【商派第八期】2280万订单的背后……

alifuwuxiaoer | 创建时间:2013年06月13日 16:54 | 浏览: 4225 | 评论: 65

辽源市欧蒂爱袜业有限责任公司 /周海龙

 

  

一、与阿里结缘的故事

亲,对不起,首先要说的是,我来晚了!从多次拒绝到心动加入,3亿元在线订单,让我不淡定~

a.多次拒绝

提笔写这篇总结的时候,我想了好久! 2007-2008年我就有加入过阿里,说实话,当时的阿里氛围和现在没办法比!全部都是处理尾货、外贸、库存之类的产品!

2013年又一次转战阿里,也是偶然,一次正在出差的路上,一面开着车一面接着一个0571的电话,心想又是广告电话,电话接通后,对方传来非常嘈杂的声音,阿里的小二【方小白】,对方讲道:“周先生您好,我是阿里招商小二,方小白,您也可以称呼我小方,您方便吗?我想和您讲一下我们的大阿里以及今年的321订货会”。很简单的一段话,我真的没有什么反映,只是出于尊重的说了一下,我现在在路上,不方便接听电话,这样吧,我们改天再聊!就这样,这件事情我以为就过去了,没想到接下来的一周里,小方童鞋每天不定时间里都会打电话给我,但我都是以没有时间或者直接说不打算入驻阿里的话堂皇掉了!

b.心动加入

真正使我动心的是3.21日,下午141刻,小方打来电话,直接这样说,周先生我是小方,今天是阿里的321订货会,今天我们已经有(具体多少位买家和商家的数量)成功在线订货近3亿元的销售额了!当时我以为是我的耳朵出了毛病,真的没想到阿里会又创下一个B2B平台的一个神话!当时我真的什么也没有考虑,我说多少钱吧,我签了,3688元一个店,当即我就签了2个,就是这么简单,我“周海龙”又回来啦!二天,账号全部开通,可以进行在线交易和旺铺装修了!就这样,阿里巴巴本人亲自绰刀,一定要将阿里做到线上交易的极致!

 

一、网商新兵营情结

 

2013329日,班主任刘媛群发消息,让我有幸加入到了网商新兵营532班,在新兵营的日子学到好了好多捷径,省了很多弯路!再次要感谢的就是阿里招商小二和我的班主任美女刘媛2人!下面我将把我2个月来所学、所用、所想和大家分享:

 

a.放稳心态

 

只要用心,每个店铺都有生存的理由!当人生或者店铺面临大考的时候,就是转折来临的时候,只有有心和用心者,才能窥视到机会的到来,同时,紧握时机并付诸行动! 以上说过,大家是否都会有一些激动和冲动呢?但我要说的是,放稳心态,成就未来!切记不可急于求成!做为我们新兵来讲,踏踏实实,一步一步做好基础操作,这才是真正的为我们以后的发展打下良好的基础!不要看到他人的一时成功(接到大单、成就3A\4A),而感到自己的店铺无从下手,任何时候要对自己有信心,因为真正的成功还要靠我们自己,我们不着急,我们只要把基础做好了,不愁没有人来发现我们的产品!有时,奇迹就在于激发自己的本能,每个人本身就是潜力无限,而在于,我们没有去发动这台机器的压力和窍门!阿里也是一样,是我们生活的一部分,如果你投入了,就要热爱她,用全身心火热的激情去经营好她点燃她,就如我们心底深爱的人,这样就能找到美好的未来!

 

b.重视基础

 

小弟在此讲的基础操作并不是新兵营的基础达标项,那都是最最基础的,学前班的程度。把在新兵营学习的所有内容整合起来,我认为的基础操作可以概括为三个,产品定位、产品规划、店铺优化;

 

产品定位,定位好后,我们才能根据自己的产品做出产品的图片设计与后期的创意营销;产品规划,让不同的产品起到不同的分工作用,来实现店铺整体的健康营销模式,选取大众化的产品作为流量款,选取受众群体较多,款式新颖的新款做利润款,选取较具有想象力的产品作为形象款;店铺优化SEO标题优化,关联营销优化,页面整改优化,促销方式优化;以上所讲的这些,正是我现在操作中的,如果这些操作您都做好了,你可以去报专场,你可以入驻产业带,你可以去参加扫货节了,5A都是你的!

 

c.直面挫折

 

店铺达到一定程度时,都会遇到很多难点。基础做好了,流量不高,转化率低,活动审核不通过,等等。其实这些都是正常的,淘宝钻石皇冠会员也会迷茫,关键是如何面对

 

一个五钻掌柜:"如今,5钻了,过不了多久也一个皇冠了,压力也越来越大了,直通车的费用也越来越高了,创业之路,我还能挺多久"?皇冠店主:现在的淘宝的一切显得那么的透明,客户可以货比三家,你家不卖自有其他家的卖,面对如此的激烈的竞争环境,。。。我看到了两个皇冠的梦很快能够实现,但是三皇冠以及金冠呢?我在迷茫中挣扎着,也在努力的寻找解决的办法。。。"

 

相信很多同学,也都或多或少存在着这样的迷茫和困惑,其实我本人有一段时期也遇到类似的问题!我的解决方式是,在遇到自己困惑的事情,不清楚应该怎么去做的时候,就去向做得最好的标杆店铺学习,去更全身心投入去做事情,这样比发更多的时间徘徊,更可能快的找到机会!也叫皇天不负有心人了嘛!当你在看别人为何做的好,自己做不好时,经常会找到问题,这样就可以有针对的方法解决了!

 

其实阿里巴巴这个生态系统,现在已经越来越完善,只有适者生存的,类似社会生态系统一样;只有跟上竞争的步伐,或者找差异化道路才能迎接自己的未来!

 

 

 

d.借势发力

 

在网商精英团和阿里论坛有好多的资源,在网商新兵营群的同学都知道,每个班级会有班委、班委做好可以进精英团,在精英团你可以参加群内组织的各种活动,活动后面还会跟着阿里送出的相应的资源给你,建议大家好好把握!大家常常逛识论坛都要留下你自己的足迹,这样有好多的商友和买家闲暇时就会有机会见到你,只要点到你,你的店铺就多了一位访客,这些趋势和资源大家也都要好好利用!532班新兵营的班长的论坛做的非常不错,只要在论坛经常能遇到她!既然选择在阿里这个平台上生存,那我们就要善于利用这个平台,积极去参与,这样才能获得生存和主动权。

 

三,探索阿里生存的法则和技巧
很简单,“差异化“就这三个字把我这段要说的话全部概括起来,在此列举两个例子:

 

1、         店铺策略应用;

 

2、数据应用;

 

策略应用

 

a、开好店,多开店。

 

大家都知道,现在稍做好的卖家,都至少有2个店,我们新兵营开的最多的就有7个店,为何多开,我想大家都明白这个道理;就好比“肯德基”,只要有商场的地方就会有“肯德基”,就好比我们当地的“耐克”店,一条街上有4家,每个店的生意都超好!这说明什么,提高人流量啊!

 

但多开店的前提,一定是要先开好第一家店,有一定的操作基础和经验累积,而不是盲目的开新店,这样只能分散更多自己的精力,导致多店参差不齐,没有特色店;

 

b、做精产品,打造爆款。

 

小而美的背后映身射出一个问题,大阿里时代,只要做的足够精,都会生存的不错,在当前电商激烈的竞争中,我们不奢望店内有多少个卖的好的产品,只要有一个爆款,配置好多种的销售,整店店铺也就活了!如果操作到这里,想必大家都花了很多心思,我们就可以去报各种各样的专场活动了,只要和你的产品贴边的我们就去报,为什么这样鼓励大家去报活动,一,免费的产品展示;二,如果遇到好的活动,有可能是我们一个月都换不来的劳动成果;聪明人都是懂得借力和借势,这样才能让我们爆款真正爆起来!前边报活动可能通过的概率都不高,要勇于去尝试失败,我们刚开始也经常通不过;但只要有一次活动,我们都做的足够好,而且客户评价也不错,这样以后报活动,审批通过概率就更高了!哈哈,说到这,想起了上次马总说过的一段话:“我想想这个还是蛮有意思的事情,有的时候世界上发生变化,如果你自己不采取一点小小的行动,这个变化跟你没关系。如果你参加一点行动,你就可能是这个变化的受益者。“

 

数据应用

 

大阿里时代本质就是大数据时代,这些数据对于有心人,就是航海的导航仪,才不会让自己迷失方向!类似大家看了很多战争片,如果你对对手一点信息都不了解,而对方对你的底细都清楚,这个仗还能打吗?。

 

a.淘宝小建议:如果是你是做淘宝的,【数据魔方标准版】本类目下每天搜索上升最快词汇,哪家哪个宝贝卖得最好,精准测试宝贝标题选词排名及推荐平时大家普通工具找不到的热搜词500个。就仅举”搜索上升最快的词汇“,只要你能比别人快一周时间关注并应用,类似现在的”母亲节 礼物“,你提前设置了宝贝关键词没?现在可能想到了,但一周前想到并应用,那关键词得分和搜索概率也都更高的!

 

b.善用长尾词:“长尾词”,说实质就是差异化选词,大家要多总结下后台客户经常搜到我们店铺的词,多优化转化率高的词。不同行业有不同的特征,只要多留心从不同中寻找客户需求,在电商时代随处都是生意!

 

c.店铺经营明细工作表:建议大家做一张excel店铺经营明细工作表,此表中应该包含每日的访客数、浏览率、访问深度、流量、来源、交易,所有的数据都要在这张表中体现,每天的同一时间要更新此表,一周、一个月你就会在此表中发现出一个规律,你的产品哪里存在缺陷、你的标题哪里不合适,都会一目了然;

 

传统产品讲的是产品为王,电子商务讲的就是数据为王;你的店铺好与不好,用数据“说话”。

 

尾声

 

最后以一位新手卖家的心声作为结尾,跟大家共勉,衷心祝愿所有耕耘于阿里的同仁们,实现心底中的那份心愿和梦想,相信您的每份付出都是人生希望的前行一步。。。
”在很多买家眼里2A也不是选择的对象,但在我眼里,这2A,却意味着我付出的努力和坚持的信念,我相信不管任何时候,创业的这条道路都将是我人生最美丽、最绚丽的风景,更加期待着有更加魅力的未来!
                                                                                                  ------- 虽然这不是一个很起眼的事业,但却是我们最精彩的人生!

 

网商新兵营53期2班

班主任:清新小美女 刘媛

学生:周海龙

 

商派往期回顾

【商派第一期】赠人玫瑰,手有余香——1个客户帮助52个客户提升

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【商派第二期】过程是一种美,从“菜鸟”到阿里新兵营辅导

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【商派第三期】不花钱一个月做到3A

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【商派第四期】阿里巴巴道和术,看我如何15天做到16万营业额

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 【商派第五期】如何让图说话

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【商派第六期】商机助理最新操作技巧

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【商派第七期】80后如何靠自己的努力在阿里收获梦想,1个月4A的招数

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