销售反而难于创造

jackeey | 创建时间:2014年04月17日 11:50 | 浏览: 161 | 评论: 0
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在外行人的眼中,负责创新的人,他们要开发出新的产品不是件容易的事情。确实如此,开发出一个好的新品确实很难。但是但还有一件事可能比这更难,就是产品 的商业化,这其中怎样营销又是大头。创客们通常是技术达人,但面对创业时却时常会不知所措。这不,来自加拿大的一家公司就是专门帮创业者解决这类问题的。

Shoplocket和PCHInternational
KatherineHague是 ShopLocket的联合创始人和CEO,关于产品营销的演讲便是她打头阵。ShopLocket是多伦多的一家初创企业,这是一个电子商务平台,最初 的设计是让任何人能够把产品(不管是一件还是很多)迅速地销售出去。这家企业目前已经被PCH收购,PCH是爱尔兰企业家LiamCasey创立的公司, 主要是作为大型电子产品品牌与亚洲供应商和制造商之间桥梁。
对国内创客来说,PCH的意义可能不大,毕竟所谓的亚洲供应商主要就是在中国,而且主要就是在深圳。ShopLocket倒是对国内产品进军海外会有帮助。
Hague的演讲中有一句话说得很好,“创造产品很难,而创造能卖出去的产品则更难”。为此她提出了几个要点:
创业的第一天就要开始营销
为保证成功,在第一天就要达到目标的35%
在众筹活动中,每周更新1-5次可以带来双倍效益
众筹达到目标的项目,62%都有重复支持者
多进行团队合作
众筹:资金之外的市场作用
接下来演讲的是AgaMatrix的创始人兼CTOSridharIyengar。AgaMatrix是一家移动医疗科技公司,而Sridhar也有参与MisfitShine的开发。
一些产品上众筹的主要目的就是筹资,而Misfit不缺这个钱,它搞众筹有着其它目的:
众筹可以让公司从不同角度对产品更加了解。通过众筹他们发现用户对Shine的电池续航很满意,这是之前不知道的。
一次众筹就是一次营销
众筹是一次试验,试验产品能否得到市场认可
基于众筹可以完善市场计划,如定价、上市时间、销售渠道等。
了解用户的人口特性,比如他们初期通过众筹发现Shine80%的用户是男性,然而后来进一步调查却发现很多男性把产品买给女性用,Shine的真实用户结构有超过50%的女性。所以众筹后期的数据分析同样重要。
众筹是你的第一笔订单,它让你获得一个用户社区,同时还有一份邮件列表。
为已有市场做更好的产品
Sridhar 认为创业公司想要成功,与其努力去开拓一个新市场,不如为已有市场做更好的产品。MisfitShine出现之前,市场上已经有了很多运动追踪可穿戴设 备,如NikeFuelband、JawboneUp和Fitbit。这些可穿戴设备先驱已经为这个市场奠定了一定的基础,用户认知、市场渠道和产品供应 链等都已经形成,后来者在这上面花费的资源就要小得多,而它们在市场竞争中胜出的办法就是做出更好的产品

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