服装厂一件代发,让你赚的钵满体满!

exaltedangel | 创建时间:2013年07月18日 22:01 | 浏览: 277 | 评论: 1
标签: 营销

前不久在阿里看到一位老兄说服装工厂一件代发要做死,我刚好有不同的看法。

 

众所周知,做电商最大的优势是5不优势:即---不要囤货,不用高额的房租,不用请人(刚开始)不用投资(消保金不算),不纳税(商城除外)综合以上的优势一句话概括为,做电商挺好!当然,也有些不好的,我就不说了,大家就别砍我了!咱们也就事论事探讨一把!查找

 

好了言归正传,下面我就阿里一件代发的优势来说下。说优势之前,首先要了解自己和市场。做到知己知彼百战百胜!当然说简单,做就难,本文章也就是和大家探讨怎么做而已!

 

1:市场分析

   市场分析实际就是你对整个大环境的分析,今年流行什么?款式,颜色,搭配。是大众化,还是时装化,是精品化,还是日韩化?去年流行的今年会不会接下来也流行,价格因素,潮流因素?你出的产品是不是和流行接轨,是不是和市场接轨,你定的价格市场是不是接受?同行是竞争有没有?等等等等。。。。。。

 

2:自身分析

通过市场分析后,你得出你要的答案。你预测出今年的流行趋势。很好,那么接下来是,你要用自己的优势来制造优势的产品,方便你的客户?如果下面几个事情你都能说OK ,那么恭喜你,你将会被你的分销淹死!恭喜你!终于解脱了,

 

2.1:你的产品是大众化的吗?要知道超市的客户要比精品店多的多,平常跑量的产品会让你的分销升级很快。

2.2:你的批发价格分销接受吗?他们有利润吗?给你做分销最大的目的是赚钱,否则谁到你家做啊?你说呢?

2.3:你的服务跟的上吗?出现问题,你是怎么解决呢?多少时间解决?推,拖,不讲理?还是?

2.4:你发货速度都OK吗?你是12小时发货,还是24小时发货还是48小时发货,大于72小时发货哦你去面壁吧!

2.5:你帮客户赚运费了吗?你收分销运费是5元,你分销卖出运费收8元,别小看3元有时候几乎是他卖产品的全部利润!

2.6:很重要的一点,你产品质量过关吗?如果做不到,哦我都不知道怎么说了!

2.7:自身分析后,你应该得出这样一个结论,好产品给分销带来利润,同时让你的分销和你的粘合度加紧,忠诚度增高。最重要的是市场接受你的产品(悄悄的告诉你,你的品牌也给市场接受了)

 

3:分析客户

说这个之前,我们从客户的角度或者从代理商的角度来看这个事。

我是客户,我最需要什么,我最担心什么?你要了解客户站在客户的角度来看这个问题,等你了解了客户的需求在来销售自己的产品,会起到事半功倍的做用!

客户千万千万,我们不能要求所有的客户都来和你合作,你只要合作一部分就可以了。那么谁是你需要的客户??打开淘宝,根据你产品关键字一找,立马出来,他们就是客户,一大批。关于如何营销,我们下回在谈。

我是客户,我需要什么?

一个高品质的产品,高质量的售后服务,市场需求大,价格公道,起订量少,或者可以一件代发,运费便宜,货源足。。。。。。

 

基本上满足了这些,我就喜欢了。 

 

下面我多说几句,对于采购商来说。你多看一下,也好

实际上很多客户在阿里采购的时候只选一家,实际这个是不好的,因为你第一印象只是对他们家的产品的描述感觉好,并没有和其他家对比,没有对比就没有发言权,谁都说自己家的好,建议你采购的时候最少选3家来对比,要能退货的,运费自己承担下,这样你就可以采购到好产品。对比多了你就知道什么是好的。记住,好产品可以给你带来很多好处,哪怕价格高点也可以。好产品售后服务少,价格可以卖起来,好东西客户回头率就高,一句话良性循环!而客户自己升级就快!必要时厂家还可以提供点支持最好!

 

笔者自转:从事服装行业20年,从生产到销售,从线下到线上,从淘宝到阿里一路经历一路反思,一路合作一路前进!无聊

 

下篇文章:淘宝实践做法转到阿里和阿里讲师理论实践谁更强!敬请期待!

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