金九银十 提高价格来带动销量?

polos88 | 创建时间:2015年09月03日 16:09 | 浏览: 122 | 评论: 0

股票行情波动,实际上是经济市场波动的晴雨表,很多行业销量不好,生意难做,各项成本支出的增加也加大了企业的成本。

  衣服存货堆满仓库,而有些服装老板干脆减少秋冬季的服装生产,一边狂甩过季的库存,一边又提高秋冬季的新款衣服的售价卖货。”近日,笔者从某百货公司老总处听到这一消息,不禁疑惑,服装企业究竟怎么了?先不管高企的库存堆满仓,看看新上架的秋冬款新货,随手拎起一件都是四位数的标价,堪比某些国际一线大牌,服装老板们这种“吊高来卖”的产品真的会解决生存问题吗?




  同样面临库存压力,先且看看人家房地产商,在“限购”的政策下为了保持销量,房企们纷纷“降价”保量,搞低价促销,在价未升的情况下加大销量促进业绩的进一步提高。再看看钢材企业,为保持稳定的市场价格,钢材企业采取的是减产来稳定价格。唯独品牌服装用提价的方式保持着自己高昂的姿态,扮演着“山寨奢侈品”的角色。

  事实上,奢侈品本身已经需求疲软,市场份额收缩。普拉达发布财报显示,其在中国的市场份额下滑,比其12个月来的高点降低了25%;巴宝莉集团第一季度亚太地区(以中国为主)销售增速从上年同期的67%跌至16%,下跌超五成;而路易·威登和蒂芙尼等品牌,近期在中国的市场份额也有所下降。不单是奢侈品的箱包、服装,连珠宝、手表行业也出现了需求减弱的迹象。

  面对每年固定涨价的某些奢侈品牌,消费者也已经有了自身的识别能力,不再轻易买账。相关调查显示,有三分之一的高端人群表示今年会收缩对奢侈品的购买预算,三分之一表示持观望态度。

  尽管也有不少老板抱怨,涨价是无奈之举,但是在笔者看来,价格越贵,消费者的购买意愿越低,更多的新款变成库存,这是一个死循环。企业更应该看重产品销量和品牌口碑,利厚价高令人望而却步,结果厚利销少。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客。

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