的曝光数据。报名后还要加上销量健康增长数据。当然价格和市场竞争力很重要(可以去市场搜一下,第一次活动尽量少挣钱,多曝光)

第六件事,微淘的运营。微淘不用说,今年年初起,阿里的基本上所有大会都会提到这个战略,并且淘宝APP上也把微淘放到了下面第二个位置。所以大家怎么重视都不为过。微淘作为阿里内容营销的载体,肯定注重的是内容本身和日常的更新频率。

微淘主要可以关注下这四个板块噢,上新、买家秀、话题榜、精选。

#上新#,上新是很容易受到推荐的一个内容主题噢,所以多上新肯定没错,从被关注后上新放在第一栏就可以看出来,所以新店没销量不要紧,咱们上新快啊~哈哈哈

#买家秀#,买家秀商家不能编辑,但是关注和流量很可观,毕竟原创、真实、对于意向买家和粉丝来说很有噱头~所以日常多发买家秀噢~

#话题榜#,这个和微博的热门话题一样性质的噢~只要要你的文章加了#热门话题# 就会被展现,刷新频率较快,但是展现机会也大,所以达人和商家们,一定不要放弃这个展现机会哦!通过话题榜话题获得展现,将流量引入店铺中!

#精选#精选和你自己本身的店铺粉丝关系不大,就算你只有几个粉丝,如果文章和内容被系统精选,出现在微淘头部,其流量也是很可观的噢~~

当然如果你自己自产内容质量比较高,可以另外申请下达人,和店铺相结合~或者本身混微博比较多的人,可以在微淘圈子当微博玩,混热点,上新品,出观点,买家秀,上图上视频等等~

第七件事,新店刚开流量运营。大家新店刚开肯定特迷茫,没流量,没销量。一般问人家都是刷刷刷。这里我就提几个小建议噢~

淘宝可以混免费流量的地方现在有手淘首页、微淘、官方活动。

另外的自然搜索、淘宝客是常规手段,基本上通过人气聚集的~

手淘首页大部分是被达人和买家分享上去的,那我们就要去做到这个宝贝上新后被达人分享,被买家分享,自己店铺主体特色鲜明这是前提,然后呢1、开启分享有礼,鼓励社交流量,2、找同品类达人和红人合作,或者把自己的产品首图尽量漂亮(只适合可分享的品类)3、本身产品评论区互动多活跃起来(淘宝店有优势,天猫这方面社交流量少)

微淘大部分流量都可以在微淘后台看到,每天导入店铺的流量和效果,所以微淘尽量当微博玩,上新和买家秀追求的是原创,精选和内容可以去微博和蘑菇街抄~然后多利用好里面的各种小功能。

官方活动,一般主打天天特价,刷量、报名、刷数据、上活动、刷售馨率!一般都是这个流程。

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