哈佛商学院关于网络行销的标准

王建 | 创建时间:2006年03月26日 12:18 | 浏览: 37 | 评论: 0
标签: 销售经验


包括哈佛商学院在内的200所大学都有关于网络行销的教学。经过对网络行销业的广泛研究之后,哈佛商学院提出了关于网络行销公司为求最大商机所需具备的三个标准。
  1.公司必须已经营了18个月,因为所有网络行销公司中有90%生存不到18个月就得关闭。
  2.公司的产品必须是独特的日常消耗品。所谓独特性,即是公司拥有别人没有的产品而你作为公司的经销商又具有独家代理权;所谓日常消耗品,即意味着你可以通过重复销售而使你的客户忠实于你的产品,而不是一锤子的买卖之后又要不断地去寻找新的客户。
  3.公司需要提供一个"最底层"的机会--即"早期"的时机。哈佛商学院建议,当一家网络行销公司已加入的经销商人数少于所在国或地区人口的百分之零点五,就意味着这是一个可称为"最底层"的时机。例如在三亿人口的美国,经销商的人数就应是一百五十万人。哈佛商学院还指出,如果公司已有五十万人,那么你已处在一个大好机会的边缘了。如果这家公司的经销商少于十万人的话,那么哈佛商学院认为这是一个你一生只能遇到一次的机会。
  一个网络行销公司成长的四个阶段:
  1.创业期--6个月左右。公司着重于开发其商品并健全推广计划。
  2.成长期--2至4年时间。公司开始了它的分销网络。
  3.飞跃期--再需2到4年时间。公司正处于快速增长之中。零售和分销的业绩暴涨。公司的网络迅速扩展到全国各地。当一家公司的销售达到5千万美元时,公司正处于关键时期,(销售业绩直线上升)近三分之二的分销商在此时加入。当"Herbalife"的零售业绩达到5千万时,仅用了12个月又一跃而至1亿5千1百万美元。同时其组织中的经销商也超过80万人。
  假设你现在每月收入1000元,当公司到达"关键期"时,分销商便自动会有十倍于现在的收入。换言之,由每月1000元变为10,000元。这是因为经历的创业期,自然就会取得飞跃期的成果。
  4.稳定期--这个时期是公司生命力的持续。一家网络行销公司只有致力于经销商的成功才能长期生存下去,因而它必须使一个活跃的经销商能认识到不断发展和不断获取的道理。

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