2015年沁尔美净水器充分做好进军农村市场的准备

qinermei2011 | 创建时间:2015年06月17日 10:28 | 浏览: 317 | 评论: 0
标签: 创业

   随着净水器行业的迅速发展,市场竞争也是十分激烈。很多净水器器厂家都开始开拓农村市场,解决农民安全饮水问题。对于农村消费者而言,受制于收入水平集生活方式,更加注重功能性,而对产品的一些附加值,比如精神享受不是特别的关注。比如,对于农村消费者而言,香皂就是香皂,洗衣粉就是洗衣服,至于清香、和给家人关怀等附加价值,农村消费者在消费时考虑的比较少。正因为农村消费者特别的务实,因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显,品牌化消费不是特别的明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益,能够从根本改变饮用水安全降低疾病发病率的净水机更容易被消费者接受。

 

   从做保健品的三株到后来的脑白金,保健品的农村营销之道让“口碑”不断传播到千家万户,保健品和净水机有着很多的共同点。净水器的一个小的电导实验可以让老百姓每喝一口水都会害怕会“得病”。净水器几张宣传广告可以很快的让老百姓把好奇的目光关注到产品。农村结构和城市结构的区别决定了,农村花城市的三分之一广告费可起到超过城市双倍影响力。

 

   对于一个新市场,需要对潜在的目标客户做好前期的教育和引导。在农村赢得了“口碑”是胜利的关键,简单总结三点:一是逢赶集日,自己亲自做现场演示,说明卖点,这和城市超市里的促销类似。二是体验式营销,对确有意向和购买力的客户,可以考虑先试用再收款。三是在重点村做几个样板工程,以点带面,先以行动赢得口碑市场。另外,墙面广告、海报,也是农村廉价直接的广告方式再结合电视广告推广品牌。电视广告重在二线三线城市,其实,地方电视台广告还是比较廉价的。一般一天循环8-10个时间段广告一个月不超过3万。其他如礼品、网络、新闻制造等都是农村广告方式。市场的培育,就象种花,没有前期的施肥和浇灌就不会有后期的开花结果。

净水器进入农村市场:品牌建设品质和服务是关键

   很多三四线净水器消费者担心,三四线的净水器产品是品牌的淘汰产品,或者在服务品质上会有城乡差异。对此,净水器品牌必须要制定措施打消消费者顾虑,以实际行动实现品质与服务的城乡一体,让农村消费者可以放心使用净水器产品和服务。

   城镇化建设的推进,让不少如沁尔美净水器等净水器大品牌都站在了同一条起跑线上,面对净水行业的激烈的竞争,净水器品牌不仅要把产品展现出来,而且要制定针对三、四线市场消费者的专门“服务”,这必将成为抢占这块市场的关键,并且能提升品牌知名度和信誉度。

   但如果一味追求销量忽视服务,那就只是昙花一现,且会对净水器品牌造成损害。目前,乡镇居民的消费收入已有稳步提升,但由于经济发展不平衡,全国不同区域的三、四线市场消费能力依然有很大差别。

净水器进入农村市场:满足当地市场需求的净水器品牌更易获青睐

   谁的产品从三四线市场实际出发,能满足乡镇净水器消费者的实际需要,谁就会赢得他们的青睐。另外,随着乡镇80后的成长,乡镇互联网的逐渐普及,这为当地的电子商务化提供了良好基础,也可在相当程度上缓解净水器品牌面向乡镇消费者终端普及不足的局面。可以说,在国家大力支持城乡发展的同时三四线净水器市场是净水器行业的一块非常大的蛋糕早已是一个不争的事实。

   总之,净水器企业要想分享农村这块大蛋糕,就必须做好充足的准备,因为,净水器进入农村市场并并非易事。而连续十届荣获“中国净水器十大品牌”、沁尔美净水器,已经走进了中国的不少乡镇市场,为农村市场的销售和服务累积了丰富的经验技巧、打下了坚实的基础。净水器进军农村市场,我们已经准备好了,农村的父老乡亲,你们准备好迎接健康的饮用水了吗?

 

 

 

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